Small Business Marketing: The Truth About Opbygning af en henvisning Baseret Business

I de første fem år af min virksomhed, jeg levede og døde for henvisninger. Jeg ville gøre alt for at få en henvisning, fordi alle fortalte mig det var den bedste måde at få erhvervslivet.

Jeg læste om dette flere markedsføring bøger og hørt om det fra flere højt succesfulde højttalere. Det blev solgt til mig som den gyldne gave for markedsføring. Jeg tænkte "Gee, koster det ikke noget. Det er nemt. Det kræver ikke arm-vridning. Det er den måde for en virksomhed at overleve."

Så omkring et år siden, hørte jeg et interview med en tidligere Microsoft-direktør, der virkelig skiftet mening om henvisninger. I det væsentlige, han erklærede, at henvisninger er en af ​​de værste former for markedsføring, fordi du ikke kan forudsige din virksomhed. Du ved aldrig, hvornår du kommer til at få et opkald, hvor meget indkomst du vil have, hvor længe af et engagement eller hvor god en engagement vil det være.

Efter at reflektere over denne markedsføring twist, jeg indså, at henvisninger er virkelig ikke den gyldne svar. De er en form for markedsføring og salg, men ikke den eneste.

Hvis du udelukkende stole på henvisninger i markedsføring og salg, du venter på at telefonen skal ringe. Du venter på nogen at banke på døren. Du venter på nogen til at gå ind i dit kontor. Medmindre du har skrevet en top 10 bestseller business bog, er det ikke kommer til at ske - især hvis du er helt ny, og lige er startet ud.

Henvisninger er stor, men ikke stole på dem.

Har andre former for markedsføring til rådighed til at generere forretning. Forøg din synlighed, opbygge dit brand, og vise din ekspertise. Det er kritisk.

Marketing er ikke bare en engangs-begivenhed. Det er en løbende salgsproces, der kan hjælpe dig med at bringe i en konstant strøm af erhvervslivet.

Her er en simpel let at forstå 5-trins proces, der i høj grad vil hjælpe dig med at beslutte, hvordan man bedst at nærme min målgruppe:

1. Udsigterne Kend dig:
Folk lære dig at kende gennem synlighed. Byg din synlighed ved at tale, blogs, artikler mv Salg

2. Udsigterne Like You:
sætte ud af oplysninger kvalitet, der appellerer til de ønsker og behov i din målgruppe. Salg

3. Udsigterne Tro Du:
sætte ud store oplysninger og giver værdi til din målgruppe. Når folk begynder at se fordelene ved at arbejde med dig eller læse dine materialer, de har tillid til dig.

4. Udsigterne Køb dig:
Bring dem til det punkt, hvor de vil have noget, som du tilbyder, fordi de ved, det er den gyldne standard; informationen er god, og at det kommer til at gavne dem.

5. Kunder Behold Du:.
dine kunder og kunder fortsætter med dine tjenester og komme tilbage, fordi de kender kvaliteten og resultaterne er der

Byg synlighed, så din virksomhed ikke er 100% afhængige af henvisninger ved at have mange forskellige former for markedsføring - tale, skrive, sammenføjning faglige sammenslutninger, blogging, organisere en Facebook-gruppe, etc. I stedet for at stole helt på henvisninger, tænke på dem som en gave eller bonus for din markedsføring indsats <. . br>