Web Teknologi i Marketing:? Friend or Foe

Hver uafhængig professionelle skal have en hjemmeside, en ezine, og en e-mail marketing strategi, ikke? Hvis du ikke tager størst mulig fordel af web-teknologi til at markedsføre dine professionelle tjenester, er du bag gange, og glip af store muligheder. Mindst det er, hvad de fleste markedsføring eksperter ville have du mener. Men hvordan gyldigt er dette råd? Og er det for alle?

Før e-mail var bredt tilgængelige, blev markedsføring nyhedsbreve trykt på papir og sendt med posten. Der er ingen tvivl om, at e-mail er en mere økonomisk løsning til at sende et nyhedsbrev. I stedet for at være i stand til at råd til kun et par hundrede nyhedsbreve til en pris på $ 1 eller mere hver, kan du sende titusinder for kun småpenge. Med en ezine, kan teknologien spare dig penge og giver dig mulighed for at udvide din markedsføring rækkevidde. Dette er en af ​​de mange måder, at web-teknologi kan være din ven. Her er nogle andre:

- En hjemmeside kan tiltrække nye kunder
til din virksomhed fra på tværs af gaden eller langt uden for dit lokalområde. Hvis dit websted har høje placeringer i søgemaskinerne under passende kategorier eller mange links fra søgeord potentielle kunder kan søge efter, kan du få snesevis af henvendelser fra folk, der ellers aldrig ville høre dig.

- Brug e-mail-autosvar
kan hjælpe dig med at automatisere din opfølgning med sandsynlige udsigter. Bare abonnere en udsigt til et autosvar listen én gang, så send periodiske udsendelser til hele listen, opmuntrende udsigter til at ansætte dig eller deltage i din læring programmer

-. Deltagelse i online diskussion lister
og budskab brædder kan give dig mulighed for at netværke med en stor gruppe af mennesker i din målgruppe uden at forlade dit hjem eller kontor. Optræder på live-chats eller webinars tillader dig at være en offentlig taler uden den tid og bekostning af rejser, og tale med de nationale eller globale publikum.

Af disse grunde og flere, fremgår det, at bruge web-teknologi er en overkommelig måde at nå potentielle kunder nemt. Du kan potentielt tiltrække større antal udsigterne til færre dollars end med mange flere traditionelle metoder til opsøgende. Men der er faldgruber.

Broadcast email kan være en effektiv løsning til at følge op med perspektiver, der allerede kender om dig. Men det er en forfærdelig måde at introducere dig til en udsigt for første gang. Alt for mange trænere, konsulenter, undervisere og andre fagfolk føje abonnenter til deres ezine eller autoresponder lister uden deres tilladelse. Ikke alene er dette ineffektivt som en marketingstrategi, da de fleste læsere blot slette e-mail fra folk, de ikke genkender, men det kan alvorligt bagslag, når nogen krænket af din uønsket post.

Her er nogle andre måder at bruge teknologi i marketing kan blive din fjende:

- Teknologi gør det nemt at skjule
. Når du har en web-tilstedeværelse, en ezine, og bruge e-mail autosvar til at kontakte dine kunder, du tror måske der er ingen grund til at kontakte dem personligt. Du kan føle berettiget i ikke at tage telefonen, deltager i en business begivenhed, eller antyder en frokost dato, hvis du tror, ​​din teknologi gør arbejdet for dig. Men en hjemmeside eller e-mail er ikke en lige erstatning for en udsigt høre din stemme eller se dit ansigt. Det er temmelig sjældent, at nogen til at hyre en professionel uden at tale med ham eller hende først, så hvis du udskyde taler, kan du også blive skubbet leje

-. Lancering og vedligeholde en attraktiv og nyttig hjemmeside
, og opnå høj placering på søgemaskinerne for det, kan være en dyr og tidskrævende projekt. Medmindre du er meget opmærksom på dit budget, kan du nemt finde dig selv at bruge meget mere til at lande hver klient, end du nogensinde ville betale med offline marketing metoder. En høj-trafik hjemmeside er en værdifuld ressource for en virksomhed, der kan drage fordel af en global tilstedeværelse eller en stor mængde nye kunder. Men hvis din virksomhed er primært lokalt eller du kun brug for et par nye kunder hvert år, kan du ende med at betale for en grad af synlighed, du ikke virkelig har brug for Salg

-. Alt for mange henvendelser fra web kan spilde din tid
. Anonyme besøgende på dit websted vil ofte e-mail for at spørge om priser og andre detaljer. Disse henvendelser er helt ukvalificerede - du ikke ved noget om de mennesker, der skriver. Hvis du tager dig tid til en grundig svar til hver enkelt, kan de forbruge en betydelig mængde energi. På internettet samt off, perspektiver, som der henvises til dig af folk, der kender dit arbejde er langt mere tilbøjelige til at ansætte dig, end dem, der finder du ved et uheld. Hvis det er tilfældet, måske det er fornuftigt at sætte flere kræfter ind bygning henvisninger end til at opbygge en bredere tilstedeværelse på internettet.

Web-teknologi er virkelig ikke anderledes end nogen anden metode til at markedsføre dine ydelser i, at du skal bedømme hensigtsmæssigheden af hver strategi for dine unikke omstændigheder. Hvis du finder at skrive til være en opgave, måske en regelmæssig ezine er ikke det bedste valg for dig. Hvis du kun har brug for nogle få store, lokale kunder hvert år, kan du ønsker en hjemmeside for udsigterne til at udforske, når du kontakter dem, men ikke bruge dine penge på web directory lister eller søgemaskineoptimering. Autoresponder påmindelser kan være effektivt til at øge optagelse på offentlige workshops, men ikke sådan en god idé at sælge i intern uddannelse til selskaber.

Bare fordi en strategi er den nyeste og bedste betyder ikke, det er det bedste. Offentliggørelse af en blog kan være fantastisk, hvis din målgruppe bruger en masse tid på nettet, men ikke så godt til at nå dem, der sjældent åbne deres browser. Webinars kan være et effektivt redskab til at tiltrække højteknologiske eller erhvervskunder, men ikke for hjemmet virksomhedsejere eller forbrugere, der opererer ældre, langsommere computere med lav hastighed til internettet.

Stoler helt på teknologi til at bringe i kunderne kan også give dig en falsk følelse af produktivitet. Når du skriver kopi til din hjemmeside eller oprette autosvar, du har lyst du tager handling om markedsføring. Og disse aktiviteter kan være vigtigt bag kulisserne trin, men du bør ikke forveksle dem med direkte opsøgende til potentielle kunder. Web kopi vil ikke gøre noget salg, indtil folk ser det, og autosvar vil ikke have nogen effekt, indtil folk er tilmeldt dem.

Web-teknologi giver bare et andet sæt af marketing værktøjer, ikke en komplet løsning. Brug hver markedsføringsredskab internettet har at byde på er ikke et krav for at drive forretning. Formålet med din markedsføring bør være at bringe dig nok kunder til at tjene den fortjeneste, du ønsker. Når markedsføring teknologi føjer til din bundlinje, er det værd at ansætte. Når det ikke sker, er der ingen grund til at bruge det
.