Syv væsentlige spørgsmål for at etablere en Superior Forretningsmodel

Mange mennesker har problemer med at beslutte hvor man skal begynde, når man overvejer mulighederne for at etablere en bedre forretningsmodel. Med disse spørgsmål, kan du foretage mere effektive ændringer ... og hurtigere.

Lad mig starte med at beskrive, hvad en forretningsmodel er, så du bedre kan forstå spørgsmålene. En forretningsmodel inkorporerer alle de måder, at en virksomhed giver sine varer og tjenesteydelser, modtager værdi for sin indsats, og påvirker andre. Derfor er en forretningsmodel er den kombinerede

- "hvem" (interessenter såsom slutbrugere, kunder, distributører, partnere, medarbejdere, aktionærer, långivere, leverandører, myndigheder, dem, der bor i de lokalsamfund, hvor du betjene, og enhver, påvirket af, hvad du gør),

- "hvad" (dine tilbud af varer og tjenesteydelser),

- "hvornår" (timingen af ​​at give dine tilbud) ,

- "hvorfor" (årsager slutbrugere og kunder vælge dine tilbud),

- "hvor" (steder, hvor tilbud er produceret, forudsat, og brugte),

- "hvordan" (metoder til at tilvejebringe og brug af tilbud) og

- "hvor meget" (prisen på tilbud, plus omkostningerne ved at erhverve og bruge dem) i forbindelse med din organisations aktiviteter, ., om for-profit eller nonprofit

Med denne definition i tankerne, lad os nu vende til de væsentlige spørgsmål for at etablere en overlegen forretningsmodel:

1. Føler du dig inspireret af organisationens nuværende forretningsmodel?

Hvis din situation er ligesom de fleste mennesker, svaret vil være "nej." Det er blot begyndelsen på din læring. Du bør gå på at spørge dig selv: "Hvad mangler at gøre mig inspireret af vores forretningsmodel?" Spørg mindst fem andre mennesker, og udveksle ideer om, hvad der mangler. Som du tænker over potentielle forretningsmodeller, fokus på disse manglende områder.

2. Har din virksomhed forretningsmodel giver større fordele for alle interessenter, end det alternativ ikke at gøre forretninger med din virksomhed?

stille dette spørgsmål, mener hver interessent. Hvis ikke, hvad mangler? Disse svar bør hjælpe dig se, hvordan din forretningsmodel kan forbedres for at skabe et mere støttende forhold til interessenter, hvor deres egeninteresse fremmes af din succes.

3. Hvad ville have til at ændre sig til de økonomiske og ikke-monetære ydelser din organisation giver at fordoble for hver interessent? Salg

De fleste mennesker fokuserer meget på kunderne. Men den mest succesfulde forretningsmodel vil distribuere belønningerne det genererer i at støtte kunder særdeles godt til alle interessenter, der bidrager til gøre det muligt for virksomheden at fungere udmærket og at blomstre.

Besvarelse af dette spørgsmål bør konkretisere om dine udfordringer er at skubbe innovation i nye retninger, eller blot for at omdirigere den måde frugterne af, at innovation er delt. De fleste organisationer vil have problemer i begge dimensioner.

4. Hvor lang tid vil det tage en eksisterende konkurrent eller nytilkommen til at overvinde din virksomhed modellens fordele for interessenter?

Hvis svaret er mindre end ti år, du helt sikkert har nogle arbejde at gøre.

5 . Hvad er de største risici din virksomhed tager nu, som kunne sat tilbage dine fremskridt?

Selvom det er spændende at "satse virksomheden," de mest succesfulde business-modelbyggere undgå at gøre det, medmindre de ser noget andet valg. Det tager kun et tab, når indsatserne er høje for katastrofe at følge.

6. Hvordan kan du udveksle de store risici for dem, du kan håndtere bedre?

For eksempel, hvis hver ny investering er for stor til tilbageslag at være let sluges, kan du dele risici og fordele med andre? Eller, hvis du mangler ressourcer, kan du team med organisationer, der supplerer din egen?

7. Hvis alle dine business-model forbedring tests var en succes, hvor tæt vil de komme til at give en fremragende forretningsmodel?

Hvis din operation er ligesom mange organisationer, vil der stadig være store huller. Hvordan kan du udfylde disse huller? Test er ikke den eneste måde at etablere nye forretningsmodeller. Sommetider nye forretningsforbindelser er nødvendig, fordi det går for langsomt og dyrt at tilføje ressourcer internt.

For at give dig mere perspektiv på, hvorfor disse spørgsmål er så afgørende, Dean Alan Guinn af Rushmore University tilbudt disse observationer om forretningsmodeller , deres betydning, og hvorfor fokus på dem, er så afgørende:

"Forretningsmodeller i de fleste virksomheder ændrer lidt i årtier, hvis overhovedet sådan mangel på forbedringer efterlader mest sådanne selskaber sårbare forbedrede forretningsmodeller,. gøre værdien og prissætning af deres tilbud konkurrencedygtige.

"De, der først anvende en stillede forretningsmodel nyde enorme fordele såsom hurtig salgsvækst med høje avancer, megen offentlig opmærksomhed, og en præmie værdi for selskabets aktier . "

Min egen opfattelse er, at løbende forbedring forretningsmodeller er nøglen konkurrencedygtig slagmark nu og i fremtiden.

Hvor hurtigt kan du begynde at besvare de syv væsentlige spørgsmål for at etablere en overlegen forretningsmodel ?

Hvad venter du på Restaurant  ?;