Undgå B2B mødebooking fejl

Det er vores erfaring, at hvis B2B mødebooking kampagne, der ikke håndteres med en "videnskabelig" tilgang, vil det ikke give bæredygtige resultater til dine Inside Sales eller Udenfor Sales.

. Mange virksomheder har indledt leadgenerering som et redskab for deres virksomhed gennem en "simpel tilgang", finde en telefonsælger via internettet, fortælle dem, de er ude efter, og betale et gebyr

Her er de overvejelser:

Prospect: Begynd med opregner hver type kunde tilgængelige i din organisation. Prioriter ved, hvad der er vigtigt for dig for denne camping, overvejelser:. Nem kontakt, størrelse gennemsnitlig orden, geografi

Kontaktperson: "Decision Maker venligst" er ikke altid den rigtige vej at gå, de er vanskelige at komme på telefonen og ofte ikke håndtere forskning i købsbeslutning

Data:. Garbage in, garbage out. Dataene er grundlaget for dit telemarketing kampagne, billigere data kan væsentligt reducere din konverteringsfrekvens og i høj grad øge bekostning af telemarketing

Pitch:. Her tingene bliver kompliceret. Bedste telefonsælger arbejder på de mest raffinerede data vil ikke være i stand til at lykkes uden en stærk Pitch. Tilbyder en gratis, vil ingen forpligtelse næste skridt øge dine ændringer i opsætning af en udnævnelse. , Være dog forsigtigt ikke at holde denne at åbne sluttede at have mange ukvalificerede aftaler tilstopper rørledningen og nedslående salg folk

Indsigelser:. Skal, skal udarbejde telemarketers for de mest almindelige indvendinger at sikre telefonsamtale er ikke færdig tidligt. I virkeligheden er dette muligvis den mest oversete skridt i processen, det er en overraskelse opkald og dine kundeemner er travle professionelle, vil de ofte have flere indvendinger, før de går videre til næste trin

Følg op:. Gør dit bedst til at uddanne din udsigt om din virksomhed, til at varme op til dit næste skridt.

Spor Resultater og forbedre denne formel kontinuerligt.

Idea2Result giver en taktisk plan for at bringe din vision til virkelighed. Du er stor på din virksomhed, vi er gode til vores. Business Development er en vigtig ingrediens til en vellykket vækst, givet mange muligheder for branding, markedsføring, reklame og salgsteknik, vil vores engagement bidrage til at undgå mange "faldgruber" og få dig hurtigere til målstregen
.