Hvorfor Tomato? Hvordan at vinde med Storytelling

Leder du efter smarte måder at få frem i din virksomhed? Spørg enhver executive coach for rådgivning. Svaret kan chokere dig. “ Brug kraften i visuelle historiefortælling &"; Læs videre for at finde ud af præcis, hvordan visuelle historier er hemmeligheden til at udvikle din forretning

For et par år tilbage, interviewede &' I;. John, &'; en direktør for Salgstræning på en fremtrædende virksomhed i Houston. &'; John, &'; var en no-nonsense, ned på jorden leder. Her &'; s det øjeblik, der stod ud fra sin lange karriere. “ Præsentationsværten fortalte en historie om en tomatplante. Han tegnede et billede af tomat voksende, mens han talte. Da han gjorde det – det skulle have været mere end 30 år siden, klikkede noget. Jeg besluttede, at salgstræning var ligesom plantning. Jeg besluttede at være en &'; gartner &'; fokuserer på voksende færdigheder – at opbygge en stærk en frugtbar garden &";.

John er ikke alene om at reagere på visuel historiefortælling. Forskning fra Stanford University og Wharton Business School bekræfter: 64% af folk lave øjeblikkelige beslutninger med visuelle historier. At &'; s en stor procentdel!

Intet under udtrykket &'; visuel historiefortælling &'; er dukker op i alle mulige steder. I business tidsskrifter, konferencer, bogtitler, og præsentationsteknik træninger. Flere og flere organisationer er pludselig opmærksom på noget, som mange ledere har kendt i lang tid.

Når du fortæller en stærk historie og knytte det til et billede, du &'; re at appellere til hele hjernen. Du &'; re aktivere højre og venstre side af hjernen. Dette hjælper dig med at skabe en positiv og modtagelig miljø for at plante nye ideer.

Er &'; tomat &'; den bedste metafor for dit emne? Kan være. . Måske ikke

Hvad &'; s den bedste metafor for din præsentation, salgstale eller uddannelse? Her er min top favorit tips til at vælge en metafor, der vil forbinde med dit publikum.

1. Holde et åbent sind
Som du &'; planlægger din præsentation, holde et åbent sind. Hold dig modtagelig for forskellige ideer. Give tid til at udruge og reflektere. Ofte den perfekte metafor vises, tilsyneladende uden anstrengelse.

2. Don &'; t Fall In Love
Når du rammer på en stor metafor, det &'; s let at falde i kærlighed. Men, det &'; s meget vigtigt, at du don &'; t. Din første metafor kan give mening for dig – men vær stump eller vag til dit publikum Hoteller, som &';. Er derfor, det &'; s vigtigt at holde åbent og ikke fat på det første idé, der viser op

3. . Få input
Saml de forskellige ideer og muligheder, du &'; ve kommet op med. Del dem med dine kammerater og din executive coach. Spørg efter objektive og oprigtig feedback. Andre mennesker er tilbøjelige til at se nuancer, som måske ikke har været indlysende i første omgang.

4. Opret universel appel
sande appel af en metafor er, at det vil have universel resonans. Med andre ord, alle høre din historie vil øjeblikkeligt &'; få det &'; De vandt &'; t nødt til at kæmpe eller arbejde hårdt. De &'; ll se og høre din historie, og det vil ring sandt

Dette tager ofte arbejde og en stærk vilje til at tilpasse din metafor, så det har denne ultimative effekt

5... Test og Afgræns
Naturligvis du &'; ll afprøve din metafor ved at fortælle og vise din historie til enkeltpersoner og grupper. Når du gør dette, kigge efter en række mennesker i din målgruppe.

Hvad fungerer godt for venner og naboer, kan være en buste foran en formel faglig menneskemængde. Hold test og raffinering indtil du har en solid visuel historie, der virker for dit mål kunder og kundeemner

Se, det &';. S helt muligt at tage et skridt-for-trin tilgang til at opbygge en stærk metafor som &'; s perfekt til dit emne, publikum og situation. Med den rigtige historie, det &'; at er nemt at åbne sind og transformere mennesker. Hvem vidste business storytelling kunne være så simpelt
 ?;