Local Business Marketing strategi - 7 Surefire måder at dræbe din virksomhed

At vide hvad man skal gøre for at holde din virksomhed kørende er vigtig, men at vide, hvad fejl for at undgå, er afgørende for at at sikre din virksomhed trives

. # 1 - Working "In" I stedet for "Til" din virksomhed

Lige fra Michael Gerber bog - The E Myten Revisited, den største fejl, at de fleste iværksættere gør er "hovedfag i de mindreårige. " Med andre ord ... ikke betaler nok opmærksomhed på de ting, der virkelig betyder mest for din succes

Ved slutningen af ​​hver dag, tage et kig på de ting, du krydsede fra din “. At gøre &"; liste og se, hvor mange af dem kunne have været gjort af en person gør en tredjedel af lønnen, du foretager. Hvis de fleste af dem falder i denne kategori, så er du nødt til at ændre dine prioriteter.

Som en lille virksomhed ejer, leder eller VP, kan du være den eneste, der kan give den strategiske retning, at virksomheden har brug for at overleve, men jeg garantere, at du &'; re ikke den eneste, der kan gøre bogholderi eller tage beholdning. Så hårdt, som det kan være at give slip af visse opgaver, leje disse opgaver, når du kan

Sagt på en anden måde …., Hvad der er én ting, du kan gøre i morgen, der ville have den mest dramatiske effekt på din virksomhed &' ; s fremtid. Tænk over det

# 2 -. Ikke at oprette og bruge en Marketing Plan

Hvad gør du for at forsikre en konstant strøm af nye forretninger i din virksomhed? De fleste virksomheder har ikke engang tænke på det, indtil erhvervslivet bremser og så slap noget sammen (jeg tror jeg &'; ll køre nogle annoncer). Uden megen tanke eller uden en plan

Undersøgelser har vist, at små virksomheder, der oprette og konsekvent anvende en markedsføringsplan, oplever i gennemsnit 30% højere salg end dem der ikke gør.

STOP for en anden!

Hvad ville en 30 % stigning i salget betyder for din bundlinje? Her er der en hurtig retningslinje for hvor du skal begynde at hjælpe dig med at starte din marketingplan:

1. Liste hvorfor dine bedste kunder købe hos dig?

2. Opret en markedsføring budskab, der fokuserer udelukkende på disse resultater.

3. Nedbryde masterplanen ind i mini planer, såsom reklame, PR, messer osv

4. Hold et ugentligt møde (selvom det er bare stille tid med dig selv) for at gennemgå resultaterne og finjustere

# 3 -. Ikke at gennemføre Systems

Sæt i orden og automatisere så mange dele af din virksomhed, der er praktisk at gøre det. Hvis din markedsføring, produktion eller ordreindtastning person, gik ud i dag, hvordan ville du træne det nye leje

Business tip:? Få dine nuværende medarbejdere til at dokumentere, hvad og hvordan de gør, hvad de gør så godt, at hvis du er tvunget til at hyre nogen nye, kan du aflevere den manuelle og sige … lære det, kender det, så gør det

# 4 - glemmer at markedsføre til dine nuværende kunder
Ifølge Direct Marketing Association, hver måned, der går af, at vi ikke kommunikerer med vores kunder deres tilbøjelighed til at gøre forretninger med os falder med 10%?

Det er skræmmende! Det betyder, at hvis vi lader et år gå fra de er kun lidt mere tilbøjelige end "manden på gaden" at gøre forretninger med os.

Du kan og bør få en pæn indtægt fra dine nuværende kunder . Vi ønsker alle nye kunder, men lad &'; s ikke glemme, hvem vi kom til dansen med, der fik os, hvor vi er i dag

Har dine nuværende kunder kender alle de produkter er tjenester, du tilbyder.? Den nemmeste kunde at sælge er en du &'; ve allerede overbevist om at købe fra dig i fortiden (forudsat du tilbyde kvalitetsprodukter og lever op til dine løfter)

# 5 - ikke Afprøvning og sporing. din markedsføring indsats

En stor detailhandler sagde engang: "Vi ved, at halvdelen af ​​vores markedsføring og reklame dollars er spildt-vi bare ikke ved, hvilken halvdel &";.

Det &' ; s slemt nok at bruge penge på en markedsføringskampagne, og ikke, om det virker det &';. er endnu værre at bruge penge på en indsats, som du mener kun arbejder på at finde ud af det &';. er ikke

Hvis du kan bekræfte, at du får et positivt afkast for din markedsføring indsats som målt ved fortjeneste (det er at sætte flere penge i lommen, end det er at tage ud), så dit budget kan i sidste ende blive ubegrænset.

Den eneste måde at investere i din markedsføring indsats med tillid er at teste en kampagne, spore den, og måle dine resultater

# 6 -. Ikke at følge op med dine kundeemner

Ifølge nogle statistikker, 48% af salget mennesker aldrig følge op med udsigter og kun 10% gør 3 eller flere kontakter, men 80% af det samlede salg sker på 5. – 12th kontakt. Du gør det math. Hvis du bare fortsætte med at følge op, dine odds for at lukke salget gå op, bare fordi de fleste af dine konkurrenter allerede har givet op

# 7 &ndash!; Være det samme som alle andre

Spørg de fleste virksomheder, hvad de gør, og du vil modtage tilbage en uforståelige elevator pitch, der ikke kommer tæt på at gøre dem anderledes end næsten alle de konkurrerer med i deres industri . De er ikke enestående.

sælgere og marketing virksomheder er bombardere dine kundeemner med over en million marketing budskaber om året. Det er mere end 3.300 beskeder per dag!

Bliv ekspert i at forstå, hvilke problemer dine kundeemner ansigt når de søger efter dine produkter og derefter placere din virksomhed, produkter og tjenester, som den eneste løsning på disse problemer. I denne dag i hyper-konkurrence, enten du differentiere eller du dør

Som konklusion, husk, nogle gange er det &';. Ikke er, hvad du &'; re gør der påvirker din virksomhed den mest; det &'; s hvad du &'; re ikke gør
.