Hvorfor du brug for en liste at skabe en succesfuld virksomhed

Før jeg hopper ind på HVORFOR (som er den egentlige punkt i denne artikel) lad &'; s snak om hvad. Som i “? Hvad er en liste

A “ liste &"; er en liste over folk, der har givet dig tilladelse til at kontakte dem med relevante oplysninger om specifikke emner. Din liste skal fyldes med din målgruppe. Kontaktoplysningerne på din liste, kan være e-mail-adresser eller postadresser.

Du har måske hørt det sige før, “ The Money &';. si List &"; Her er grunden …

For at få kunder, du er nødt til at have opbygge et forhold. Folk har brug for at vide, at du eksisterer, ligesom hvad du &'; re siger, og stoler på, at du vil levere, hvad du lovede. Når potentielle kunder ved, ligesom og stoler på dig, så de ønsker at gøre forretninger med dig. Jeg kalder det for “ ved, ligesom og Trust Factor &" ;.

Kom klienter kan være svært uden en liste. Mens det &'; s muligt, at en kunde vil finde dig i dag, og købe fra dig eller leje dig, de fleste kunder har brug for at blive rørt 7 – 9 gange før de træffer foranstaltninger. De fleste små virksomhedsejere don &'; t har tid til at nå ud individuelt til hver bly, 7 – 9 gange. Jeg ved, at jeg don &'; t!

At have en liste vil holde dig fra jagter ned kundeemner eller har en ensidig samtale med klienter. Din liste vil hjælpe dig med at engagere kunder, starte en dialog, og opbygge et forhold.

ved, ligesom og tillid faktor, rejser et vigtigt spørgsmål:

Hvordan kan du få potentielle kunder til at kende dig

Det første skridt er at være foran? dem. Hvis de don &'; t ved du eksisterer, sker der ingenting. Du er nødt til at markedsføre dine tjenester på en måde, der giver værdi. Afstå fra anmassende markedsføring taktik. I stedet oprette en adresseliste, bruge artiklen markedsføring eller pressemeddelelser, få ordet ud gennem sociale netværk. I den virkelige verden, kan du også gøre ting som offentlige taler og netværk.

I sidste ende, pointen er at få bemærket. Når du med held komme over dette bump, vil kunder ønsker at vide mere om dig.

Nu, hvor potentielle kunder kender dig, de har til at lide dig.

De fleste af os aren &'; t villige til at købe fra en person, vi don &'; t lide. Og hvis vi køber fra en person, der ikke er sympatisk i deres samspil med os, vi normalt don &'; t ønsker at arbejde med dem igen. Du &'; ve sandsynligvis været igennem dette: har du nogensinde haft en dårlig tjeneren, interageret med en uforskammet medarbejder i en butik, eller lejet en person, der viste sig at have en dårlig holdning? Hvis ja, dette var sandsynligvis irriterende, og du sandsynligvis undgås fremtidige interaktioner med den pågældende person eller virksomhed.

For andet eksempel, jeg talte med en klient et stykke tid siden, der sagde, at hun havde fundet den ideelle webdesigner til hendes forretning. Designeren havde en stor hjemmeside, værdifuld erfaring, og en kvalitet portefølje. Så gik hun på sin hjemmeside og udfyldte “ anmode om et tilbud &"; danne og planlagt at ansætte ham. Desværre, men designeren fik aldrig tilbage til hende. Efter en uge, emailet hun ham. Et par dage senere, kaldte hun. Da han endelig kaldes tilbage, undskyldte han og forklarer, at han &'; d haft travlt, og så spurgte han, om hun kunne minde ham om sit projekt. Overflødigt at sige, hun gik med en anden designer.

Denne designer fik sig kendt, men han tydeligvis didn &'; t sætte stor indsats i den LIKE faktor.

En del af din markedsføring strategi bør fokusere på at få folk til at kunne lide dig nok til at ville arbejde sammen med dig. Gør dette ved at bruge din postliste. Del interessant indhold, der er relevant for din målgruppe, holde kontakten og forbinder med dem regelmæssigt.

Det &'; s også vigtigt at give værdi, at være ægte om dig selv og din virksomhed, og til at udveksle oplysninger om, hvordan du kan løse folk &'; s problemer. Være reel. Don &'; t være bange for at vise dit ansigt til din liste.

Don &'; t være en ansigtsløs, navnløs selskab. Kunderne ønsker at arbejde med en person, de kan vide.

Endelig er der &'; s den tillid faktor. Dette er grundlaget for alle stærke relationer.

Når folk kender dig og kan lide dig, kan de lære at stole på dig. Tillid, som du kommer til at levere, hvad du lovede. Din liste vil lære at stole på dig baseret på kvaliteten og typer af oplysninger, du deler, samt de ydelser og produkter, du tilbyder.

I sidste ende, hvis du ønsker at gøre dette salg, potentielle kunder skal vide, at de kan stole på dig, og at du har den nødvendige ekspertise til at give dem, hvad de &'; re leder efter. Hvis de har tillid til dig, vil de betale dig for at løse deres problemer.

Som det gamle ordsprog siger, alle kan lide at købe, men ingen ønsker at blive solgt.

Tillid er nøglen. Når at få kunder, det &'; s din mest kraftfulde værktøj
.