Finde løsninger på din Small Business Sales Udfordringer

Års økonomisk rod!

Det var titlen på et seminar brochure jeg modtog for nylig. Som jeg undersøge nogle af de kræfter, der strømmer gennem vores økonomi, og vidne den måde, hvorpå de påvirker mine klienter, jeg er enig.

Desværre har disse kræfter bragt en sky af forvirring til administrerende direktører og salgschefer forsøger at dyrke deres virksomheder.

En almindelig reaktion på denne forvirring er, hvad jeg kalder "Popcorn". Forestil kerner af popcorn ulmende i varm olie i bunden af ​​en gammeldags popcorn Popper. Da varmen stiger, en af ​​kernerne eksploderer flyvende mod siden af ​​Popper. Øjeblikke senere, en anden kerne eksploderer og skyder ud i en anden retning. Inden længe beholderen er fuld af kølhaling kerner hoppende i alle retninger.

Det er sådan mange virksomheder forsøger at øge salget, når de begynder at føle økonomisk pres. Som varmen i situationen stiger, de ved, de er nødt til at gøre noget. Sammen kommer en god idé og, pop, ligesom en kerne af eksploderende popcorn, de kaste ved tanken.

Tanken kan være alt. Måske et medie repræsentant foreslår en ny annonce. Så "pop" off de går med ny reklame. Eller en sælger tyder på, at et edb-program vil løse deres problemer. Det lyder godt, så off de går efter den idé. Så et reklamebureau foreslår en ny brochure og slukker de går igen.

Desperat håber, at en af ​​disse ideer kan løse deres problemer, de febrilsk jage hver enkelt. Desværre er disse ideer har sjældent forhold til hinanden. Hvad værre er, de ofte kun til stede overfladiske løsninger til dybere problemer og aflede tid og energi væk fra reelle løsninger. Resultatet er ofte mere pres, mere forvirring og mere energi brugt i de forkerte områder.

Et langt mere effektiv indsats er at skabe en salgs- og marketing-system, der giver et sammenhængende, målelige sæt af processer og værktøjer, som i sidste ende resultere i øget salg. Hvor ville McDonalds være i dag uden et system til konsekvent at producere varme hamburgere? Hvor ville Toyota være, hvis de havde intet system til at designe og bygge nye biler? Nøglen til succes for disse virksomheder har været deres evne til at skabe og styre effektive systemer til at opnå deres mål.

Salg og marketing kan behandles på nøjagtig samme måde. Processen med at erhverve kunder, og derefter udvide forretningen med dem kan systematiseres. Som et system er oprettet, så er midlerne til at producere forudsigelige, regelmæssige salgsresultater Salg

Ethvert system bør starte med en grundig forståelse af udsigten &';. Behov og interesser. Læg hertil en ærlig vurdering af unik værdi virksomheden bringer til markedet. Fokus på de højeste potentielle markedssegmenter, og udvikle segment-specifikke processer og værktøjer til at hjælpe dig med at nå markedet på den mest omkostningseffektive måde.

Et veltilrettelagt system giver også et sæt kriterier, der kan være bruges til at vurdere potentialet i nye ideer dermed fjerne den desperate reaktive “ Popcorn &"; virkning. Systemet er løsningen
.