Netværk på steroider: The Bold New Game of Strategic Alliances

Netværk på steroider: The Bold New Game of Strategic Alliances

Hver dag hele verden, tusindvis af fagfolk kæmper med dette spørgsmål; hvorfor isn &'; t deres netværk af henvisningskilder producere så mange muligheder, som de gerne vil?

Mens nogle mennesker vælger at klage (hvilket sjældent hjælper), de fleste vælger at forblive tavse og frustreret. Måske er de håber, at noget magisk vil ske, og pludselig, vil deres eksisterende system blive mere produktive. Til den stærke stille type, vil jeg gerne påpege ord Albert Einstein, der sagde, “ En definition af sindssyge er at fortsætte i samme proces, mens håbet om en anderledes eller bedre resultat &";.

For dem, der vælger at være mere modig, organiseret, professionel, målrettet og proaktiv end gennemsnittet, jeg tilbyder følgende afprøvede metoder, der vil levere dramatiske forbedringer.

Trin et

Gennem tiden har de mest succesfulde virksomheder anvendt denne enkle formel:.

Vælg de markedssegmenter og klienter mest attraktive for dig
Opret en besked der rører hjerter, sind og sjæl på dine kunder /klienter.
Sikkerhedskopier dette budskab med innovative tjenester og /eller produkter, som er opløftende, bemyndigelse, nyttige og let forstås af dine kunder /klienter.
Form relationer med andre, der er relevante for din mission og marked (skabe missionærer).
Konsekvent levere dit budskab til dine kunder og andre, der er relevante for din virksomhed.
opfylde alle løfter i din meddelelse.
overstige forventningerne hos forbrugerne og kapaciteten inden for konkurrenterne.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Trin To

virksomhedsprojekter, der lykkes tendens til at have nogle ting til fælles. Den mest almindelige ting er en skriftlig forretningsplan, der indeholder følgende elementer:.
Sande fokus i virksomheden, dvs en mission
En klar formulering af, hvad virksomheden gør, for hvem det vil sagen, og hvorfor Det betyder noget for dine kunder, klienter og allierede.
Hvad adskiller dette foretagende fra andre konkurrenter (hvis noget) sammen med det, der er magen til konkurrenterne.
Et markedsføringsplan.
Et kapitalisering planen.
An stadigt stigende liste over potentielle allierede og henvisningskilder samt detaljerne om, hvordan man engagere dem som “ andre budbringere &" ;.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Trin Tre

En oversigt over en forretningsplan er utilstrækkelig til at opfange relationer og kapital en virksomhed har brug for at lykkes. Det betyder, at der skal udarbejdes hvert element i planen (skriftligt) for at maksimere sin sandsynlighed for succes. For eksempel skal henvisningen planen præciseres i detaljer.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Hvordan fungerer dette gælder for netværk eller strategiske alliancer? Det er simpelt virkelig. Langt de fleste (ca. 99%) af alle kæmper netværk relationer mangler alt (skriftligt) er nævnt i trin et til tre.

Da de fælles nedbrud i netværk relationer er manifesteret i for få henvisninger til en eller flere af de involverede parter, skal du præcist definere henvisninger. Vi foreslår, at hver allieret præcist definerer, hvad der udgør en henvisning. Salg Simply erklærede, en henvisning er en introduktion af den ene part (dig) til en anden part (den potentielle kunde) af tredjemand. Lyder simpelt nok, men let og enkelt ikke er de samme. For afklaring, her er blot nogle af de spørgsmål, der skal løses for at maksimere effektiviteten:?

Hvad er tvingende grunde til, at mine kontakter ønsker eller har behov for at møde dig
Hvad er de tvingende grunde som til hvorfor jeg skulle præsentere dig for min &'; A &'; ? kontakter niveau
Hvordan kan jeg være sikker på, at du vandt &'; t skade mine eksisterende relationer med mine venner, kolleger eller kunder, som du ønsker at tilbyde dine produkter eller tjenester
Hvordan kan jeg være sikker på, at du vil gøre et stort stykke arbejde for dem, jeg præsentere dig?
Hvordan vil du vise din kompetenceudvikling?
Er din kompensation rimeligt og fair?
Hvem vil du gerne blive introduceret (jf)?
Præcis hvordan vil du blive introduceret, og under hvilke omstændigheder?
Hvad skulle jeg sige eller skrive, når de foretager introduktionen?
Hvordan vil du følge op med mig og dem, jeg præsentere dig?
hvordan skal jeg følge op med dem, jeg har introduceret til dig
Hvordan skal jeg følge op med dig

Måske den mest udfordrende spørgsmål af alle er dette:?? Hvis ansvar er det at løse spørgsmålene 1-12? Den nemme svar er naturligvis DIG! Men let normalt isn &'; t den bedste vej at følge. Jeg foreslår dette – for enhver relation til virkelig kan blomstre og opnå maksimale potentiale, bør alle parter løse problemerne sammen. De, der ønsker at modtage henvisninger skal være den mest proaktive og gøre det så nemt som muligt for andre at henvise virksomhed til dem.

Det kan hævdes, at enhver professionel med endnu marginale niveauer af integritet og kompetence skylder mindst dette grundlæggende niveau af due diligence, før henvise nogen til en klient. Kan dine henvisningskilder besvare alle disse 12 spørgsmål om dig? Hvor mange af disse spørgsmål kan du besvare om dem, som du henviser dine kunder? Wouldn &';?. T alle involverede være mere komfortabel og effektiv, hvis disse problemer blev løst skriftligt

Efter op med dine kunder og alle relevante rådgivere er en glimrende måde at ophøje ydeevne og din fred i sindet

Netværk relationer producerer mindre end optimale resultater, fordi de mangler den detaljerede tænkning, skriftlige dokumenter og følge op mekanismer nævnt ovenfor. Strategiske alliancer på den anden side, skal have alle disse elementer for at kvalificere sig som en strategisk alliance! De, der ønsker bedre end gennemsnittet resultater skal vælge til rent faktisk at være mere fokuseret, professionel, organiseret, dedikeret og kompetent end gennemsnitlige mennesker. Når du tænker over det, kan du nævne nogen gennemsnitlige person, der nogensinde har opnået noget virkelig ekstraordinært eller virkelig fremragende
Nu du har mindst et par af “? Hemmeligheder &"; som vil hjælpe dig og dine alliancemedlemmer opnå markedets forgrunden. Hvis du har brug for hjælp med nogen af ​​de oplysninger, der er nævnt i denne artikel, er det let tilgængelige for dig. Ofte vores succes er bestemt af, hvordan tilgængelige vi gør os selv til det

***
.