Spar tid og penge; Forskning din potentielle markeder

Når det kommer til at sikre din virksomhed &'; s fremtidige succes, kunderne er nøglen. Uden dem, du don &'; t har en business – i hvert fald ikke for meget længe.

Det største problem for mange nystartede virksomheder er, at de simpelthen don &'; t ved, hvad de kunder ønsker. De kan have deres egne ideer om, hvad de mener kunderne ønsker, men disse antagelser aren &'; t altid den mest præcise. For virkelig at være en succes og udvikle din lille virksomhed til en støt voksende organisation, skal du være grundig og omhyggelig med dit marked forskning.

Researching dine potentielle markeder indebærer en række forskellige aspekter og processer, fra at forstå præcis, hvem dine mål kunder, og hvad de &'; re leder efter fra dit produkt eller service, for at vide, hvordan dine eksisterende konkurrenter er allerede opfylder disse behov . Omfattende og komplet marked forskning kan være en heftig mål at stræbe efter, men en, der vil i sidste ende spare dig fra at spilde kostbar tid og værdifulde ressourcer skubber din virksomhed og marketing indsats i den forkerte retning.

De fem vigtigste områder for markedsundersøgelser at fokusere på er:

1. Hvem er din ideelle kunde?

Effektivt markedsføring dit produkt eller service kræver at vide præcis, hvem dine kunder er – Hvad er dit mål kunde &'; s alder, køn, indkomst, og uddannelsesniveau? Hvis dit mål er andre virksomheder, hvad &'; s deres gennemsnitlige omsætning og hvor mange medarbejdere har de?

2. Hvad er din kunde søger, på en vare eller tjenesteydelse som din?

Hvilken en af ​​dine kunder &'; Specifikt behov er du adressering, og hvordan kan du tilfredsstille det? For eksempel blev minivan skabt for at udfylde de behov, forstæder familier, der ønskede mere lagerplads end en sedan kunne tilbyde, men med mere passagerkapacitet end en pickup truck - alt sammen uden bulkiness og besvær med en fuld størrelse varevogn.

3. Hvornår er dine kunder mest tilbøjelige til at købe?

At vide, når dine kunder er mest tilbøjelige til at købe, hvad du har at tilbyde, kan hjælpe enormt med tildeling din menneskelige ressourcer og marketing indsats. En blomsterhandler vil se den mest forretning omkring helligdage ligesom Valentine &'; s Day og Mother &'; s Day, mens en restaurant kan forvente at fylde flere pladser på fredag ​​aften, end tirsdag eftermiddag.

4. Hvordan er kunder tilbøjelige til at foretage et køb eller en afgørelse om tjenesteydelser?

Er dine kunder tilbøjelige til at gøre en impuls beslutning om at købe dit produkt eller service, eller er det noget, der vil kræve betydelige betragtning? Er de søger at foretage indkøb online, eller vil de hellere gøre det in-person?

5. Hvorfor skulle de nedladende dig i stedet for dine konkurrenter?

Hvilke andre virksomheder er allerede i dit marked, og hvilke unikke fordele gør de tilbyder til kunder? Hvordan kan du dyrke din markedsandel og levere en bedre løsning end dine konkurrenter?

At tage sig tid til at gennemføre en omfattende markedsundersøgelse tidligt i din virksomhed &'; s udvikling medvirker forhindre dig i at spilde dyrebare ressourcer efter en defekt strategi, der er tilbøjelige til at mislykkes. Hvis du don &'; t ved, hvem dine kunder er, hvordan de kan opfylde deres behov, og hvordan man får deres forretning, hvordan kan du forvente at få succes? Med omhyggelig forskning af dine potentielle markeder, du &';.. Re indstille din virksomhed op for succes i stedet for bare blindt håbe på det