Brug for mere Client henvisninger? Prøv denne taktik.

Nye kunder ofte fortælle mig, at de ikke får nok henvisninger. De er som regel at nå ud, der forbinder med partnere, og beder folk, der var tilfredse med deres tjenester til at henvise andre til dem. Nogle endda sende breve beder om henvisninger med incitamenter til at bringe nye kunder til dem. De føler, at de har gjort alt, hvad de kunne eventuelt gøre for at få henvisninger, men det fungerer ikke.

De fleste af disse kunder føler, at bede om henvisninger gøre dem føler virkelig "salg-y".

I alle mine år som træner, jeg har fundet, at der er én ting, der konsekvent tjener henvisninger: værdi. Hvis du ønsker at blive anbefale af andre, give noget af værdi, at de kan give væk. For eksempel, nogle af de ting, du kan give dem til at give deres medarbejdere kan nævnes:

• Nyttige regneark og vurderinger

• Rapporter

• eBooks

• Artikler

• Business tips

• Invitationer til arrangementer, webinars og teleseminars

• Tjeklister

• Opgavelister

• Enhver form for let at bruge kit, der opnår en mini-resultat

Disse små 1-2 side "foræring" skal være værdifulde for slutbrugeren (aka din potentielle klient). De skal fokusere på en bestemt RESULTATER DRIVEN emne og ikke være en liste over dine tjenester.

Disse elementer giver dem, der ville henvise dig noget værdifuldt at dele. Denne måde, i stedet for at bede om favoriserer for dig selv, du give dine indbringelsen partnere chancen for at gøre favoriserer for folk, de ønsker at indynde til dem.

Du giver dem en merværdi giveaway, som de til gengæld kan give til deres egne kunder. Og når dine kunder sprede din giveaway gennem deres netværk, vil dette uundgåeligt at tiltrække nye kunder.

At give dine indbringelsen partnere og kunder noget værdifuldt at give væk skaber en situation, hvor alle vinder. De får en stor post, som de kan bruge til at hjælpe deres partnere og kunder, og du kommer til at tjene dine henvisninger uden at føle virkelig "salg-y".

Men ... husk 80/20 reglen. 80% af indholdet er du giver, 20% af indholdet er du tager. Med andre ord bør 20% af teksten på siden være din super specifikke opfordring til handling.

Din “ super specifik &"; opfordring til handling skal fortælle den potentielle kunde præcis hvad de skal gøre for at tage det næste skridt. Den skal give dem kun et næste skridt at tage med ingen indstillinger. Med andre ord skal det sige til “ ring for en konsultation &"; eller til “ e-mail for en konsultation &" ;, men ikke begge
.