8 Strategier for at sikre succes i Cold Calling

1. Foretage telefonopkald
Ingen vil købe fra dig, hvis de ikke kender dig, din virksomhed /produkter /services. Hvert salg har sin egen cyklus. Afhængigt af hvad du sælger, kunne det være en kort cyklus af en dag eller to, eller det kunne være en lang cyklus af et år eller to. Dit opkald er din introduktion og starten af ​​hele din salgsprocessen. Uden denne indledende efterforskning opkald, vil du ikke lukke noget salg.

2. Gøre en masse telefonopkald
Hvis du kun har én udsigten til at forfølge, at udsigten bliver overvældende betydning. Hvis du har hundredvis af kundeemner, kan ingen udsigt gøre eller bryde dig. Jo flere opkald, du foretager, jo mere succes, du vil have. Planlæg tid i din kalender, hver dag, til efterforskning. Vellykket efterforskning er ikke om at have en perfekt samtale med en udsigt, det handler om at have mange samtaler med mange perspektiver og fylde dit salg tragt, så du aldrig ønsker for muligheder.

3. Målret dit marked
Ud af alle i hele verden, der eventuelt købe, hvad du sælger, der er mest tilbøjelige til at købe? Start med at profilere dine bedste kunder. Ved "bedste" Jeg mener, der køber mest og oftest? Du er på udkig efter kundeemner, der matcher profilen. De er mere tilbøjelige til at brug for og ønsker, hvad du sælger. Det er udsigterne, du skal ringe først. Jo mere målrettet din kald liste, vil de mere vellykkede dine opkald være, og jo bedre vil det være for din bundlinje. Tilbring din tid kalde perspektiver, som vil potentielt give dig den mest gengæld for din investering af tid.

4. Forstå, hvorfor kunderne køber fra dig
Hver udsigten tænker: "Hvad betyder det for mig? Hvorfor skulle jeg være interesseret i at tale med dig? Hvad er du tilbyder, som vil hjælpe mig, min virksomhed, min bundlinje, mine medarbejdere ...? « Spørg dig selv: Hvad er den værdi, du tilbyder? Hvad er fordelen, at dine kunder får fra at gøre forretninger med dig? Når du foretager dit efterforskning opkald, skal du sørge for at føre med fordelen og /eller værdi. Dette vil besvare dine kundeemner '' Hvad betyder det for mig? " spørgsmål. Det vil helt sikkert sætte dig ud fra mængden, da de fleste guldgravere ikke gør dette. Det vil også fange dine kundeemner opmærksomhed og giver dig mulighed for at få rigtige samtaler.

5. Ring høj
altid ringe til højeste niveau person, som du mener er beslutningstageren. Denne person vil enten være beslutningstager eller de vil vide, hvem der er, og de kan pege dig i den rigtige retning. Alt for mange guldgravere begå den fejl at gå i for lav (de lavthængende frugt syndrom). De kalder ledere snarere end direktører, administratorer frem for ejere, der mener, at opkaldet vil blive lettere. Det vil ikke. Hvad vil der egentlig ske, er, at din salgscyklus vil forlænge og /eller implodere, fordi du ikke vil tale med nogen, der kan træffe en beslutning. Du vil tilbringe måneder kur nogen, der så vil vende rundt og sige, "Jeg har brug for at spørge min chef." Hvis de kommer tilbage med svaret: "Min chef kunne ikke lide det," du er død i vandet. Nederste linje: Hvis du ikke taler med beslutningstageren, er du ikke taler med en kvalificeret udsigt

6.. Kend målet med din samtale
De spørgsmål, du ønsker at spørge dig selv, er: Når jeg lægger røret på telefonen, hvad gør jeg ønsker at have opnået? Hvad aftale ønsker jeg fra min udsigt i dag? For eksempel: Hvis du vil lave opkald til at indstille en aftale, så målet for dit opkald er udnævnelsen. Det er ikke til at lukke salget. Det er naturligvis er dit endelige mål, men det kommer meget senere i processen. Meget få salget er gennemført i et telefonopkald. Foretag dit opkald med dit mål for øje. Sige nok til at nå dette mål og gemme alt det andet til senere samtaler. Derefter gentage processen.

7. Spørg om, hvad du vil
Den største fejl, at jeg ser igen og igen, er, at guldgravere ikke beder om, hvad de ønsker. Når du kender målet med din samtale, (se # 5 ovenfor) beslutte præcis, hvordan du kommer til at bede om dette mål. Opret et script, så du kan klart og kortfattet spørge. Din udsigt vil ikke læse dine tanker, gæt eller tilbud. Du skal spørge. Jeg har set klienter dobbelt og tredobbelt deres resultater simpelthen begynder at konsekvent, i hvert enkelt telefonopkald, bede om, hvad de ønsker.

8. Have det sjovt
Dette er ikke liv eller død, det er kun en kold opkald. Den skæbne verden ikke hvile på dig og din telefon. Du vil ikke ødelægge din virksomhed eller ødelægge dit liv, hvis en udsigt siger nej. « Løsne op, være kreativ, har nogle sjove
 !;