The Magic af Brug af pjecer til Messe Giveaways

Slik, squeeze bolde, kuglepenne og nøgleringe - disse giver tvivlsom værdi til nogen besøger eller bemanding en messe stand. Flere og flere møde- og markedsføring fagfolk overvejer noget lidt anderledes - brochurer. De er en måde at tiltrække kundeemner højere kvalitet, høste en pæn forrentning af investeringen af ​​tid og penge i at deltage i udstillinger, og hjælpe med at sætte en virksomhed ud fra mængden.

Hvad er et hæfte? Det endelige formål med et hæfte er at uddanne en målgruppe. Den indeholder tips, teknikker eller strategier til at hjælpe udrette visse opgaver. Typisk det måler 3 ½ "x 8 ½"., Har 16 til 24 sider, passer perfekt ind i en pung, lomme eller taske, og kan bekvemt blive sendt i en standard # 10 business kuvert

Følgende fem punkter belyse, hvordan du kan bruge brochurer som et magtfuldt redskab til at øge salget fra messe kundeemner.

1. Hvorfor hæfter gøre en stor messe som gaver.

Brochurer har en varig værdi, mere end mange uddelingskopier i øjeblikket anvendes på messer. Hæfter endnu ikke overvældende på nogen måde. En væsentlig formål i at udstille på en udstilling er at uddanne din målgruppe om, hvordan du kan give løsninger på deres udfordringer. Et hæfte pakket fuld af nyttige tips kan løse disse udfordringer. Desuden øger din virksomheds troværdighed som en ekspert i branchen, og trækker udsigten til dig, når det er tid til at købe.

Din virksomheds navn på en kop kaffe krus eller kuglepen ikke helt har samme effekt når en udsigt er på udkig efter løsninger på deres udfordringer. Men når de nemt læse dine oplysninger i et hæfte, er du opfattet som vidende. Du forlader også læseren med den klare indtryk, at du søger at etablere en rapport og en forretningsforbindelse med dem. Uddele brochurer adskiller dig fra dem med en skål af slik på deres stand, eller dem, der tilbyder endnu et indkøbspose. Og, udgifter til brochurer er mindre end mange andre foræring, og kan effektivt og nemt bruges hele året i andre dele af dit salg og marketing indsats.

2. Hvem bruger brochurer som en giveaway

Nogen i enhver industri, der sælger eller udstiller på en messe er en kandidat til at bruge brochurer som et enestående salgsfremmende redskab. En virksomhed kan skrive og producere deres egen pjece, har en brochure produceret til dem, eller købe kopier af en andens brochure om et emne af interesse for deres målgruppe. Små, mellemstore og store virksomheder både bruge pjecer. Mindstekravene indkøb er som regel helt håndterbar, og der er stordriftsfordele, som du køber større mængder.

3. Hvilke oplysninger der skal medtages i et hæfte

Den bedste information at medtage i et hæfte er sund fornuft, græsrødder, grundlæggende, praktisk "how-to" indhold på et emne er relevant for din virksomhed og vigtigt for dine kunder. Materialet kan være løsninger på hverdagens bekymringer, som folk ofte overser. Sommetider "magisk pille" svar for udfordringer viser sig at være oplysninger, der er kendt og blot glemt. Hæftet fungerer som en påmindelse. Det kan også fungere som nye oplysninger for nybegyndere til en industri.

4. Andre måder at bruge et hæfte til at markedsføre din virksomhed

Når du har produceret en pjece, kan du ofte finde andre organisationer, der kan nyde godt af det. Dette hjælper derefter at få dækket dine produktionsomkostninger, bør give anledning til bekymring. For eksempel, hvis din køber er en producent, de kunne sælge kopier af hæftet til deres forhandlere. På den måde du og din klient fortsat markedsføre deres egen virksomhed, og generering af nye indtægter i processen.

Andre anvendelser omfatter direct mail kampagner eller licens rettighederne til hæftet til et andet selskab. Licens kan også indebære at oversætte den til andre sprog for at nå yderligere markeder. Licensaftaler betyder, at kunden producerer hæftet. Din virksomheds tilskud specifikke rettigheder, ved skriftlig kontrakt, for kunden til at gøre hele produktionen af ​​hæftet manuskriptet, at din virksomhed ejer og fortsætter med at eje.

Identificer perspektiver i din egen branche ved at se på de sælgere, leverandører og producenter. Hver enkelt er en marketing niche. Nærme sig dem i en fornuftig måde. Husk, at du leverer løsninger på mange af dine kunders problemer.

5. Almindelige fejl virksomheder gør, når udstille

En af de største fejltagelser virksomheder gør, når udstille i at gentage, hvad andre udstillere giver væk, eller gentage, hvad virksomheden har gjort år efter år uanset resultaterne. En uinteressant handout gør udsagnet om, at et selskab har lagt begrænset tanke i deres kunders behov. Vigtigheden af ​​at uddanne kunderne om, hvordan du kan hjælpe dem, kan ikke overvurderes. Når din virksomhed gør en mere salg, fordi nogen læser hæftet, du gav dem, at investeringen for at købe eller skabe hæftet betaler sig klækkeligt.

Kom et afkast på den samlede investering på messe i sidste ende er den primære årsag til deltage i showet overhovedet. Nogle industrier, såsom den farmaceutiske industri, nu gør en samordnet indsats for at trække sig tilbage på penge brugt på overdrevent dyre og uhensigtsmæssige foræring, og vender mod foræring med pædagogisk værdi.
Ved hjælp af en pjece som en messe kabine giveaway skaber magi mens du nyder bedre kvalificeret kundeemner, der producerer større salg over en længere periode med veluddannede klienter. En lille investering i hæftet er absolut værd at stort afkast
.