Business Tips - klient kompatibilitet - Er vi et godt match?

Vil du have mere succes i din virksomhed? Så tage skridt til at kvalificere dine kunder og arbejder udelukkende med dem, der er et godt match. Dette kan gøres på mange måder; hvoraf den ene er at tilføje sproget til dit websted stille konkrete spørgsmål, som skildrer din ideelle klient.

Mange begår den fejl at tage på hver klient og gør alt ønskede af dem. Men de virkelige fagfolk ved det &'; s bedre at arbejde med nogle få udvalgte, der er de rigtige kunder og den perfekte pasform. Når du er god til, hvad du gør, du kun ønsker at arbejde med de bedste, og dem, du kender, vil drage fordel af de tjenester, du leverer. Ved at være “ kræsne &"; og ikke være ldquo &; jack-of-all-trades, &"; har du mulighed for at gøre netop det. Plus, når du specialisere sig i udvalgte opgaver, kan du fokusere på at få den uddannelse, du har brug for at blive en ekspert på de specifikke opgaver, så du hele tiden vil være på toppen af ​​dit spil. Det &'; s virkelig en win /win for alle

Ønsker du en anden fordel ved at være selektiv med de kunder, du arbejder med.? Henvisninger. Hvis dine kunder er tilfredse med dine tjenester, vil de ofte give henvisninger, hvilket kan resultere i mere vækst for din virksomhed. Disse henvisninger er brød og smør af en virksomhed og konsekvent holde din virksomhed prospering. Bedste endnu, disse henvisninger er som regel den nøjagtige klient type, du søger og aktivt markedsføring til. De har ofte allerede har bestået din klient kompatibilitet test. Igen, en anden win /win.

Så hvordan kan du kvalificere potentielle kunder? Du spørger specifikke spørgsmål. Igen kan dette gøres på din hjemmeside eller i din nye klient uddelingskopier eller hvad middel virker bedst for dig.

Tips til at kvalificere din perfekte klient inkluderer:

• Først definere, hvem din perfekte klient er. Du skal vide, hvad du vil gøre, og hvem du ønsker at arbejde med
• Spørg specifikt de afgørende punkter, du ønsker at vide. For eksempel - “ Er du en professionel højttaler, business coach eller konsulent &";? Nogle frygter, at det kan begrænse dine muligheder, men faktisk du frasortere de perspektiver, der ikke ville være ideelle kunder til dig
• Grave dybere og definere detaljerne for deres virksomhed, som ville kvalificere dem endnu mere. Eksempler ville omfatte ting såsom – “ Hvor længe har du været i branchen &"; “ Er du ny til virtuelle teams &"; “ Er du vellykket og veletableret &";?
• Definer personlighedstræk du føler ville gøre et godt match for dig og din virksomhed. Her kan du stille spørgsmål som - “ Er du en mikro-manager &";? “ Har du en god sans for humor &"; “ Er du til rådighed &";?

Kan du se, hvordan denne pre-screening kan gøre en forskel? Før de selv afhente telefonen og foretage dette opkald, har du en bedre idé at samarbejde vil være en god en
.