Tips til effektiv mødebooking

Det tager en stor indsats og tålmodighed bare for at få forbindelse til din udsigt, og når nogen besvarer telefonen det er sandsynligvis den eneste vindue af muligheder, som du sikkert ikke ønsker at gå glip af.

God første indtryk sidste, så her er de trin, du skal tage til din effektive Inside Sales indsats. Salg

Skridt til Effektiv leadgenerering

1. Åbningen
✓ Det er ekstremt vigtigt, at du igangsætte og skabe et gunstigt betingelse for en varm og venlig samtale ved kvaliteten og tonen i din stemme. Din karakter samt dit temperament er afsløret. Et billede af dig i tankerne på den person, du taler med begynder at tage form. Det ville være fantastisk at have dem hypnotiseret af din stemme, men jeg ved, at ikke alle er begavet med det. Prøv at lytte til dig selv ved at optage din stemme og finde ud af om der er forbedringer du kan gøre. Spørg en tredjepart til bekræftelse. Holde øve, hvis du tror, ​​du har brug for at forbedre på det, indtil du finder den helt rigtige blanding, og indtil du allerede er fortrolig med det.

✓ Tal klart og tydeligt. Personen på den anden side af linjen kan umiddelbart opfatte, hvis du er værd at den tid og indsats. Du ønsker ikke at spilde deres tid og sænke deres interesse niveau, hvis de skal stamme deres ører for at forstå, hvad du siger.

✓ Kombiner de to tidligere nævnte punkter, og tilføje de ord, du vil bruge i din samtale, du derefter fuldføre åbningen levering af den meddelelse, du håber vil få opmærksomhed. Bare en enkelt “ hi &"; eller “ hej &"; uden nødvendigvis at sige “ god morgen /eftermiddag /aften &"; . kan tage væk formaliteter, som kan betragtes som stift og koldt

✓ Undgå overdrevne påstande og løfter såsom “ Jeg kan vise dig en måde at være en millionær &"; Sådanne påstande og løfter udfordrer intellekt på den person, du taler med, som kan være ganske ubehageligt. Fokus samtalen på de målbare og materielle fordele af kampagnen og de efterfølgende resultater uden de større-end-livet garantier.

2. Indføre Yourself
✓ Det er korrekt og høflig, at du oplyser dit navn efter åbningen. Don &'; t vente på udsigten til at spørge. Som regel forventes den, der ringer for at oplyse hans /hendes navn, før du fortsætter med samtalen.

3. Forklare formålet med Call
✓ Den forklare formålet med trin Call sætter scenen for en produktiv diskussion og kan holde eller endda ophøje din udsigt &'; s opmærksomhed niveau. Din udsigt kan nu afgøre, om du vil være værd at tale med eller helt at tabe dig.

✓ stat dit opkald mål. Jeg tror, ​​at dette ville være den bedste måde at præsentere din idé på en præcis og logisk måde. Angiv din åbenhed til at engagere din udsigt i en produktiv samtale, der vil tilskynde til deltagelse og fastholde opmærksomhed og interesse niveauer.

✓ Håndtag indvendinger godt. Give de nødvendige oplysninger fra din udsigt. Må ikke få dig selv engageret i et argument. Husk, at din primære formål er at etablere udnævnelse og ikke overtage fra klienten. Så giver kun de nødvendige oplysninger, der fører til en aftale.
✓ Dit opkald formål er fordelen, at din udsigt ønsker at have. Tag synspunkt udsigten. Dette trin er afgørende for, om du er lykkedes at gå videre til næste trin.

4. Indstil Udnævnelse
✓ Når du har din udsigt &'; s interesse har ham enig med dig til en aftale så hurtigt som muligt. Forsinkelser kan slå varme udsigter for kulde. Interesse kan aftage, og det kan tage dobbelt så forsøg på at få den tilbage.
Under den rette tilgang

5. En positiv holdning
✓ Ofte vi spejl tilbage til den person, vi taler med vores holdning og følelser. Vi sætter karakter og tonen i diskussionen. Hvis vi projicere tillid til de ting, vi siger, vores udsigter svarer med bekræftelse. Hvis vi ikke er sikre på, kan udsigten fornemme dette og kan reagere ængsteligt.

✓ Vi skal have en tankegang om win-win. Gøre udsigten føler, at han kan have så meget at vinde ved at have udnævnelsen. Men sørg for, at du håndterer samtalen tager ting fra hans perspektiv og ikke dit. Dine perspektiver vil føle sig godt fra en brønd leveret mødebooking indsats, og du vinde deres respekt.

6. Forberedelse
✓ Er der behov for at understrege beredskab? Vi kender til en kendsgerning, at en velforberedt mødebooking indsats ikke kommer fra en scripted tilgang. Det kommer af at have en god forståelse og viden om detaljerne i aftalen. Under alle de oplysninger og yde den samme på det rigtige tidspunkt viser din professionalisme og følsomhed over for de behov, som dine kundeemner.

7. Timing
✓ Det er blevet sagt, at timing er nøglen til effektiv mødebooking. Lær og vide, hvornår det er tid til at give yderligere oplysninger, hvornår og hvordan man håndterer indvendinger og endelig, når at føre samtalen til en udnævnelse indstilling tæt på.

8. Fleksibilitet
✓ Være fleksibel i både din samtale samt din personlighed med dine kundeemner. Hvis udsigten bærer samtalen fra et emne til et andet, lytte og reagere med empati derefter bringe diskussionen tilbage til din mødebooking mål. Det er gavnligt at have ikke blot en objektiv forbindelse, men endnu vigtigere en personlig én.

Idea2Result giver en taktisk plan for at bringe din vision til virkelighed. Du er stor på din virksomhed, vi er gode til vores. Business Development er en vigtig ingrediens til en vellykket vækst, givet mange muligheder for branding, markedsføring, reklame og salgsteknik, vil vores engagement bidrage til at undgå mange "faldgruber" og få dig hurtigere til målstregen
.