The Love Hate Relationship i Marketing

Sidste år var jeg i Italien deltage i en konference, og mødte en anden deltager ved navn Margie. Efter at indføre mig selv som en person, der trænere ledere og iværksættere om, hvordan man tage små gør-stand skridt til at udvide deres virksomheder, begyndte Margie fortæller mig, hvor meget hun ikke kan lide at markedsføre sig selv og sin serviceforretning:

Jeg ved Jeg kan skabe mere forretning, men jeg har været procrastinating. Det &'; s mere som modstå. Jeg vil blot jeg kunne komme i gang på det til en vis grad. Sommeren er på vej, og jeg bor i en strand by. Men når jeg tænker på at skulle komme ud og markedsføre mig selv, jeg vil hellere gå til tandlægen og har rodbehandling arbejde uden Novocaine!

Som svar jeg spurgte hende, om hun nogensinde havde skrevet ned, hvad hun elskede at gøre, og hvad hun hadede gør i hendes forretning. Mens vi talte, Margie var i stand til at skitsere, at hun elskede at arbejde med hendes klienter direkte og hun også elskede at komme op med nye tjenester at tilbyde. Hun elskede at arbejde med hendes hjemmeside designer, fordi han tog hendes ideer og gav mening af dem, og hun elskede at rådgive folk, når de kaldte hende på telefonen.

Når vi flyttede til det, hun hadede hun gentog, at hun didn &' ; t ligesom markedsføring og salg og fremme sig selv.

Så vi talte om to ting
• Den første var, at noget af det, hun elskede at gøre var faktisk markedsføring
• Den anden var, at der er måder at få hjælp til de ting, du hader at gøre.

Med fokus på at have det rigtige produkt at tilbyde, er marketing. Da Margie tænkte nye tjenester og reagere på, hvad hun høre fra hendes klienter, hun var markedsføring. Og da hun arbejdede med sin webdesigner, blev hun markedsføring.

Nogle gange det store billede er mere skræmmende end den behøver at være. Hvis du indser, at du kan bryde ned, hvad der skal gøres i håndterbare stykker, kan du opleve, at du rent faktisk kan lide nogle dele af markedsføring og resten kunne være noget, som en anden kan hjælpe dig med at udrette.

Vi talte videre om måder at Margie kunne tackle de ting, hun didn &'; t gerne gøre ved at nærme dem ved hjælp af aktiviteter, hun kan lide at gøre

1.. Spørg dit netværk
- betyder det ikke at være kompliceret eller teatralsk. Det kan bare være at tale til eller sende en mail personer, du allerede kender. I Margie &'; s sag, jeg mindede hende om, at disse er små personlige trin og ikke at tænke på det som en stor markedsføringskampagne. Vi talte om, hvordan hun kunne lide at hjælpe sine klienter, og hun nød, når de kaldte på telefonen. Bare husk, folk i dit netværk som dig, de værdsætter dine tjenester, de ønsker du at bo i erhvervslivet, de forstår, at du måske ikke lyst til at sælge dig selv, så de vil hjælpe dig, hvis du beder dem om at gøre det. Nogle konkrete ideer vi talte om var: Restaurant • Spørge dine nuværende kunder, hvorfor de kom til dig, og hvad de mente var særlig om dine tjenester. Skriv ned, hvad de fortæller dig, og nu har du nogle oplysninger til at bruge i din næste salgsfremmende indsats eller på dit website. Også bede dem om vidnesbyrd og tilladelse til at bruge dem
• Opret en kupon eller gavekort, som du kan tilbyde nuværende kunder, der bringer dig to nye kunder
• Opret en flyer med en rabat tilbud og bede dit netværk til at hjælpe dig cirkulere det. Et eller andet sted på flyer sørge for at tilskynde folk til at slutte sig til din e-mail-liste for at modtage yderligere rabatter i fremtiden
• Spørg dit netværk, hvis de kender nogen, der kan hjælpe dig med at fremme og sælge til en pris du kan betale.

2. Find agenter
– skuespillere, forfattere, og sportsfolk har alle agenter. Måske har du brug for en agent også. Min niece var i 7. klasse, da jeg indså, hvad en stor middel hun er. Hun elsker at sælge ting. For hende var det en form for konkurrence. Når jeg havde brug for en sælger, hun viste sig at være mere end villig til at arbejde på provision efter skole. Hun havde tidspunktet for hendes liv, og jeg var glad for at betale hende, når hun solgte noget for mig.

3. Traditionel markedsføring "sikkerhed"
– dette er sandsynligvis, hvad mange enkeltmandsvirksomheder og små virksomhedsejere bekymre sig om. Traditionelle sikkerhedsstillelse – en hjemmeside, visitkort, flyers, osv er alle meget godt at have, men de er ikke nær så vigtigt som at opbygge dit omdømme og relationer med nuværende og potentielle kunder. For en som Margie, der kan lide at bygge relationer, at få at vide og hjælpe sine klienter, dette koncept føles meget mere komfortabel. Hun kan fokusere sin indsats der og få hjælp til at gøre den traditionelle sikkerhed arbejde.

Så hvis du er forvirrede og følelse overvældet, prøv had /kærligheds liste og se, om du kan tage et par skridt fremad gør, hvad du elsker og få hjælp til det, du hader
.