5 vaner at få succes i salget

Når jeg aftalt at se fodbold den anden dag med min ven Ian, didn I &'; t ved, at jeg var ved at se et stort øjeblik, der ændrede fodbold.

I det øjeblik kommentator begyndte at kritisere den kvindelige linesjudge, vred jeg

Kvinder er en del af fodbold i dag, jeg tror, ​​de fleste mennesker acceptere, men for en firserne &'; Stalwart det var skridt til langt. I hans sind, som det var tilbage hans æra, kvinderne havde ingen plads i fodbold.

kommentatorer betalte prisen som begge mistede de job, som de meget elskede

Verden har ændret sig, som det altid konsekvent har.

Dette er Igen endnu en lektion i historie, hvor den person, der var ikke &';. t fleksibel i at opdatere deres trossystem bliver efterladt

Bare se i fortiden med Roger Bannister som den første mand til at bryde fire minutter mile. Det var epic på det tidspunkt endnu i dag, en 4 minutters mile anses “ langsom &" ;.

Et andet eksempel, Alan Sugar. Jeg har lige afsluttet sin bog. En stor læse faktisk.

Den viser, hvordan Lord Sugar startede sælgende bil antenner, derefter tilpasset til stereoanlæg. Som kundekrav ændret, Amstrad forsøgte at sælge telefoner. At didn &'; t arbejde, så de ændret igen at sælge computere til stor succes. Så da efterspørgslen ændret Amstrad flyttede til salg parabolantenner.

Folk, der er fleksible, vil lykkes.

Folk, der tilpasser sig, hvad der foregår på markedet, der lytter til, hvad kunderne ønsker, vil være de mennesker, der får resultater.

Jeg har måttet gå gennem flere ændringer i både min personlige liv og min karriere, men enhver ændring har gjort mig stærkere.

Jeg kunne have skylden verden for at tage min far fra mig, da han var alt for ung.

Jeg kunne have skylden italienerne for at tage Paul Gascoigne væk fra mine elskede Spurs.

Det ville have netop blevet spildt energi dog som jeg ikke kan ændre, hvad der allerede er sket.

Jeg kan tilpasse sig til den nye situation.

Jeg forlod en høj betalt job som jeg bebrejdede en anden til at holde mig tilbage i min karriere på denne arbejdsplads.

Jeg bebrejdede økonomien for min virksomhed ikke kommer til at planlægge i de tidlige dage.

Det var bare spildt energi.

I stedet jeg lært lektien fra mine erfaringer og foretaget de ændringer, jeg havde brug for i min egen måde at tænke og blev stærkere.

Og i mit arbejde, har der hjalp mig fortsat at være en succes i salget.

Det være sig gøre telesalg til SMV &'; s virksomhed, ansigt-til-ansigt salg til store private selskaber og offentlige organer eller arbejde med følelse iværksættere og virksomhedsejere

De erfaringer, jeg har lært har. givet mig et sæt af vaner, der altid vil bringe mig resulterer ligegyldigt hvilke ændringer jeg står.

Så her er de fem vaner, der gør det muligt for mig at få succes i salget:

1) “ Du høster hvad du sår &";

Jeg har altid et valg i hvad Jeg gør. Mit liv er mit ansvar, og hver handling jeg tager, er mine beslutninger. Jeg plejede at gøre, hvad jeg troede, andre mennesker ville have mig til at gøre, og denne tilgang dæmningen nær dræbt mig med stress. Hvis du ikke styrer dit eget spil, kan du ikke vinde. Hvis en anden &'; s er i kontrol målstolperne vil altid blive flyttet.

Hvis jeg ikke får de resultater, jeg ønsker, er det kun mig, der skal ændres. Som Tony Robbins siger “ alt hvad jeg behøver, er inden i mig nu &" ;!

2) “ Kan en taxachauffør forstå, hvor du ønsker at gå &";

Når du bestiller en taxa, du ved hvor du vil hen. Du kan klart og koncist fortælle føreren din destination.

Med hensyn til erhvervslivet, betyder det, kende og forstå dine tal. Hvis du ønsker at være en millionær, hvor mange salg har du brug for at gøre? Hvor mange aftaler er det? Hvor lang tid vil det tage dig?

3) “ Don &'; t Be A Busy Idiot &";

Hvis du ikke' t ved, hvor du skal hen, men er meget travlt, du er lidt af en idiot egentlig. Ved salg, kan måles

hver handling du tager, og forvandlet til en monetær sigt. Jeg don &'; t abonnere på “ bygge det, og de vil komme &"; mentalitet mange virksomhedsejere syntes at operere med. Jeg foretrækker at tage kontrol over min skæbne, og sørg for hver handling jeg tager bidrager på en afmålt måde at min succes. Jeg kan lide at vende mine handlinger i systemer og outsource dem, så jeg kan fokusere på det, jeg er bedst til, og det er at lukke tilbud og levere en god service til mine kunder

4) “. Aldrig Efterlad en dårlig smag i munden &";

I min karriere har jeg mødt nogle store tegn og en af ​​dem er en salgsdirektør kaldte Paulus. På den ene aftale Paul har helt ude-forhandlede mig endnu følte jeg, at jeg har aftalt en fantastisk meget.

Paulus faktisk derefter gav mig bedre vilkår på handlen, og forklarede mig, at han kunne have taget mig og lad mig gå væk glad men han vidste i sidste ende ville jeg indser jeg har givet for meget væk og stå tilbage med en dårlig smag i min mund

Paul didn &';. t ønsker at da han vidste, jeg wouldn af &'; t arbejde sammen med ham igen. Han ville hellere blive enige om en mere retfærdig aftale, vise tillid og respekt for hinanden og komme gøre mere forretning i fremtiden.

jeg altid behandle både kunder og leverandører med respekt. Der er ingen mening i smække en aftale som den virkelige succes vil altid komme, når du få gentage business fra dit netværk

5) “. Walk A Mile i deres sko &";

tror altid kunde først.

Din virksomhed er ikke om dig. Det handler ikke om, hvor stor du er, eller hvor mange kvalifikationer du har.

Din virksomhed er der for at tjene dig penge som køretøj til dig at leve det liv du ønsker.

Folk vil ikke betale dig penge, fordi du har bogstaverne efter dig navn. De vil betale dig en masse penge, fordi du har ry og erfaring til at hjælpe dem med deres nøjagtige problem.

Når folk er i smerte, eller er desperate for at få en bestemt følelse af lykke, som er der, hvor du trin i og tjene dem.

Og der har du det. Bare husk altid at være fleksibel i livet og i erhvervslivet. Husk de fem vaner vellykket salg og i nu tid vil du begynde at få de resultater, du er på udkig efter
.