Small Business prisstrategier

Nogle gange, i erhvervslivet og i livet, det betaler sig at se på det store billede, og for at se, hvordan de små dele tilslutte og forholde sig til det hele. I erhvervslivet, prisfastsættelse er noget, bekymringer og forvirrer en masse mennesker. Den enkle spørgsmål, "hvor meget skal jeg oplade for dette?" er fyldt med fælder, muligheder, risici, og meget mere

Den bedste måde at besvare dette spørgsmål i en af ​​de bedste mulige måder, er at overveje, hvordan følgende er relateret:.

1 . Pris:. Din pris skal være nok til at generere et overskud, mens den stadig er attraktivt for kunden

2. Profit. Til sidst skal en virksomhed blive rentabel eller det vil dø.

3. Overskudsgrad. Din fortjeneste bestemmer, hvor meget plads du har til at manøvrere i virksomheden, og hvad afkastet af investeringen er på kapital i din virksomhed.

4. Value Capture. Det er ideen om, at din pris er en procentdel af den værdi, du giver til din kunde. For eksempel, hvis du sælger en regnskabsmæssig softwarepakke til $ 50, der erstatter en revisor, der ville have kostet kunden et gebyr på $ 300, så har du fanget 17% af den værdi, du har givet kunden ($ 50 /$ 300 x 100). Hvis du fange for meget af den værdi, du leverer, begynder dit tilbud bliver uinteressante, fordi din kunde også nødt til at føle, at de profiterede en eller anden måde fra at gøre forretninger med dig. Værdi capture procentdel påvirker din prissætning og avancer. Hvis det giver mening, skabe så meget værdi som muligt, så du har mere plads til mere værdi fange. Din værdi capture-niveau kan bestemme, hvad profit marginer kan du indstille uden at gøre dit tilbud uønsket dyrt.

5. Selvforsyning. Det er det punkt, hvor en virksomhed er selvforsynende og bringer i nok overskud til at motivere ejere og arbejdstagere til at holde det i gang. Finde ud af din pointe af selvforsyning, hvorved din virksomhed kan opretholde sig selv og alle involverede er at få betalt godt nok til at holde dem tilfredse og motiverede.

6. Pricing power. Dette er din evne til at hæve priserne uden at miste kunder. Jo mindre værdi capture procentdel, du har, jo mere plads du har til at hæve priserne uden at gøre dit tilbud uinteressant, og derfor mere pricing power du har. Det er tilrådeligt at give plads i din værdi capture, så du har pricing power. Pricing power giver dig mulighed for at hæve priserne for at overvinde inflation, øgede input-omkostninger, og så videre. Hvis dine omkostninger stiger, og du har brug for at hæve priserne, men du kan ikke gøre det, din virksomhed er i problemer.

7. Pris følsomhed. Høj pris følsomhed betyder kunder er meget følsomme over for prisstigninger og vil ikke betale højere, mens lav følsomhed betyder kunderne har ikke noget imod at betale mere. Det afhænger af din branche, konkurrence, natur værdi, miljø, værdi capture procent, og andre faktorer.

I din virksomhed, kender du arten og mængder af disse ideer, og hvordan forholde sig til hinanden? Når du kan placere din virksomhed i den forbindelse, vil du være meget mere i kontrol
.