Hårdt Lærde Erfaringer Om Reklame for små virksomheder

Alt i erhvervslivet er en læreproces og reklame er ingen undtagelse. Reklame lover at nå nye potentielle kunder og skabe et brand eller image for din virksomhed i det offentlige &'; s øje. Hvad sker der, når resultaterne don &'; t opfylde dine forventninger, du tænker tilbage om, hvor tingene gik galt.

Erfaringer

1. Stol på, men kontrollere. Ofte annoncører vil forsøge at sælge dig annonceplads baseret på størrelsen af ​​deres publikum, den geografiske udbredelsesområde, hyppigheden for offentliggørelsen, og så videre. Denne form for information fortæller dig noget om deres effektivitet som en kanal. En god metode er at finde tidligere offentliggjorte reklamemateriale og tjekke med de virksomheder, der annonceret (selvom publikationen giver referencer). Hvis du &'; re overvejer at placere en annonce i en messe programguide, få sidste år &'; s guide og kalder de virksomheder, der reklameres for at lære, hvad deres resultater var. Media sælgere altid ønsker at sælge langtidskontrakter. Selv hvis rabatten er stor, undgå sådanne kontrakter indtil du ved, om kanalen fungerer.

2. At måle hensigtsmæssigheden af ​​alle medier for dine annoncer, hvem deres annoncører er nu. Har du nogensinde bemærket, at annoncer på motorvej reklametavler og offentlige bus panel er altid de store aktører i nogle branchen? Hvor mange lokale virksomheder annoncere på en motorvej billboard? Hvor mange er i stedet Ford, Toyota, IBM, Microsoft og Apple? Der er en grund: disse kanaler er meget dyre og koster uoverkommelige for små virksomheder.

Bemærk, når konkurrenter eller lignende industrier kører deres kampagner. De har en masse erfaring reklamer til samme publikum og kender bedst, når at nå den målrettede kunden. Bilforhandlere ved at annoncere sent i en uge, fordi de fleste mennesker købe biler i weekenden. Vægttab programmer don &'; t annoncere sent i en uge, fordi ingen ønsker at starte en diæt på fredag. Se din e-mail boks. Hvornår du modtager meddelelser om online butik tilbyder, nyhedsbreve eller meddelelser om messer?

En medicinsk klinik og dag spa serviceforretning annonceres i de lokale aviser og via e-mail marketing. Klinikken forsøgte hver af disse tilgange i et år eller mere, før de forsvandt fra begge medier. Se tilbage på tidligere annoncører og se, hvad de gjorde; det &'; s en indikation af, hvor godt medierne arbejdede for dem

3.. Hvis læserne får noget gratis, det &'; s ikke så effektive til reklame som en publikation med betalt læsere. Al handel og aviser ønsker at fortælle dig om, hvor mange læsere de har, men mange give væk deres publikationer. Læserne don &'; t nødvendigvis se på eller læse sådanne publikationer. Min lokale by avis prale af en stor cirkulation, fordi den er sendt uden beregning det til alle virksomheder og alles &'; s huse. Ligeledes mange online information sites har gratis e-mail nyhedsbreve, men det gør ikke &'; t betyde modtagerne læser nyhedsbreve. Tilsvarende vil organisationer rapporterer, at en procentdel af deres medlemskab ruller har særlige demografi, men det gør ikke &'; t følge, at disse medlemmer har betalt for disse medlemskaber. Nogle organisationer tilbyder gratis medlemskaber til visse personer bare for at være i stand til at bruge dem til at fremme gruppen til reklame satser. Reklame satser afspejler publikum størrelse. Jo flere mennesker, jo højere satser. Medier køber, pas på!

