*** Salgsteknikker som er afgørende for din virksomheds succes!

En af de vigtigste salgsteknik jeg lærte i marketing og opbygge en virksomhed er kraften i at opbygge relationer.

Når jeg sætter min energi i at få at vide mine klienter personligt deres sympatier og antipatier, hvad deres interesser og lidenskaber er, der tager forretningsforbindelsen til et dybere niveau. Det &'; s kaldte du er min ven. Folk ønsker at gøre forretninger med folk, de kan lide.

Forbløffende nok beslutningstagere vil vælge de mennesker, de føler, de kan stole på, og de kan lide, før du vælger en virksomhed, der har været i virksomheden i hundrede år eller har dobbelt medarbejderne. Min direkte erfaring har vist mig igen og igen, kommer til at kende din klient obligation med din klient, og du har en klient for livet.

Den måde jeg opbygge relationer er ved at komme fra et sted af ægte nysgerrighed om person, og hvem de er, hvad der driver dem.

At ægte interesse er det, der starter bolden op. Når jeg starter samtalen med enhver potentiel ny kunde det vil have noget at gøre med at kende dem og finde ud af, hvad vi har til fælles. Hvis du spørger nogen nok spørgsmål, du finde ud af ret hurtigt, hvad du både har fælles interesser i Når du opdager, at du &';. Re sæt.

De fleste mennesker virkelig elsker, når de mødes en anden, der deler en af ​​deres lidenskaber. De lyser op, når de ved, de kan tale alt om, hvad de elsker med nogen, der ikke kun forstår, men ønsker at tale om dette emne så godt.

Hvad du har til fælles, kan være noget virkelig. Du begge elsker gamle film. Du begge elsker at jogge. Du har begge børn om samme alder. Du begge var gift en gang, og nu skilt. Tro mig, hvis du spiller tyve spørgsmål med din klient vil du højst sandsynligt finde mere end én ting du har til fælles

Salg Teknik # 2 …. Don &'; t salg

Du kan tænke, hvad slags en salgs teknik er, at? Det er det punkt, jo mere ærlige og reelle du og kommer fra et sted af tjenesten, jo flere mennesker vil du blive tiltrukket af dig og ønsker at gøre forretninger med dig. Når du starter ud forsøger at sælge nogen noget, de straks få deres forsvar op.

Grunden til dette er, fordi der er for meget “ Du er nødt til at gøre dette … og for kun $ 19,95 får du alt, &"; Det &'; s kaldes en pitch. Jeg har aldrig sat en person i mit liv. Eller hvis jeg har det &'; s været så lang tid siden jeg don &'; t huske. :)

Hvis min potentielle kunde fortæller mig jeg er en stor sælger så jeg ved, at jeg Salg for meget
På det tidspunkt, jeg er nødt til at stoppe op og lytte …. til min klient. En af de største fejltagelser sælgere gør, er de taler for meget, og de savner køen. Din kunde lige fortalt, hvad de har brug for fra dig at lukke handlen, men du didn &'; t høre det

Mine salgstal har altid været award indtagende høj.. Med denne type sammenhæng og anerkendelse andre ledere naturligt ville have mig til at træne og gennemføre mine vindende salgsteknik for deres virksomhed eller kontor. De ønsker at vide, hvad min hemmelige salgsteknik motivation er.

jeg ville få anmodninger fra i virksomheden, hvor jeg var en Regional Manager at tage sælgere i marken fra andre regioner. Alle i min landsdækkende Virksomheden ønskede at vide, hvordan mine personlige salgstal og mine kontorer numre var altid så høje.

jeg aftalt mange gange til at tage ud sælgere fra andre regioner for at hjælpe dem med at øge deres indtjening. En af de første ting, jeg vil fortælle et salg person, der kommer sammen for at observere mine salgsteknik, "Jeg har ikke en dåse præsentation, når jeg mødes med en klient er det ikke kommer til at ligne I &'; m gør en præsentation . Det kommer til at ligne I &'; m have det sjovt og bare taler og indsamling af oplysninger med min ven, selvom jeg bare møde dem &";.

Have Fun

Grunden til det er, … det &';. er præcis hvad jeg gør Jeg elsker mennesker, og jeg elsker at hjælpe folk, når jeg går til se en klient jeg ser på det som en social begivenhed, der er sjovt og derfor kunden har det sjovt.. De kan &'; t vente, indtil jeg vise op De fleste mennesker siger, jeg lyse op på kontoret Selvfølgelig jeg bo professionel, men meget reel

Hvor mange henvisninger tror du jeg får En masse <..!? br> hvorfor? Folk som mig, og de ved, at jeg kan lide dem. Folk har tillid til mig. Jeg er virkelig interesseret i at møde deres behov. Jeg er ikke skubber nogle over indstuderet salgstale ned deres hals jeg taler til dem og stille spørgsmål, masser af spørgsmål. Jeg undersøger, hvilket er meget vigtigt.

Prøv det næste gang du går til møde en potentiel kunde, bare obligation. Lad som om du er en journalist, og dit job er at finde ud af dine kunders sympatier og antipatier. For at finde ud af, hvad de reagerer på, og hvad de don &'; t. Og mens du &'; re gør, at du gør det sjovt for jer begge. Det skal være nemt og afslappet, som hvis du &'; re tale med en ven

forstå, hvad dine klient ønsker at høre

Når du ved, hvad de kan lide og hvad de. don &'; t, hvad der er vigtigt for dem, og hvad isn &'; t, når det &'; s din tur til at tale, vil du har indsamlet nok oplysninger, som du ved præcis, hvad de skal tale dig præsentationen vil være, hvilket er grunden til en dåse beg vil aldrig arbejde. Hvad du siger til kunden har alt ting at gøre med, hvad du lige fundet ud af.

Hvis de fortæller dig det vigtigste for dem er, hvad du vil gøre, hvis noget går galt med din service og yderligere omkostninger, der kan komme op over tid. Din præsentation skal starte med at tage fat de to emner.

At lade dem vide, at du har en plan på plads, hvis noget skulle ske. At lade dem vide, om din service kræver dem til at bruge flere penge ned linjen. Hvis så fortælle dem fordelen af ​​dette, aldrig undskylde for det.

Hvis du tilbyder yderligere tjenester, der er af værdi præsentere dem på den måde. De er kun interesseret XYZ er der ingen grund til at fortælle dem alt om ABC i tyve minutter. Ved den tid, du kommer til XYZ de vandt &'; t være interesseret. Du mistede dem på ABC

For flere tips og ideer til din voksende virksomhed besøge min hjemmeside:. Qualified-LifeCoach.Com

Intet kan ske i dit liv oplevelse uden din opfordring af det gennem dine tanker
.