Altid give Første

Hvis du ønsker at blive en succes i år, er det afgørende, at du lægger begge løb, et med service og den anden med formålet. Dette vil udstyre dig med tilstrækkelig lidenskab og formål at blive kørt, til virkelig ønsker at støtte dine kunder og tilbyde dem utrolige niveauer af service. Jo mere engageret du er til at yde stjernernes service og bedre forberedt du er for hvert salg opkald, dvs. du har en krystalklar formål eller årsag til, at du ringer på enhver udsigt eller kunde. Jo lettere vil det være for dig at forbinde med de rigtige mennesker og opbygge gensidigt gavnlige relationer med dem, da de vil føle dit engagement, ser din professionalisme, sætter pris på din forberedelse, ved, at du har deres bedste interesser på hjerte og værdsætter, at vil du ikke spilde nogen af ​​deres værdifulde tid.

Tillid
Når du er forpligtet til service, altid på udkig efter måder at bedst tjene dine kundeemner og kunder, vil de føler dit engagement og vil positivt reagere og varme mod dig. Den positive måde dine kundeemner og kunder vil reagere mod dig, vil give din tillid til at vokse og gøre dig til en mester i din handel. Som relationer til dine kunder og kundeemner udvikler, folk &'; vil s tro på dig og din integritet vokse og alle vil indse, at du har deres bedste interesser på hjerte, og de vil begynde at virkelig stole på dig. På dette stadium i forholdet, vil du være i stand til at sælge dine produkter og tjenester til den rigtige pris. Den rigtige pris er et gensidigt fordelagtigt pris, som du ville være villig til at betale for dette produkt eller servicere dig selv. Man kan aldrig forlange en pris; ville du ikke være villig til at betale selv. Din kunde vil se lige igennem dig, og indse, at du er overopladning dem.

Rabatter er Unødvendige
Rabatter er kun nødvendigt, når du har brug for at kompensere din klient, fordi de ikke føler, at de får tilstrækkelig værdi fra dig eller dit produkt eller service. Vis dine kunder eller kundeemner den komplette værdi proposition du tilbyder, som omfatter det niveau af service og formål du bringer til bordet, og de vil betale enhver rimelig pris for dine produkter eller tjenester. Rabatter vil være unødvendig.

Selling er kunsten at give
Jeg er sikker på, at det lyder counter-intuitive at tro, at sælge, hvor du ville traditionel forsøge at få nogen til at købe noget fra dig, faktisk starter med at give først. Er køberen ikke beregnet til at give dig deres penge og derefter du giver dem dit produkt eller service i bytte?

Sande professionelle sælgere ved, at salg handler om at give ikke får og servering, aldrig sælge. Når du foretager denne afgørende skift til den måde, du nærmer dig med salg, vil folk se din positive hensigt og de vil føle sig langt mere trygge til at købe dine varer eller tjenester. Den sande essensen af ​​salg er aldrig om bare at gøre et salg; Det handler om at have et oprigtigt formål og ønske om at hjælpe andre mennesker eller virksomheder.

At give er Senior til at komme godt
Jeg har set konceptet give først, valideret i alle facetter af mit liv. Hvis jeg ønsker mere kærlighed i mit forhold til min ægtefælle, giver jeg mere kærlighed først, hvis jeg ønsker mere finansielle formue, må jeg være villig til at støtte og give til andre, først, hvis jeg ønsker at vokse i mit kald, jeg være villig til at støtte og hjælpe andre til at vokse i deres karriere også. Jeg har set, at jo mere jeg er villig til autentisk at give, jo mere jeg får til gengæld. At give helt sikkert begynder den modtagende proces.

Servering er Senior at Selling
Når du er foran en kunde eller udsigten, give alt du har, ikke bare en uægte del af dig. Når du er autentisk dig og du giver dem al din opmærksomhed, al din energi og lidenskab, du viser din fulde tro på dit produkt eller service, og du er villig til at give dem alle de oplysninger eller forslag, du har, vil de føle dit engagement Se din vilje til at overskride deres forventninger, og de vil gerne købe, hvad du har at sælge.

forudse dine kunders behov
Lad ikke din kunde har brug for at spørge dig om noget, du bør være så godt tilberedt, med sådan en klar forståelse af dine kunder &'; behov, at du vil tilbyde det til dem, før de har brug for at bede dig om det. Når du er i stand til at forudsige kunder &'; behov, og du kan tilbyde dem den bedste løsning for at tilfredsstille dem, vil de ønsker at købe dit produkt eller service. Give kunden så meget information som de har brug for nemt forstå din værdi proposition og gøre beslutningsprocessen så enkel som muligt for dem. Som du lære kunsten at forudsige dine kunder &'; forventninger og overgår dem på alle måder, er salget sker, hver gang.

Formål og service
Når du arbejder med hver kunde, og du fokusere på at opbygge gensidigt gavnlige relationer med dem, ved autentisk give dem som meget service og support som muligt. Hvor du har et formål til kun at være i deres interesse, vel vidende, at salget er anden og kunde, og deres behov er altid først, vil du vende hver nøje udvalgt udsigten og kunde til loyale fans, der vil købe fra dig med tillid.
.