Få dit navn og besked i medierne i fem trin

Forestil medierne taler om dig. Det bygger din synlighed, troværdighed og opfattelsen af ​​ekspertise. Uanset om du kalder denne kampagne, public relations eller reklame, husker to vigtige punkter:

1. Det er gratis. Nå intet er gratis -. Du betaler i tid og kræfter

2. Vi tror mere, hvad andre siger om dig. Dette er dobbelt så når medierne taler om dig.

Følg denne fem-trins gennemprøvet proces for at få dit navn og budskab i medierne.

1. Målret medierne, hvor du ønsker at blive set

Af de tre former for traditionelle medier print er bedst. Kunderne kan ikke se dig på tv eller høre dig på radioen. Men når du er på tryk, kan du sende dem en fotokopi.

Det er bedst at blive set i publikationerne læses af dine kundeemner og kunder. Spørg dine kunder, hvad de læser eller kontroller magasiner i deres lobby. Viser sig i de nationale dagblade kan føle glamourøse, men at hjælpe din virksomhed? Ved enhver annoncering hjælper, men det er vigtigt at fokusere din tid og kræfter på, hvor du får den største virkning. Det kunne være et fællesskab papir, forening nyhedsbrev eller en industri fagblad. For eksempel, hvis du sælger til frisører, du skal vises i "Hair Today".

2. Byg din database

Optag kontaktoplysninger om redaktører og journalister for de publikationer, hvor du måske synes. Hold øje med publikationer, der kan være i stand til at bruge din ekspertise. Pick up en kopi og læse den. Søg efter artikler om din branche eller område af ekspertise. Vær opmærksom på journalister, hvis stil du nyder. Hvis du kan lide deres stil er det fordi du er ligesom dem, eller gerne vil være. Der er en god chance for, at de også vil kunne lide dig, så start med dem.

3. Gøre kontakt

Første kontakt med medierne - skal vi danse? Der er ingen rigtige måde, men nogle virker bedre end andre. Disse fungeret bedst for mig: ring, introducere dig selv og tilbyde en artikel eller interview, sende en note af tillykke på en artikel de skrev eller mail et postkort fra et eksotisk sted, (underskrive dit navn tydeligt).

Det kan tage et stykke tid at bygge rapport. Medierne er ligesom udsigterne. De er skeptiske. Vær vedholdende og konsekvent at blive husket. Vær tålmodig og indse, at frie medier eksponering er en langsigtet plan. Jeg blev vist på en TV-station efter to års kontakt og opfølgning. Direktøren endelig anført. "George, din timing er upåklagelig, vi har brug for nogen som dig." Nu spørger jeg dig, "Hvorfor tog det to år for min timing at være upåklagelig?" Hvis jeg havde givet op efter 18 måneder kunne jeg have troet, at det ikke virker. Det er - du skal bare aldrig vide, hvor lang tid det vil tage.

Behandl medierne som varmt udsigter. Når du har foretaget første kontakt aldrig lade dem glemme alt om dig. Være i kontakt hver to til tre måneder. Ring til dem, sende dem en artikel, du skrev, kalder dem, sende et postkort, bede om at mødes til frokost eller kaffe, sende en pressemeddelelse, ring, sende en note om en af ​​deres artikler, … ..

cyklus er uendelig - indtil de, eller du går ud af markedet. Spild ikke tid. Hold dine opkald korte og til det punkt. Sommetider ringe, når de ikke er der bare for at efterlade en kort besked på deres telefonsvarer. Du vil have dem til at huske dig, når de har en interesse i din ekspertise, (George din timing er upåklagelig). Brug en computer database til at hjælpe med at spore dine kontakter og minde dig, når at gøre næste kontakt.

4. Du vises på tryk

Din præference er at være genstand for en artikel eller citeret for din ekspertudtalelse. Men først dine medier kontakter skal tro, du er eksperten. Og når de ringer til dig ekspert, du kan citere dem som kaldte dig eksperten. Det er en cirkulær argumentation, men det virker, fordi opfattelsen er virkeligheden.

Dit andet valg er at skrive en artikel til offentliggørelse. Dette skal være informativ og ikke reklame. Spørg publikation for retningslinjer, ord tæller og stil. Den enkleste artiklen at skrive en liste tips; de fem myter i din virksomhed, de syv hemmeligheder af shopping for .., de 10 tips til at få værdi fra … Både redaktører og læsere som tips lister.

Den tredje måde at få dit navn i medierne er ved at skrive et brev til redaktøren. Baseret på din ekspertise, du er enig med en tidligere artikel, er uenige, eller supplere.

Når du ser på tryk send fotokopier til dine kunder, kundeemner og mediekontakter, så de begynder at se dig som ekspert. Jo mere omtale får du jo nemmere er det at få mere. Det er ligesom penge.

5. Opfølgende

Når du vises i en publikation sende redaktøren eller reporter en personlig tak note, og derefter gå tilbage til trin 1. Start forfra igen - og grine af dem, der ser dig i medierne og udbryde "Du er så heldig,"
.