Tyve procent af succes er Viser Up

Woody Allen, den amerikanske instruktør, skuespiller og komiker, sagde engang, “ 80% af succes viser op &"; Denne linje er blevet gentaget så ofte, at det nu er almindeligvis opfattes som værende faktum. Men så igen, har der sagde det isn &'; t faktum? Mr. Allen kan have taget denne statistik fra underbygget forskning. Det kan være kommet direkte fra siderne i Harvard Business Review

Det kan have, men det didn &';. T
Det kan være kommet fra en bona kilde fide, men jeg &'; ll aktiepost alt, hvad jeg egne på det faktum, at det didn &'; t. Det kunne ikke &'; t har. Det trodser logik. Blot viser er afgørende, men det tager mere end et udseende til at sikre erhvervslivet, endsige blive en succes på det. I &'; gerne vil henvende sig til Dr. Ivan Misner, grundlægger af BNI (Business Network International), for at forklare

Dr.. Misner varemærkede et begreb, der omhandler dette: Synlighed + Troværdighed = Rentabilitet eller VCP for korte. Dette refererer til det faktum, at synligheden alene ikke, i langt de fleste tilfælde føre til rentabilitet. Du skal blot blive set ikke giver din målgruppe med tillid til at leje eller henvise dig. Hvis det gjorde, alt hvad du ville have til at gøre, er at dukke op på funktioner, nærmer andre, udlevere dem dit visitkort, og derefter gå væk. I &'; m sikker på at du har været vidne til folk, der rent faktisk gør dette. Ville du gøre forretninger med disse mennesker? Jeg wouldn af &'; t. Vil du henvise dem til din bedste kunde? Jeg wouldn af &'; t. Tror du, disse mennesker er rentable? Jeg don &'; t

Så der har du det - blot viser er ikke ansvarlig for 80% af din succes.. Der er mere i det end det. Jeg tror, ​​at kun 20% af succes er at dukke op. Faktisk 80% af succes er følge op.

Opfølgning gennem er nøglen
Det faktum, at du møder nogen, betyder ikke, at de vil købe fra dig eller de vil henvise dig til andre. , Betyder det i virkeligheden, uden at videreudvikle forholdet lidt mere end at have en anden visitkortet til at sætte i dit skrivebord uafgjort. Og når de er i din skuffe, har du mistet din mulighed for effektivt at følge op. Sikker på, du kan faktisk følge op på et senere tidspunkt, men det gør ikke &';. T tilbyde den samme grad af effektivitet som når du er færdig med det samme

Så hvordan vil du følge dog på en måde, der gør du står ud fra andre? Den måde jeg foreslår, er at håndskrift et kort. Det faktum, at du sender et kort i stedet for at sende ud en kort e-mail med det samme sætter dig ud. Og det faktum, at det er håndskrevne er endnu mere markant. Jeg har engang læst, at på 5% af forretningsfolk konsekvent håndskrift kort. Være en af ​​dem og nyde udbyttet.

Et andet forslag er at nævne noget særligt fra dit møde den anden person. Det kunne være et emne for diskussion. Måske er det &'; s det faktum, at du komplimenteret hans slips. Uanset hvad det kan være, det giver den anden person en måde til hurtigt at huske præcis, hvem du er

Følg selvom vs Opfølgning
Du har måske bemærket, at jeg bruger udtrykket “. Follow selv, &" ; i stedet for “ opfølgning &"; Dette er forsætligt, og jeg tror, ​​det gør en forskel. “ Opfølgning &"; har konnotation af at være en særskilt retsakt. Dette fører mange folk til at tro, at så længe de har gjort den første del ja, så den anden er ikke nødvendigvis påkrævet. Men udtrykket “ følge op &"; giver konnotation at det er afslutningen af ​​første akt. Derfor går uden det forårsager første akt at være mindre effektive.

Efter gennem er meget ligesom en kande eller quarterback følgende igennem. Man hører ofte, kommentatorer siger, at en bold blev kastet højt, fordi kande eller quarterback ikke fulgte igennem. Det samme gælder for en golfspiller. Den korrekt justering, holdning, greb, tilbagesving og nedtur kan alle være spildt, når efterfulgt af en fattig følge op

Efter gennem i modsætning til at følge op er en tankegang, men det er en vigtig tankegang – én, der understøtter min teori, at 20% af succes viser op og 80% følger igennem.

Build troværdighed. Opbygge relationer.
Efter gennem stopper ikke med at sende et kort. Faktisk ordentlig følge op med perspektiver, klienter og værdsatte forretningsforbindelser aldrig stopper. Det er en løbende proces. Det handler om at holde kontakten med dem – ofte på en måde, der holder dig tilsluttet uden åbenlyst salg. Det handler om at forbinde dem med andre, der kan gavne dem. Det handler om at finde forretningsmuligheder og henvisninger for dem uden at bede om noget til gengæld. Det handler om, som dr Misner vil foreslå, bygge troværdighed. I virkeligheden handler det om at opbygge stærke, meningsfulde relationer.

Så her er mit sidste råd. Hvis du ønsker at lave en film, bør du helt sikkert slå til Woody Allen for retning. Men hvis du ønsker at være synlige, udvikle din troværdighed, og opbygge en rentabel forretning, være sikker på at konsekvent følge op
.