Alt, hvad jeg lærte om Metodisk beslutningstagere, jeg lærte af min mor

Uanset hvad du &'; re sælge, du skal nå ud til en beslutningstager. Alle former for sælger teknikker anvendes, men bundlinjen er beslutningstagere er mennesker. De har identificerbare behov, præferencer, og selv motivationer for, hvad de køber. De har mål, drømme og håb

At couldn &';. T være mere sandt, når jeg for nylig tog min mor ud for at lede efter en kjole. Lad mig starte med at sige, at min mor har upåklagelig smag. Hun sætter stor tanke i hendes købsbeslutninger. Dette særlige kjole skulle være den perfekte kjole. Hvorfor? Det er for hendes meget første barnebarn &'; s bryllup i August

Når vi startede på dette eventyr, jeg vidste, at det ville tage flere dage.. Hvorfor? Min mor er en metodisk beslutningstager, der slider en hel del om hendes beslutninger. Hun studerer de mest mikroskopiske detaljer, før hun køber og spørger mange mennesker for deres rådgivning. Hun bliver nødt til at prøve mange kjoler og se mange muligheder. Jeg, på den anden side, ikke få det gen fra min mor (dvs. hvis shopping genet kommer fra mor &'; s side). Jeg må indrømme, at jeg &'; m formentlig en af ​​de få kvinder i verden, der gør ikke &'; t kan lide at shoppe. Når jeg har brug for at shoppe, jeg har en idé om, hvad jeg &'; m leder efter, jeg går i, får, hvad jeg har brug for, at træffe en beslutning, købe og forlade. Men jeg kender min mor, og hun kan lide at gå i, se på hver rack, udforske alle hendes muligheder, prøve disse muligheder, og tænke over det i nogen tid. Og så, og først da, efter megen overvejelse, hun vil tage en beslutning.

Så når hun spurgte, om hun kunne komme til et besøg, og hvis jeg ville gå på indkøb med hende for en kjole, jeg vidste, at det ikke ville være en en-dags eventyr. For dem af jer, der kender mig, ved du, at jeg har over 20 års erfaring med forskellige adfærd-baserede vurderinger. Så jeg tog mine mange års erfaring, og anvendte den her indse, at jeg havde brug for at komme ud af vejen for min mor &'; s beslutningsproces, så hun kunne gøre hendes beslutning. I &'; m klar over, at min hurtig stil beslutningsprocesser kan lægge unødigt pres på min mor, der er en metodisk beslutningstager.

Jeg var bundet og fast besluttet på at give min mor al den plads, hun havde brug for at gøre hendes beslutning. Så jeg tog hende til en af ​​de fineste butikker i området regne det ville være den bedste strategiske skridt i at sikre en beslutning. Vi gik ind i et af de finere butikker, og ville du tro, der var det: den mest perfekte to stykke kjole. Da hun sat på denne violet farvet top og derefter chiffon flydende gulv-længde nederdel, det passer hende godt, og farven var perfekt til hende. Mens en todelt kjole (top og nederdel) var oprindeligt ikke hvad min mor havde i tankerne, den sælger forsikrede hende nederdelen kunne skæres ned med enkle ændringer i butikken. Derudover kunne hun returnere det til en fuld refusion, hvis hun fandt noget andet.

I typiske metodisk beslutningsproces mode, min mor studerede, at kjole og prøvede det på flere gange. Jeg bemærkede, at hun virkelig var at studere de tags, men min mor har en tendens til at gøre det fra hendes mange år som en brik for en større stormagasin.
Jeg kunne fortælle noget var stadig Generer hende, så vi fortsatte med at se. I &'; m overbevist om, at hver butik konspirerer for at købe de samme kjoler, uanset hvor du går, fordi to store indkøbscentre, 10 butikker, og 51 kjoler senere, var der en hel masse overlap fra butik til butik. Men der var ingen anden kjole som den, hun sat på ved den første butik.

Efter to dages shopping, gik vi hjem igen. Hun havde brug for tryghed fra min far og min mand, så hun forsøgte på kjolen og fik tryghed hun havde brug for fra dem.

Da min mor og far tilbage til at vende hjem, jeg ville være sikker på, at jeg didn &'; t lægge pres på hende til at gøre, at købsbeslutning, fordi jeg har bemærket, at hun didn &'; t synes virkelig begejstret for det. Min mor bliver rigtig glade, næsten svimmel, når hun gør en god købsbeslutning. Jeg ringede hende op et par dage senere og spurgte hende, om jeg lægge pres på hende til at træffe denne beslutning. Hun sagde, “? Nej, hvorfor spørger du &"; Jeg lod hende vide, at jeg har bemærket, at hun didn &'; t synes virkelig begejstret kjolen. Jeg spurgte hende, om der var noget galt med det. Hun sagde, “ Nå, nu du siger det, bemærkede jeg, at mærkerne havde to forskellige farver på dem. Toppen sagde Violet og bunden havde en anden farve &"; Visuelt farverne matchede, men det sandsynligt havde to forskellige farver på mærkerne, fordi stoffet var forskellige, så farvestof partier skulle være anderledes.

Metodisk beslutningstagere har en naturlig tendens til at kigge efter uoverensstemmelser og forsøge at fjerne risikoen ved oplagring alle detaljerne. En ud-af-sted detalje kan slå en “ ja &"; ind i en “ nej &" ;. De er meget grundig og tænke tingene igennem. Dette er et aktiv, fordi de ser på alle mulige scenario. De se grundighed som værende effektive, så de don &'; t nødt til at gøre noget ekstraarbejde senere. Som alle beslutningsprocesser, skal det håndteres. Når de anvendes til en business scenario, kunne denne detaljeringsgrad også bremse en proces og resultere i mistede muligheder eller forsinkelser.

I sidste ende, min mor erkendte, at det gav mening at tag farverne var anderledes; men der &'; s stadig tid mellem nu og august for at se, om hun ændrer hendes sind. Efter alle disse år, jeg stadig lære meget af min mor. Jeg kunne &'; t har bedt om en sødere, mere generøs mor og tilbringe tid sammen med hende, er uvurderlig. Tak, Mor, for at være sådan en stor lærer
.