Hvad er en Unique Selling Proposition?

Grundlaget for en Unique Selling Proposition tilbyder en vare eller tjenesteydelse opfattes af potentielle købere som unikke og værdifulde. Attributterne for business &'; produkter eller tjenesteydelser bør være væsentligt forskellige fra konkurrenten. For effektivt at udvikle en Unique Selling Proposition, en virksomhed har brug for at studere de eksisterende købere &'; behov og adfærd. Det skal afgøres, hvad køberne anser værdifulde og hvad de er villige til at betale for. Når denne vurdering er afsluttet, vil en virksomhed nødt til at indarbejde udvalgte køber-ønskede attributter i det unikke Selling Proposition i et forsøg på at adskille sig fra eksisterende konkurrenter.

Formålet med en Unique Selling Proposition er at differentiere business &'; produkter eller tjenesteydelser fra det rivaler på en sådan måde, at denne oprindelige Selling Proposition appellerer til de fleste af de eksisterende købers marked. En unik sælge forslag koncentrerer sig om bedre end konkurrenterne, ved at tilbyde skræddersyede produkter eller tjenester, der er specielt skræddersyet til at imødekomme de etablerede køberne &'; smag og krav. Virksomheder, der er interesserede i en Unique Selling Proposition bør forsøge at blive gravide strategier, der er i stand til at vinde kunder, udkonkurrere rivaler, og oprettelse af en kant i den relevante branche. Væsentlige, bør en Unique Selling Proposition være i stand til at forbedre en business &'; langsigtede konkurrencedygtige evner og markedsposition.

Enhver Unique Selling Proposition, der tilbydes af en virksomhed, bør tage højde og fokusere på prisen, produktets kvalitet, features, tjenester og sikkerhedsstillelse. Det bedste for at sælge udsagn er dem, der fanger de eksisterende vækstmuligheder. Det er normalt håndværk offensive bevægelser, der udnytter den mest konkurrencedygtige position og lønsomhed. Et velgennemtænkt Unique Selling Proposition er en, hvor konkurrenterne har svært ved at matche eller off-set med deres eksisterende markedsforhold ressourcer og industri kapaciteter.

For at kunne udvikle en Unique Selling Proposition, en virksomhed skal være opmærksom på af køberne &'; behov og adfærd. Det skal være kendt, hvad en køber anser værdifuldt. Desuden vil en virksomhed også nødt til at bestemme, hvad køberne er villige til at betale for. Endvidere en Unique Selling Proposition byder på en virksomhed en anden slags konkurrencefordel, der omfatter evnen til at lede en merpris for sit produkt eller service, øge styksalg som følge af kunder, der forbinder til de differentierede træk; og få kundernes loyalitet til brandet.

Enhver virksomhed kan forfølge en enestående sælger prospektivt fra flere vinkler. Nogle vinkler omfatter en unik smag, et væld af unikke funktioner, svært at kopiere design og ydeevne, prestige og skelnen, produktets pålidelighed, kvalitet, og teknologisk lederskab. En unik Selling Proposition handler om at være anderledes. Det er processen med bevidst at vælge at udføre strategiske aktiviteter forskelligt og levere en unik bryg af forbrugernes værdier. Dog bør enhver virksomhed huske på, at en Unique Selling Proposition skal være forskellige på måder, der er værdifulde for en kunde og kan opretholdes. Enhver tid og kræfter investeret i en Unique Selling Proposition af en virksomhed, hvis omtanke ud, har potentiale til at skyrocket en virksomhed til en stærk konkurrenceposition på markedet
.