Spiritualitet Konflikter med min karriere som Salesman

spiritualitet, religiøs overbevisning, og en salg karriere kan modsætte sig hinanden og forårsage indre konflikt. En af de mennesker, jeg for nylig coachet havde et sammenstød mellem tro, da han flyttede fra en kunde service job til en rolle i direkte salg. Hans overbevisning om at bruge sælger teknikker til at påvirke andre holdt ham tilbage. Han byggede fremragende rapport med hver udsigten han mødte. Hans måde var sikker, høflig og virkelig venlig. De salg præsentationer han gav ville Grib køberen &'; s opmærksomhed og hans oprigtighed og ærlighed flyttede folk ind i en køber tilstand

Da jeg så ham, sælger jeg ville se en tekst bog salg bevæget med af hans sympatiske personlighed.. Da det kom til hvor jeg forventede ham til at lukke salget var der en pludselig stop. I stedet for at bede for kunden &'; s. Aftale om at købe det produkt, han ville udlevere dem en brochure, hans visitkort, og priserne produkt- og derefter enige om at kontakte dem i et par dage tid

I løbet af coaching sessioner jeg havde med ham flere ting kom ud: Han nød sit job, møde folk, som går til deres hjem, og præsentere de emner, han sælger. Han didn &'; t se noget galt med det. Det var, da han forsøgte at bede om ordren og lukke salget, at hans åndelige overbevisning overtog kontrollen og forårsagede intern konflikt. Han kunne ikke &'; t lukke salget, han kunne kun forlade beslutningen om at kunden og kalde dem tilbage. Mens vi snakkede han aftalt, at der ikke var noget galt med produktet, det var en ærlig salg uden negativer eller vildledende oplysninger. I de sjældne tilfælde, når et opkald tilbage til en udsigt, han havde besøgt skaffede ham et salg han følte positiv og glad for de købte fra ham.

Jeg bad ham om at læne sig tilbage og køre gennem en salgs aftale havde vi bare komme ud af i hans sind og fortælle mig, hvad han så. Da han genoplevede salget udnævnelsen fortalte han mig, hvad han oplevede. Billederne han så internt var op og til venstre i hans sind &'; s øje. Han så den interne replay gennem sine egne øjne. Billederne blev farvestrålende og veldefinerede.

Da han kom til det punkt, hvor han skal spørge om salg tingene ændret sig. Han så nu salget udnævnelse som en tilskuer, adskilles fra sig selv i billederne. Farverne Han så formørket. Kanter blev sløret, og hele syn blev mindre. Det er her, han så sig selv som en sælger. Der var nok noget i hans fortid, der havde opbygget disse negative overbevisninger om salget folk der var i strid med hans åndelige opdragelse. Men jeg var ikke &'; t interesseret i at bruge timer af dyb søgning ind i hans fortid, ønskede jeg et hurtigt fix, der ville gavne os begge

Jeg bad ham om at gå tilbage ind i sin interne replay af den nylige salg udnævnelsen.. Denne gang vi styrede farverne han så, og hvordan han set billederne. I replay skiftede vi sin titel fra sælger og tilbage til en kundeservicemedarbejder. I den nye interne video fik vi ham til at spørge, meget høfligt, for ordren og havde kunden accepterer at salget. Så lad vi denne nye video køre på, og han fortalte mig, hvad han så som produktet blev leveret, og familien fik fordelene ved salget. Brug sprog teknikker jeg formuleret spørgsmål på en måde, der fik ham til at tale om, hvordan han havde hjulpet kunden i stedet solgt til dem.

Flere flere gange spillede vi den nye interne video, indtil han var fortrolig med dette nye billede . Hver gang gør replay stærkere, lysere, og set gennem hans øjne. Derefter diskuterede vi hans nye identitet, den nye selvbillede han havde. Ved at stille gode spørgsmål fik jeg ham til at fortælle mig, hvordan dette nye billede blev på linje med hans åndelige tro og religiøse praksis. I stedet for konflikt, vi nu haft disse to vigtige områder af hans liv, der understøtter hinanden.

Han gør ikke stadig &'; t kalde sig en sælger, men det &'; s okay. Hans salgsresultater er stor, han stadig gør brug af at ægte oprigtighed i hans personlighed, og han gør en masse flere penge, hvoraf nogle han bidrager til hans kirke. Denne simple øvelse i at ændre de interne billeder, han så, og de tilknyttede følelser, der ledsagede dem, har givet ham en ny selvbillede af hans rolle på arbejdspladsen.

Det var ikke &'; t rolle sælger, der i modstrid med hans spiritualitet, men den måde, han så, at rolle. Han didn &'; t brug for nogen dyb følelsesmæssig terapi til at se på, hvor hans overbevisninger om salg og salg kom fra, bare en ny måde at se på hans handlinger i et nyt lys
.