Det handler ikke om at være aggressiv

Når vi tror fuldt ud på det, vi tilbyder vores kunder og har set resultaterne, er det naturligt at antage, at potentielle kunder i vores målgruppe ønsker at købe. Det er risikabelt, selv om, at gøre enhver antagelse om, hvorvidt vi tilbyder den rigtige løsning, indtil vi har gjort vores due diligence med udsigten og har gensidigt enige om, at vi er et godt match sammen.

Aggressivitet er en stor negativ for udsigterne og det tager holde det samme, når du antager at du har en løsning til enhver potentiel kunde, du taler med. Din tonefald og sprog giver dem besked, længe før de selv har haft en chance for at blive enige, at de har et problem, du måske være i stand til at hjælpe dem med at løse. En bedre metode er at finde den mellemvej for ikke at antage noget, mens også at kommunikere på en afdæmpet måde. Du vil opdage en helt ny effektivitet, du aldrig har forestillet sig.

Udsigterne kan nemt fornemme når alt for meget bliver taget for givet. Vi har været konditioneret til at præsentere eller tale om vores løsning som en måde at engagere og har udsigt afslører deres problemer til os. Denne logik er imidlertid fejlbehæftet. Når du starter i din løsning, før vinde personens tillid, du straks se ud og lyde som en stereotyp "sælger".

I stedet starte ved at fokusere 100 procent på at skabe diskussioner omkring udsigterne problemer, i stedet for pitching dit løsning den anden du hører en åbning.

For det andet, lære at begynde disse samtaler ved at konvertere fordelene ved din løsning ind i problemer, de kan løse.

For det tredje, efter du og dine kundeemner har identificeret en problem eller problemer, kan du derefter gå ind i en diskussion om, hvorvidt fastsættelsen af ​​disse problemer er en prioritet.

Det er kun på det punkt, at udsigterne endelig har givet dig implicit tilladelse til at dele din løsning med dem. Hoppe i med løsninger for tidligt, vil kun lander du tilbage i fælden med at blive opfattet som "aggressiv". Og det er ikke en opfattelse, du vil beholde. Tag dig tid til virkelig at lytte til, hvad udsigten siger, og vinde deres tillid og tiltro, før dele, hvad du har at tilbyde dem. Selv hvis din løsning er ikke, hvad de leder efter, har du sikkert lavet en ny ven på vejen
.