Hvad er din værdi?

Værdi er en sjov ting. Vi ser for det overalt vi gå - hvis det ikke er en god værdi, eller ikke giver os fordele, vi holder flytte. Jeg spekulerer på, hvorfor det er, vi ikke føler vi har en værdi?

Flere måneder siden talte jeg med en udsigt med en lille hjemme-baserede virksomhed. De bruger en $ 15 /hour person (4-6 om året, ved den måde) til at håndtere deres database og e-nyhedsbrev. De havde høj omsætning, fordi når de fik til 1099 tærskel ($ 650), ville de finde nogen nye. Anderledes koncept! Det første, der krydsede mit sind er, at denne person skulle bruge en frygtelig masse tid interviewe, ansættelse og uddannelse.

Disse mennesker er at sammensætte et nyhedsbrev, der bør være en integreret del af deres marketingplan , og repræsenterer den "brand" for deres virksomhed. Denne konstante omsætning ikke tillader medarbejder for at kunne forstå den fokus og kultur i virksomheden til konsekvent at støtte og udvide deres ekspertise.

De var utilfredse, fordi de var 3-måneders bagud i at få deres database opdateret , ikke var forbinder med nye perspektiver, og de blev tilbragt mindst 3 timer om måneden går tilbage over eNewsletter bevis for at rette diverse problemer på et stykke, der admin tog fire timer at skabe.

I spurgte, hvad deres satser var. De opkrævet $ 200 /time for deres tjenester, så jeg sagde blot, "Så i det væsentlige, du bruger $ 660 per måned til at skabe dette nyhedsbrev. Får du et betydeligt afkast på det?"

Jeg vidste de var ikke, men det åbnede en helt ny samtale. Da vi begyndte at forsøge at regne ud, hvor meget tid de har brugt på at interviewe, ansættelse og uddannelse, godt, kan du forestille dig! Sætte et dollartegn til disse opgaver hurtigt muligt for dem at forstå, hvorfor de var frustrerede, og hvorfor de ikke har nogen investeringsafkast.

Vi tilbragte flere telefonsamtaler gå over deres behov, og skabte en vurdering af, hvad vi foreslog som en måde at skabe et system, der vil fungere bedre for dem og hjælpe vokse deres forretning

Efter tre måneders arbejde sammen, deres eNewsletter koster dem nu omkring 45 $ /måned; databasen er aktuel, nu sender vi udsigten breve til mennesker, de møder netværk inden for 48-timer, da de mødtes; og vi har en udvidet marketing plan på plads. På det tidspunkt dette skrives, er salget steget 37% for denne klient, og vi taler om at tilføje til den marketingplan.

Hvorfor er det så svært for os at huske, at vor tid har værdi? Vi tror, ​​at hvis vi gør det selv, det koster os noget. Intet kunne være længere fra sandheden. Må ikke sælge dig selv kort. Husk, at din tid har værdi og gør det hele selv er virkelig koster dig en masse mere end din in-house personale og deres udgifter og forpligtelser.

Hvis du finder dig selv konsekvent at skulle gå over din støtte persons arbejde, at personen ikke har de rette kompetencer og ekspertise til dine behov. Find nogen, der har den ekspertise, du har brug for. Det kan betyde, at betale dem mere end $ 15 /time, men hvis de spare dig den nødvendige tid til at gå over deres arbejde, kan det udgøre en enorm besparelse over tid.

Overvej, hvad opgaver kan outsources til en anden, efterlader dig mere tid til at afsætte til at arbejde på din virksomhed i stedet for i din virksomhed
.