4 personlighedstræk at se, når de sælger din virksomhed

Ligesom der er forskellige sælgere med forskellige motivationer, er der også købere med forskellige typer af behov og personligheder. Hvis du &'; re sælgeren af ​​en virksomhed eller ønsker at købe, forstå disse forskellige personlighedstyper kan hjælpe dig med at blive mere succesfuld

1.. Arbejdsløse
Det er den bedste form for køber. Men der er nogle fangster. De har brug for at have penge nok som en udbetalingen købe virksomheden. Nul ned betaling for at købe en bolig hasn &'; t været en succes. Samt udbetalingen, de har brug for en god kredit score (FICO 700 plus), god kredit rapport og hvis de ønsker at kvalificere sig til en tredjepart lån såsom en SBA lån; de skal have brancheerfaring. Hvis du er sælger af en virksomhed, de arbejdsløse er motiverede og generelt ønsker at bevæge sig hurtigt at træffe en beslutning og begynde at tjene en indkomst igen.

2. Ingeniør
Dette vil være den sværeste køberen at du arbejder med. De har altid penge og færdigheder til at drive en virksomhed, men de har et behov for at vide absolut hvert stykke information om økonomien, industri, og din virksomhed. Mange møder er nødvendige, og hver er lang og besværlig. Spørgsmål, der besvares i de første tre møder bliver spurgt i de efterfølgende møder, og hvis svarene er lidt anderledes end hvad der blev sagt tidligere, at køberen ønsker at vide, hvorfor og derefter gå tilbage og gense alle andre spørgsmål omkring dette emne. Deres chancer for at tage den følelsesmæssige risiko at købe en virksomhed er meget lave, som efter alle de spørgsmål er besvaret, finder de det umuligt at begå ved at underskrive deres navn til check for at købe virksomheden.

3. Talker
Denne person er vild med at snakke. De har stor personlighed og charme, og du tror, ​​de er den perfekte person for virksomheden. De er behageligt at behandle, så spørg høflig og relevante spørgsmål, er virkelig interesserede i at blive ønsket og sikre de passer i. Der er kun ét problem -de ikke har nogen penge, og kan derfor være en kæmpe tidsrøver. Watch oplæsere omhyggeligt, som de er så gode oplæsere som du kan være bange for at sige nej eller fornærme dem.

4. Know-It-All
andet problem køberen er den know-it-all. De er som oplæsere, men ikke så diplomatisk. De har en flok af viden at gøre dem til at lyde som en stor kandidat, som de "get it", og industrien og din virksomhed. De har formentlig penge, det er bare, at de er svære at komme sammen med, da de elsker at fortælle dig, hvad de vil gøre for at gøre forretningen bedre og på samme tid, de har ikke noget problem med at foreslå ændringer, du bør gøre nu, eller fortæller dig, hvad du ikke gør lige
.