At være Unique er en god ting ... er det ikke?

Nye iværksættere ofte høre råd til "være unik" i deres markedsføring. Den grundlæggende idé er en værdifuld én - for at få opmærksomhed i en overfyldt markedsplads, skal du skiller sig ud på en eller anden måde. Skelne dit produkt eller service fra konkurrenterne kan gøre din markedsføring mere effektiv. Skabelsen af ​​en roman marketing budskab kan tiltrække meddelelsen om flere potentielle kunder.

Der er ingen tvivl om, at et element af unikke i din markedsføring kan gøre din virksomhed mere mindeværdig, konkurrencedygtig, og særlig for din målgruppe. Disse er alle grundene er forskellige, kan være godt. Men hvordan forskellige skal du være?

En studerende i en af ​​mine klasser havde bemærket var der ingen display-annoncer for managementkonsulenter i hans lokale Gule Sider. "Hvad en stor mulighed," tænkte han, "for at gøre min virksomhed skiller sig ud til potentielle kunder." Han tilbragte over $ 200 per måned på en stor annonce for et helt år. Resultatet var ikke en enkelt telefonopkald, medmindre du tælle dem fra leverandører, der forsøger at sælge ham kopimaskiner og telefonsystemer.

Han havde forsømt at spørge sine rådgivning kolleger HVORFOR ingen af ​​dem havde annoncer i de gule sider. Det virkede som en god idé for ham, og ingen andre gjorde det, så han trak sit checkhæfte. Hvad aldrig faldt ham - og hvad enhver erfaren kollega kunne have fortalt ham -. Var, at virksomhederne ikke vælger managementkonsulenter fra annoncer i telefonbogen

Nogle gange kan du være alt for entydigt for dit eget bedste . Der er en masse i salg og marketing, der er afprøvede og sande. Hvis du beslutter dig for at skabe en helt ny sti, kan du blive forsøger et eksperiment, som mange andre i dit område allerede har prøvet uden held.

Det er ikke altid bare din markedsføring teknikker, der er lidt for anderledes. Det samme problem kan hjemsøge den vare eller tjenesteydelse, du er markedsføring.

Jeg mødte en fyr, mens netværk der havde en "unik proces" for at hjælpe virksomheder løse konflikter mellem medarbejdergrupper. Da jeg bad ham om at forklare sin proces, sagde han, jeg ville have til at opleve det at forstå det. Jeg spurgte, hvordan det i forhold til løsninger som mægling eller teambuilding, og han fortalte mig, det var en helt anden tilgang, der trodsede sammenligning.

Da jeg vidste, et firma, der havde brug for hjælp med et problem som den, han beskrev, Jeg ville gerne have at henvise ham. Men jeg kunne ikke forestille mig at kalde min ven på virksomheden for at sige, "Hej, jeg kender nogen, der siger, at han kan løse dit problem, men han kan ikke forklare hvordan. Du bliver bare nødt til at ansætte ham og se."

At være markant anderledes fra konkurrenterne kan hjælpe dig med at tiltrække kunder og nære salg. Men at påstå, at du ikke har nogen konkurrence er naivt. Sammenligninger til en kendt mængde kan hjælpe potentielle kunder forstå, hvor dit produkt eller service passer ind i vifte af løsninger, de overvejer. Hvis de ikke kan sammenligne det med noget, er det tvivlsomt, at de vil være i stand til at se, hvordan dit tilbud kunne arbejde.

Dit marked, også nødt til at være en gruppe af folk, der allerede eksisterer, og kan være let identificeret. En læser skrev engang at spørge mig for nogle råd om at få hendes nye bog udgivet. Jeg spurgte, hvad markedet kategori det faldt i, og hun svarede, at hun ikke havde egentlig tænkt over det.

Jeg trykkede hende lidt, forklarer, at hendes bog er nødvendig for at blive kategoriseret i for at kunne markedsføres og sælges. Selv noget så simpelt som hvor at skrinlægge det i en boghandel afhang af at have en kategori for at udskrive på bagsiden. Var det selvhjælp, spiritualitet, karriere, virksomhed? Hvem gjorde hun ser som publikum til sin bog?

Hun hævdede, at hun var at skabe et nyt paradigme, og hvis jeg skulle hjælpe hende, jeg havde brug for at tænke mere kreativt. Mit svar var at fortælle hende, at jeg ikke kunne hjælpe hende overhovedet. Hendes idé kan have været strålende, men ingen forlag ville røre hendes projekt.

At skabe den opfattelse, at dit produkt eller service er en af ​​en slags kan hjælpe dig med at fange folks opmærksomhed og gøre dem huske dig. Men du skal være i stand til at identificere de personer, du ønsker at nå og kommunikere, hvordan du kan være til tjeneste i ord, de kan forstå.

Du kender disse biler reklamer, der går, "Zoom, zoom, zoom?" Jeg var nødt til at se disse annoncer snesevis af gange før jeg kunne huske, at bilen der reklameres var en Mazda. "Zoom" var unik okay, men hvad gjorde det have at gøre med Mazda? Eller med fordelene ved at eje en? En fængende slogan som "Inspiration Beats Sved" kan være klog og usædvanlige, men hvad dælen er det markedsføring?

Helt sikkert kigge efter en unik måde at udtrykke de fordele, du tilbyde dine kunder, men sørg for at det stadig kommunikerer, hvad du rent faktisk gør. Det er okay at være kreativ med din markedsføring, men ikke satse huslejen penge på uprøvede teknikker.

Hvis du virkelig ønsker at gøre din markedsføring mere effektiv, billigere og mindre stressende, stop genopfinder hjulet. Find modeller, der arbejder, og kopiere dem. Jeg foreslår ikke, at du plagiere dine konkurrenters markedsføring kopi, men når du ser nogen succes i dit område, finde ud af, hvad de gør rigtigt, og følge deres eksempel.

Lad ikke din virksomhed være et offer for "terminal entydighed" - troen på, at du er så forskellige fra alle andre, at ingen af ​​de regler, der gælder for dig. At være karakteristisk er godt; være excentrisk kan være uklogt
.