Den nemmeste måde at lykkes i Small Business

Hænder ned, den nemmeste måde at få succes i lille virksomhed er at tilbyde et produkt eller en tjeneste folk ønsker, og ikke at have nogen konkurrence

Den første del er indlysende -. hvis du ikke har noget folk ønsker , ingen vil betale dig.

Den anden del, dog kan være en vanskelig opgave ... hvordan kan du fjerne eller i det mindste reducere antallet af konkurrenter har du?

Du kan tænke "Jeg er en tandlæge (eller en advokat eller en finansiel planlægger) ... der er tusindvis af mennesker, der gør, hvad jeg gør Hvordan kan jeg har ingen konkurrenter.?"

Svaret er simpelt: tror af en lille, veldefineret niche inden for dit felt, og specialisere sig.

Tænk på det ... ikke en neurokirurg gøre mere end en generel læge? Og er det ikke lettere for ham at tiltrække patienter?

Det er langt bedre at være de store fisk i en lille dam, end at forsøge at få succes som en lille fisk i en stor dam med mange konkurrerende fisk (nogle hvoraf vil have bedre legitimationsoplysninger, være mere etableret og har større reklame budgetter).

I det store dam, er det sandsynligt, du vil blive spist levende. I den lille dam, men vil du ikke kun overleve, vil du trives

Hvad &';.? S dit speciale

Specialiseret er en af ​​de bedste måder lige indstille din virksomhed ud fra resten, og det gør din markedsføring uendeligt mere effektiv

Hvis du &';. re en tandlæge, kan du specialisere sig i sedation tandpleje, så dine patienter gennemgår behandlinger helt smerte-fri

Hvis du &'; re en advokat, kan du fokusere på at hjælpe sårede mennesker, der var ofre for spritbilister

Hvis du &';? re en finansiel planlægger, kan du specialisere sig i at tilbyde planlægning tjenester til nyligt fraskilte personer ?

Bemærk, at nogle af disse specialer ikke kan kræve nogen supplerende uddannelse … hvad &'; s vigtigt er, hvordan den potentielle kunde ser dig som værende i stand til at forholde sig til hendes særlige behov

Hvis I &';. m skilt, og jeg har brug for finansiel planlægning, du ville være den, jeg &'; d vælger, selv om hvad du gør, er virkelig ikke meget anderledes end enhver anden finansiel planner.

At have en specialitet virksomhed gør det meget lettere at definere, hvad din Unique Selling Proposition er, og hvem din marked er. Med en defineret besked og Marked, din brug af medier bliver meget mere omkostningseffektiv, målrettet og effektiv.

speciale var nøglen til succes i vores lille virksomhed

Min kone og jeg er begge optikere, men da det kom tid til at starte vores egen praksis, vi valgte at gå en anden vej end normalt. I stedet for at åbne din køre-of-the-mill optiske, valgte vi at specialisere sig.

Vi besluttede at specialisere sig i geriatriske optometri og at indsnævre vores niche endnu mere, valgte vi at levere vores tjenester kun for beboere i plejehjem og plejeboliger.

Når vi truffet denne beslutning, var vores markedsføring valg nemt.

Vi har bygget vores praksis primært gennem en attraktiv pakke fremme vores tjenester og de fordele, de leveres. Vi sendt denne pakke til administratorerne af plejehjem og plejeboliger i vores område

Vi fandt snart os overdænget med anmodninger om service, fordi vi havde kun én konkurrent -. En øjenlæge, der besøgte et par plejehjem, men gav ikke briller for beboerne

Fordi vi tilbød monokel tjenester samt omfattende øjet pleje, blev vi udbyderen af ​​valg i vores region

Resultatet:.. Vi ve med succes været i praksis i mere end ti år og har genereret over to millioner dollars i salget.

Bedst af alt, vi aldrig spildt nogen tid eller penge reklamer på steder som De Gule Sider. Efter alt, vi vidste, hvem vores Market var, hvor de var, og hvordan man bedst kan nå dem.

Det samme ville være tilfældet for din virksomhed. For den nemmeste måde at lykkes, overveje at fremme dig selv som en specialist til at fjerne eller reducere dit antal konkurrenter
.