4. Store virksomheder har tendens til at annoncere i de største nå medier. De vil placere annoncer i The Wall Street Journal eller Time Magazine, men ikke i de lokale eller regionale publikationer. Det &'; s nemmere og mere overskueligt for dem at beskæftige sig med de nationale medieorganisationer end en flok af små, niche, eller lokale medievirksomheder. Derimod målrettet og niche markedsføring virker bedst for nystartede, som har et begrænset budget. Det &'; s bedre at dominere en delmængde af kunder i en niche marked eller en lokalitet, og at blive gennemgribende kende inden den niche, end det er at bygge en lille opmærksomhed overalt.

Når målgruppen har en masse valg, det &'; s vanskeligt at udpege de mest lovende dem. Det &'; s sværere at være effektiv i TV end i radioen. I tv, seere er loyale over for et program, ikke til et netværk. De fleste seere har hundredvis af kanaler til rådighed og flip mellem dem på udkig efter en interessant udstilling at se. Med radio, lyttere har normalt deres favorit tre stationer og skifte mellem disse få.

Begreberne frekvens og nå gælder både for aviser, tv, radio, eller internettet. Det &'; s mere effektiv til at dominere et tidsinterval eller kundesegment. I stedet for reklamer i femogtyve magasiner, annoncere i et par og give indtryk af at være et nationalt mærke til dette kundesegment.

5. Reklame strategi skal være i overensstemmelse med prissætning. Den gennemsnitlige salgspris for en start &'; s produkt var $ 1200, men reklame omkostninger at opnå en enkelt bly blev over $ 300. Konkurrenter udgifterne mindre end $ 156 til få en faktiske kunden. Derimod hvis produktet prisen er $ 25.000 og reklame omkostninger at opnå et salg er $ 300, så producenten kan have en levedygtig markedsføringsstrategi. Nøglen til en levedygtig strategi ligger i reklame pris pr bly og reklame omkostninger for at opnå et salg, ikke i størrelsen af ​​det samlede reklamebudget. Når du vælger en forfremmelse tilgang, overveje, om det kan opretholdes længe nok til at bevise de antagelser, og om hvis det ikke lykkes, er der nok budget til venstre for at prøve en anden tilgang.

6. Reklame handler om kompromisser. Der er ingen rigtige svar; mange tilgange kan opnå de samme resultater. Det er dog et nulsumsspil. Beliggenhed er et godt eksempel. En placering, enten butiksfacade eller messe gulv stilling, kan give en start mere synlighed med forbipasserende trafik. Med mere synlighed, kan mindre blive brugt på betalt reklame for at få kunder til placeringen. Ligeledes kan der være afvejninger mellem reklame versus arbejdskraft og rejseudgifter i forbindelse med direkte markedsføring og salg.

7. På et indfald, fandt jeg en nyttig (og gratis!) Silicon Valley markedsføring gruppen gennem Meetup. Peer group organisation opdagede jeg inviterer professorer fra de lokale handelshøjskoler, lokale reklame og markedsføring eksperter og SMB virksomheder til at relay deres erfaringer. Den praktiske og konkrete råd og diskussioner om strategier og hvor godt de &'; ve arbejdet har gjort gruppen en uvurderlig ressource.

8. Et agentur eller en medie køber vil være dyrt og mest vandt &'; t selv håndtere små virksomheder, men på trods af de omkostninger, det &'; s stadig billigere end DIY metode. Årsagen er, fordi de vil være i stand til “ rampe op &"; hurtigere end du kan uden dem. Agenturer har mange kunder og betales på provision for medierne køber. De er ikke til at få dig bedre priser, men de kan få bedre positionering for dine annoncer samt hjælpe dig med at ændre den oprindelige kontrakt, hvis annoncerne don &'; t arbejde som forventet. Reklame er en kunst. Selv et agentur bliver nødt til at eksperimentere med dit produkt og virksomhed, og det er både en tidskrævende og bekostelig trial and error proces.

Når man har med et bureau, nystartede nødt til at være meget proaktiv. De har brug for at spore resultaterne flittigt og foder dem tilbage til agenturet. Hvad fungerede godt fem år siden, kan ikke få resultater i dag, og hvad der virkede for et lignende produkt måske ikke arbejde for jeres
.