Business Networking for Corporate Kontrakter

Når du sigter efter lukrative virksomhedernes kontrakter de teknikker, du kan bruge til at nå små virksomheder (SMV'er), kan ikke give de resultater, du vil have dem til. Find ud af, hvordan du ændrer din tilgang og øge din succesrate.

Hvis du har deltaget i et par netværksarrangementer du måske har bemærket, at de hovedsageligt er befolket af uafhængige trænere, konsulenter og små virksomhedsejere. Dette er perfekt, hvis det er det marked, du håber at fremme dine tjenester til, men hvad nu hvis du ønsker at opbygge dit netværk af kontakter i virksomhedernes verden

Lad os se det i øjnene -? De fleste af de personer, du ønsker at forbinde med, er ansatte i en større organisation. Dette er tilfældet, uanset om du er på udkig efter topledere, uddannelse ledere eller ethvert andet medlem af personalet.

Medarbejdere tænke anderledes fra selvstændige og virksomhedsejere, når det kommer til netværk. De har et job at gøre, og sandsynligvis ikke har tid nok til at gøre det, så netværk er ikke højt på deres prioriteringsliste medmindre de tænker på at gøre en karriere flytte.

Disse mennesker har en corporate marketingafdeling arbejder hårdt på at opbygge profilen af ​​organisationen, så medmindre de arbejder i Salg eller Business Development-funktioner, vil de ikke blive netværkssamarbejde for fører på samme måde, som du måtte være.

De tilbringer de fleste dage Fielding indgående opkald og sortering gennem salg brev og salgsfremmende e-mails fra mennesker og organisationer, der forsøger at fremme deres virksomheder, så de er ikke sandsynligt, at tænke, "jeg kunne gøre med møde nogle potentielle leverandører -. jeg vil gå til dette netværksmøde"

Så hvis de ikke nærmer netværk på samme måde som dig, hvordan kan du komme foran disse mennesker?

De fleste mennesker, der arbejder i store organisationer går ikke til 'networking begivenheder ", medmindre de er på udkig efter et job. Netværk sker på industriens konferencer, seminarer og kurser. Folk bliver introduceret til hinanden ved uddeler middage, skal du trykke lanceringer og sociale arrangementer.

Hvis du ønsker at netværke din vej til større organisationer justere din strategi. Begynd at tænke som dem. Placer dig selv, så du er inviteret til de samme begivenheder, som de deltager

Arbejde dine eksisterende kontakter og bede om specifikke introduktioner til en bestemt person i en organisation -. Websites som LinkedIn er nyttig til at finde ud af, hvem ved, hvem. Være klar over, hvad du vil have dem til at sige, når de gør indledningen. Opsøge de trænere og konsulenter, du kender, der arbejder med større organisationer og at kende dem. Find ud af mere om, hvad de gør, og se om du kan hjælpe dem først, før beder om de kan være villige til at overveje dig, når de har brug for en ekstra træner.

Først og fremmest forstå, at det kan tage tid, selv når du har været introduceret til den rette person. Du behøver at netværke på en lidt anden måde og har en mere langsigtet strategi i tankerne, men hvis du starter med slutningen i tankerne, og er klar over, hvad du er ved ud at opnå, vil du have en langt større grad af succes ..