Er Cold Calling Dead?

Den anden dag jeg talte på en konference og var indbydende delegerede at spørge mig noget, de ønskede at vide om marketing. En af tilhørerne spurgte et interessant spørgsmål – “ Er telefonsalg døde &";?

De &'; d været sammen til en social networking seminar på samme dag og studievært havde gjort denne fed erklæring, så den delegerede naturligt ville vide, hvad mit svar på dette spørgsmål ville være

Så jeg &';. ll fortælle dig, hvad jeg fortalte ham – nej, jeg don &'; t tror cold calling er død, men som enhver markedsføring metode, kan telefonsalg ikke tages i isolation og forventes at gøre alt arbejdet

Lad mig forklare, hvad jeg mener
<.. p> Alt for mange virksomhedsejere vælge en markedsføringsmetode ud af de hundredvis af forskellige ideer derude, og forventer, at det at bringe i mirakuløse resultater. Hvis det gør ikke &'; t, de &'; re skuffet og fortælle alle, at denne markedsføring metode didn &';. T arbejde

Dårligt

Hvad du skal gøre er at bruge en markedsføringsmetode som del af en! strategi. Lad &'; s tage cold calling for eksempel. Hvis du laver sige 100 opkald og få noget tilbage, du &'; d forledes til at tro, at det &';. R ikke fungerer for dig

Men i stedet, lad &'; s sige du foretage 100 opkald, opfølgning med nogle oplysninger via e-mail og derefter ringe tilbage for at se, om disse oplysninger er af interesse, så er det mere af en strategi, og du &';. ve kombineret både e-mail marketing med telefonsalg som markedsføring metoder

Endnu bedre, ville være at køre en e-mail kampagne først; få folk til at udtrykke interesse og derefter kalde disse interesserede parter til at gøre dem til potentielle kunder

Det &';.. er alt i strategien

Ligeledes med sociale netværk, hvis du gør Linkedin, Twitter eller Facebook på egen hånd, don &'; t forventer, at bringe i meget

Men hvis du poster på Linkedin og opbygge relationer med mennesker i et forsøg på at bringe dem tilbage til dit websted og tilskynde dem til at tilmelde sig. noget nyttigt, så du kan fortsætte med at opbygge et forhold til dem offline, så er &'; s strategi

Så næste gang du tænker på at ansætte en markedsføring metode, synes, det hele vejen igennem til slutningen &ndash!; hvordan vil du få kontakter; hvordan vil du måle deres interesse, og hvordan vil du følge op og holde kontakten med dem for at opbygge dette forhold, der til sidst bliver til klienter

Og tilbage til det oprindelige spørgsmål – er cold calling død? Absolut ikke! Men hvis du don &'; t ansætte den strategi, don &'; t forventer mirakuløse resultater
 !;