Fem myter om Internet Marketing for selvstændige

Der er mere marketing hype offentliggøres på internettet på én dag end PT Barnum genereret i hans levetid. Ligesom en orm synke sin hale, Internet markedsføring bæst feeds mest på sig selv. Langt størstedelen af ​​hvad der vises på internettet om markedsføring er designet til at hjælpe dig med at markedsføre produkter og tjenester, solgt og leveret udelukkende på internettet.

Så hvad betyder det for den uafhængige professionelle, hvis tilstedeværelse på internettet er primært rettet mod sælge hans eller hendes egne personlige tjenester? Du ved, tjenester leveret den gammeldags måde, af mennesker interagerende ansigt til ansigt eller i det mindste stemme-til-stemme. I bedste fald den gennemsnitlige professionelle vil sandsynligvis blive overvældet af den store mængde af Internet markedsføring rådgivning. I værste fald han eller hun bliver alvorligt vildledt af det.

Problemet er, at markedsføre dine egne professionelle tjenester er simpelthen ikke det samme som at markedsføre en detail produkt eller en anonym erhvervsservice. Du kan ikke sælge virksomhedernes rådgivning ligesom du gør web-hosting; du kan heller ikke sælge livet coaching på samme måde, du gør en e-bog. Hvis du forsøger at markedsføre dig selv ved at følge råd designet til markedsføring Internet produkter og tjenester, er du sandsynligvis til at foretage nogle alvorlige fejl.

Her er fem Internet marketing myter, der kan være farlige for sundheden for din virksomhed.

Myte # 1 – Det hele starter med en stor hjemmeside.

Faktisk, det sted, hvor det starter er med en veldefineret service. Hvis du ikke har et krystalklart billede af, hvem du er markedsføring til og præcis hvad du sælger dem, vil de bedste web-site i verden ikke få dig klienter. Før du selv synes om at opbygge en hjemmeside, bør du vide, hvem din målgruppe er, hvordan man kan beskrive din faglige speciale, og hvilke specifikke fordele dit arbejde giver for dine kunder.

Indholdet af dit websted er meget vigtigere end design. Ja, du bør have en professionelt udseende hjemmeside, men en strålende design og blændende grafik vil ikke betale sig nær så godt som en klar forklaring på, hvorfor en klient skulle arbejde sammen med dig. Nyttigt materiale såsom artikler, evalueringer og andre prøver af din ekspertise vil gå meget længere at overtale potentielle kunder end flash introer og interaktive menuer

Myte # 2 – Mere trafik oversætter til øget indtjening.

Det eneste resultat, at mere trafik til din hjemmeside garanterer dig er øget brug båndbredde ved din webhost. Før at bruge penge på bannerannoncer, web mapper, eller pay-per-click lister til at køre flere besøgende til dit websted, skal du være sikker på, at de får lyst til at gøre forretninger med dig, når de er kommet der.

Spørg dine kolleger og nuværende kunder til kritik dit websted. Har de forstår, hvad du tilbyder? Kan de se konkrete fordele for din målgruppe? Revider dit websted baseret på deres feedback. Så personligt invitere nogle potentielle kunder til at besøge og røre bunden bagefter. Gør dine kundeemner synes mere tilbøjelige til at gøre forretninger med dig efter at have set dit websted? Hvis det er tilfældet, er du på rette spor. Hvis ikke, har du stadig mere arbejde at gøre

Myte # 3 – Gør hvad det kræver at opbygge din liste.

Der er ingen tvivl om, at en væsentlig opt-in postliste er et værdifuldt marketing aktiv, men kvaliteten af ​​navne på din liste er langt vigtigere end den mængde . Erhvervelse navne gennem foræring af andre folks materiale, handel lister med joint venture-partnere, eller købe dem fra en leverandør sjældent giver kvalificerede købere virkelig er interesseret i dine tjenester.

Helt, spørg dine besøgende og mennesker du møder til at deltage din adresseliste og tilbyde dem noget af værdi til gengæld. En velskrevet ezine, hjælpsomme rapport eller informativ lyd er alle effektive præmier. Men, skal din præmie være direkte relateret til de tjenester, du leverer, og også tjene til at øge din professionelle troværdighed. Navne erhvervet fra salgsfremmende gimmicks eller ukendte kilder sjældent bliver til betalende kunder

Myte # 4 – Killer kopi er hemmeligheden til salg.

Hype-laden web kopi kan være effektiv i at sælge bestemte info-produkter eller kurser, men det næppe inspirerer tillid. Du kommer ikke til at overbevise nogen til at ansætte dig individuelt som konsulent, coach, træner, designer, eller finansiel rådgiver ved at tilbyde "ikke én, ikke to, men tre værdifulde bonusser", som hvis du var sælger steak knive på de sene nattetimer TV.

Din Internet markedsføring persona bør afspejle den samme professionalisme som det arbejde, du gør med dine kunder. Hvis du skriver marketingmateriale er ikke din forte, med alle midler hyre en professionel tekstforfatter. Men vær sikker på du leje en med erfaring med at skrive til fagfolk som dig selv. Kopien på din hjemmeside burde inspirere følelser af tillid til dine evner, og kommunikere dit pålidelighed og solide kvalifikationer

Myte # 5 – Bare følg den vindende formel, og du vil få rig.

Der er kun en surefire opskrift på internettet rigdom jeg kender, og det er færd med at sælge surefire opskrifter. Der synes at være et uendeligt antal købere for hver ny get-rig-on-the-net-ordningen, der er opfundet, men paradoksalt nok, en meget få mennesker rent faktisk tjene penge på nettet.

Internettet kan være et andet medium for markedsføring professionelle tjenester end at foretage opkald, skrive breve, eller taler med folk personligt, men de samme hævdvundne principper gælder stadig. Der er ikke nogen ny vindende formel. Hemmeligheden til landing klienter er, hvad det altid har været -. Opbygge relationer og få folk til at vide, ligesom, og stoler på dig

Hvis dit websted, ezine, og andre Internet-baserede aktiviteter bidrager til at opbygge lange -term, tillidsfulde relationer med potentielle kunder og henvisningskilder, får du forretning på nettet. Men hvis du blast dit budskab ud til alle, der vil lytte, sigter mod en hurtig gevinst, vil internettet ikke give dig nogen mere forretning end at stå på et gadehjørne med en megafon
.