Hvorfor En solopreneur kan tilbyde mindre, men tjene flere

En af de mest overraskende ting for solo fagfolk til at finde ud af, er, at deres udsigter (potentielle kunder) rent faktisk vil købe mere ofte, når de har mindre valg om, hvad de kan købe. Det synes counter-intuitive, betyder det ikke? Jeg har set mere end én solopreneur køre selv laset, forsøger at afslutte mange forskellige "produktlinjer", fordi hun troede det var den måde at tjene flere penge. Med andre ord, hvis du har 3 e-bøger til at sælge, er 12 e-bøger bedre, fordi der er fire gange så mange chancer for at du vil gøre et salg. Eller at hvis du har bogholderi tilbyde, og du også tilføje personlige concierge-tjenester og web-design, vil du helt sikkert sælge mere over et års tid. Gæt hvad? Hverken neurovidenskab eller markedsføring forskning ryggen dette op!

Jeg kan huske en af ​​de første ting, jeg har hørt fra Ali Brown et par år siden, og jeg har nu hørt det gentaget af flere andre top Internet marketingfolk. "The forvirret sind ikke købe." Ali anvender denne til flere situationer. Hun vil sige, for eksempel, at hvis din udsigten ikke er krystalklart over præcis, hvad næste at gøre for at placere en ordre på din hjemmeside, vil du miste salget. Men hun betyder også det, når hun arbejder med dig i at skabe, hvad du tilbyder. "Du skal ikke gøre det alt for kompliceret, holde det simpelt og strømlinet," hun vil sige. "The forvirret sind ikke købe."

Nogle gange er det svært at tage en solopreneur der er god til mange ting. De typer af mennesker har en tendens til at kæmpe indsnævre deres målgruppe og hvad de tilbyder som tigre kæmper over det sidste stykke af ådsler. Men sandheden er, hvis du siger du er god til alt, gør du folk spekulerer på, hvad, ja, du er bedst til. Det er klogt at snævert fokus, at vide noget meget godt og holder sig til at tilbyde produkter og serviceydelser omkring den ting. Senere, når du har opfyldt dit marked og bygget troværdighed, kan du tilføje et andet mål eller oprette en anden tilbud.

Professor Sheena Iyengar, der underviser på Columbia Business School, har studeret videnskaben om afgørelsen i årevis . Hvis du ønsker at hente hende hjerne om dette emne, få en kopi af hendes nyeste bog, The Art of vælge. Hun først opdagede, at børn var gladere, når de fik kun én legetøj at lege med i stedet for et bredt udvalg. Over tid, kom hun til at forstå, at det, der betyder noget for os, er antallet af muligheder, vi har, når vi træffer en beslutning, ikke blot de muligheder selv.

En anden forsker, professor ved Princeton, opdagede, at efter omkring fem til ni punkter vores evne til at vælge bliver for kompliceret. Dette er en grund jeg underviser mine business klienter til at begrænse pakker til tre tilbud til deres kunder. Vi kan nemt wrap vores sind omkring tre. Hvis du er et bryllup planner, for eksempel, og du tilbyder en bro og brudgom 3 vigtigste typer af pakker, vil de vælge en og gå lykkeligt på, måske beder dig om at tilpasse en af ​​de pakker, en lille smule for dem. Men hvis du tilbyder at samme par 27 pakker, bliver det for kompliceret og overvældende. De kan vel gå væk, forsøger at beslutte. Og BAM! Nogen kommer sammen med en forenklet version af, hvad du tilbudt, de sukke i relief, og vælge en -. Fra smartere wedding planner

Mit bedste råd til solopreneurs, der spørger om, hvordan til at fremvise, hvad de tilbyder, er dette :
• Hold dine tilbud meget enkel og klar. Hvis du har flere forskellige kategorier af produkter og tjenesteydelser, mærke dem meget forskelligt
• Tilbyd ikke mere end 3 indstillinger af nogen enkelt kategori. Du kan altid opkræve mere for at tilpasse en pakke, hvis der er anmodet
• Hold dine betalingsplaner enkel. Afhængig af pris punkt for, hvad du tilbyder, giver muligheder for en enkelt betaling, og måske en to-pay eller tre-pay rate over en eller to måneder. Husk, at du ønsker at samle dine penge, før dit produkt eller service er udelukkende forbruges dog
• Brug en matrix (et diagram) for at vise, hvilke muligheder er inkluderet i hver pakke. Folk kan så se på et hurtigt blik, hvad de køber, og hvad er ikke inkluderet. Det gør valget lettere.

Holde dine valg simple også for, hvordan du tilbyder dine produkter og tjenester, men det er et emne til en anden dag. Må ikke overvælde dine potentielle kunder, og ikke overvælde dig selv, enten. Du vil tjene flere penge på kortere tid, og du vil også have mere tilfredse kunder. Det er en win-win hele vejen rundt! Færre valgmuligheder = mere salg. Mærkeligt, er det ikke
 ?;