Step by Step - Turnarounds opstår

Vi er alle på samme vilkår .... højre

Hvis det &';? s så, så hvad gør en virksomhed ejer mere vellykket end en anden? Jeg tænkte om dette i dag, efter at have talt med en af ​​mine mentor klienter – lad os kalde hende Liz. Under vores samtale i dag, blev hun reflektere over den forskel, at vores arbejde sammen havde gjort på hendes forretning de seneste tre måneder. For mig var det meget ydmygende at være der i den anden ende af telefonen, lytte til hende reflektere over, hvad vores samarbejde betød for hende.

Liz havde bedt mig om at arbejde med hende på et tidspunkt, hvor hendes følelse af håb var mangel. Hendes forretning havde ramt bunden, hun havde solgt sin familie hjem, og taget på to flere arbejdspladser til at betale tilbage kreditorer, bare så hun kunne holde sin familie fodret.

Efter at have lyttet til hendes historie, jeg enige om at arbejde med hende. På vores første face-to-face møde, vi talte om, hvordan vi ville arbejde sammen, og etableret vores retningslinjer for succes. Vores forventninger var, at hun ville gøre alt, hvad hun forpligtet til i vores opkald, og jeg vil gøre alt, hvad jeg kunne for at støtte hende. Vi blev enige om, at hvis intet havde ændret i slutningen af ​​2010, ville hun lukke dørene og gå væk. Liz forlod dette møde med den første af sin handling trin &hellip ;.

Jeg kan huske at gå hjem den aften og sidder ved mit skrivebord tænker:? &Ldquo; Kan denne turn-around ske, &" ;. “?. Ved at acceptere at arbejde sammen med hende, jeg give hende falske håb "Der har været gange tidligere, når efter at have mit første møde med nye kunder, har jeg besluttet ikke at gå videre og arbejde med dem
<. p> Men der var noget ved Liz, der gjorde mig til at tro at hun kunne vende sin forretning omkring.

Var det stædighed, var det troen, eller var det et ønske om at lykkes, og ændre tidevandet? Jeg synes, det var alle disse ting og meget mere, men jeg synes også, det var at have en person, der troede på hende, og den arv, hun ønskede at skabe. Nogen der ville holde pladsen til hende og give hende ærlig feedback i processen.

Liz var den, der tog det allerførste skridt til at ændre sig og vokse hendes forretning ved at engagere en mentor. Efter hvert opkald, hun gik væk med, og engageret i sin handling listen. Skridt for skridt, tingene begyndte at ændre sig.

Nogle af de områder, som vi fokuserer på inkluderede genetablere månedlige finansielle mål for virksomheden at mødes, identificere indbringelsen partnere og organisere en-til-en møder. En trin-for-trin markedsføring planen blev udviklet, der omfattede både online og off-line strategier. En kommunikationsplan blev udviklet og implementeret. Alt blev sporet, og hvis var ikke &noget' t arbejde, så ændringer blev foretaget

Liz var totalt engageret, og sætte alt i at sikre, at turnaround indtraf.. Alt, hvad vi talte om blev gennemført, og handling blev taget lige væk. Til tider var der en følelse af at blive overvældet, der var udmattelse, men stadig var der håb. Som hvert opkald skred frem, begyndte jeg at høre forskel i hendes stemme, havde hendes sprog ændret sig, og en lethed begyndte at dukke op. Ting var begyndt at turnaround.

Som tingene står nu, Liz er ikke ude af skoven helt, men tre måneder, er hun nu arbejder i hendes forretning. Hun &'; s betalt off alle udestående gæld, og er begyndt at tage en løn fra hendes forretning igen. Hun &'; s der om morgenen for at få sine børn klar til skolen, og om aftenen for at spise middag med dem alle. Der er lys for enden af ​​tunnelen

I &'; m vil lade dig ind på en hemmelighed:. Det vi gjorde var ikke &'; t raket videnskab; i virkeligheden var det en let, trin-for-trin, praktiske resultater drevet proces. Det &'; s hvad vi alle har brug for at gøre for at få succesfulde virksomheder. Jeg hører ofte andre virksomhedsejere, der nyresten &'; t kører succesfulde virksomheder siger, “ Ja, jeg allerede kender det her "

Men vil du kende forskellen mellem dem og min mentor klient

Hun implementeret det hele, hun tog handling og hun troede på, hvad hun gjorde. Hun havde ikke læne sig tilbage og sige: "Jeg kender allerede det her.". Liz tog det alle om bord, og nu har en dokumenteret . proces, som hun kan fortsætte med at bruge 2011 vil være hendes år for at opbygge et stærkere, mere succesfuld forretning - markere mit ord på denne
!.