Eye of Newt og andre ingredienser i din markedsføring Mix

Eye of newt og ben af ​​frø, uld af bat og tunge hund. Dette var faktisk en lille portion af blandingen skabt af de tre hekse i Shakespeares "Macbeth". Selvfølgelig, fordi de var succesfulde hekse, deres mix var gennemtænkt og bestod af de ingredienser, der er nødvendige for at opnå de resultater, de ønskede.

Vi kan lære en masse af disse hekse. Nej, ikke om et firben ben eller en howlet s fløj, men om det faktum, at for at nå dine mål, skal du vide, hvilke ingredienser til at bruge og i hvilke mængder. Denne marketing mix omfatter de forskellige komponenter i de 4 P'er (produkt, pris, sted alias distribution og markedsføring). Hvis nogen af ​​disse er ikke rigtigt, eller i hvert fald ikke tæt på at være rigtigt, er sandsynligheden for din virksomheds succes er ikke nær hvad det skal være

Produkt -. Den vigtigste ingrediens
Mange mennesker, herunder nogle meget erfarne erhvervsfolk, mener, at markedsføring er synonymt med forfremmelse. Selvom forfremmelse er faktisk et aspekt af markedsføring, marketing omfatter meget mere. Tag dit produkt eller service, for eksempel. Er det i efterspørgslen? Har dine potentielle kunder opfatter et behov for det? Hvad ville der ske, hvis du sammenknebne det lidt? Hvad ville der ske, hvis du ændret det helt? Følgende er nogle af de produktegenskaber, der bestemmer, hvor godt et produkt eller en service sælger.

Kvalitet er én, og det bør ikke overraske dig. Men hvor meget eftertanke har du givet til dit produkt garanti? Når forbrugerne vurderer værdi, et produkt garanti ofte taget i betragtning. Hvad med emballage? Det gør en forskel. For mange år siden, et produkt, jeg var ansvarlig for havde sin pakning gå fra sort tekst på en hvid kasse til en fuld-farvefoto og farverige tekst. Salget steg dramatisk

Så er der udseende; Også dette gør en forskel. En KitchenAid mixer, for eksempel, behøver ikke at se så godt som det gør. Men det faktum, at kokke tror mixere er attraktive nok til at forlade deres tællere betyder, at KitchenAid har en fordel i forhold sin konkurrence. Det er indlysende, at en mixer, der kan blive siddende på tælleren er forpligtet til at outsell en, folk føler sig tvunget til at tage ud og derefter sætte væk.

Endnu et andet aspekt af dit produkt er din kundeservice. Igen, når forbrugerne bestemme værdi, de tager i betragtning, hvis produktet kan have brug for service og hvor pålidelige de tilgængelige service er

Pris -. Den gryde, der bobler med besvær
Det er ikke, at prisfastsættelsen er virkelig generende, men det kan være en smule tricky. Mere end et par virksomhedsejere tror, ​​at hvis de reducerer deres priser lavere end deres konkurrence, vil kunderne blive clamoring at købe deres produkter eller tjenesteydelser. Dette er sjældent tilfældet. Faktisk undersøgelser konsekvent viser, at kun syv procent eller deromkring købe et produkt eller skifte til en anden på grund af lave priser. Når du genkende dette, og derefter indse, at "pris shoppere" er ofte de dyreste kunder at tiltrække og fastholde, kan du ønsker at give afkald på dette segment af din kundebase helt.

Forskning generelt er nødvendigt at fastslå, den mest effektive pris for en vare eller tjenesteydelse. I nogle tilfælde kan forskningen viser, at et produkts pris skal øges for at tilbyde det en position af eksklusivitet. Selvfølgelig forskning undertiden afslører, at den optimale salgspris er for lav til at give en levedygtig avance, hvilket efterlader to handlemuligheder. Den ene er, at noget om produktet skal ændres med henblik på at enten at reducere omkostningerne eller hæve værdi, dvs. funktioner, fremstillingsprocessen, distribution mv Den anden er, at produktet bør ophøre.

Prisfastsættelsen aspekt af markedsføring er ikke begrænset til den faktiske salgspris. Det omfatter også sådanne ting som rabatter. Disse kan omfatte: hvor ofte et produkt udbydes til salg, og hvor længe, ​​hvis kan tilbydes mængderabatter og niveauer, der skal opfyldes for at få dem, og hvis tidlige betalinger vil kvalificere sig til yderligere rabatter. Andre beslutning, der falder ind under prisfastsættelsen omfatter, om vilkår /dating vil blive tilbudt eller tjenester såsom leasing vil være tilgængelig

Place -. Hvordan blandingen serveres
Når du ved, at du har en salgbar og indbringende produkt at sælge, logistikken skal bestemmes. Hvordan produktet kommer til at rejse til den endelige forbruger? Er det vil blive solgt direkte gennem detailforretninger eller gennem distributører og derefter detailhandlere?

Hvis det kræver oplagring, vil du lager det eller vil en forhandler? Hvordan går det til at blive afsendt? Hvilke incitamenter vil du tilbyder distributører eller forhandlere til at sælge dit produkt? Hvilken støtte vil du tilbyde? Hvilken holdning vil det tage i distributørens og /eller forhandlerens mix? Hvilke locales vil det blive solgt i? Alle disse skal behandles og besvares. Og da de bliver besvaret, skal et vågent øje opretholdes, hvordan svarene påvirke dine avancer

Promotion -. Omrøring af blandingen
Nu skal vi komme til den del de fleste mennesker forbinder med markedsføring. Promotion er en meget involveret disciplin. Med så mange køretøjer til rådighed for en marketingmedarbejder, der bestemmer som er de korrekte codecs til at ansætte og hvornår de skal ansætte dem er ofte et resultat af erfaring, forskning, instinkt, og muligheder.

Den første ting, der skal bestemmes, er det besked, der vil blive fremført til den endelige forbruger og, hvis der er én, til distributøren. Dette budskab skal være i forhold til det produkt, prissætning, og sted. Du kan ikke fremme en high-end produkt med en low-end-meddelelse. Du kan heller ikke med held fremme en besked, der tyder på et produkt koster mindre end det rent faktisk gør.

Når meddelelsen er blevet etableret, har de rette køretøjer bestemmes. Vil en PR-kampagne bruges? Hvordan om annoncering? Hvis ja, hvilken slags - tv, radio, avis, internet, direct mail, eller andet? Er messer en god pasform? Hvis ja, hvilke? Hvad med de faktiske kampagner såsom offentlige arrangementer? Vil sponsorater giver det resultat, du har brug for? Ligegyldigt hvad salgsfremmende blanding anvendes, er det bydende nødvendigt, at resultaterne evalueres. Disse resultater fortælle dig, om at fortsætte, ophøre, af nappe en given metode.

Ligesom heksene i Macbeth, skal du vide, hvilke ingredienser der skal bruges til en given situation. Og aldrig glemme, at betingelserne ændres. Hvad fungerer i dag, kan ikke arbejde i morgen. Måske dine omkostninger vil stige. En distributør eller detailhandler kan kræve yderligere fortjeneste. Du kan miste en central forhandler. En konkurrent kan indføre et nyt produkt eller en ny konkurrent kan flytte ind i dit område. Det er fordi dit miljø hele tiden ændrer sig, at du konsekvent skal røre din marketing mix. Ellers er det en tendens til at fordampe og efterlader dig med intet andet end puljen for at ønske i
.