Sælg fordelene og få højere konvertering Priser

Forestil du har en tandpine, og er på udkig efter en tandlæge.

(Bliv hos mig her, det relaterer direkte til din virksomhed, hvordan du sælger og ikke mindst hvor mange perspektiver købe fra dig.)

Du prøve en tandlæge. Tandlægen ser på din tand og siger, “ Du har et hulrum. Det skal udfyldes. Det &'; s kommer til at tage omkring en time. Først vil jeg fylde en sprøjte med Novocain og injicere det ind i dit tandkød at dulme din mund. Så vil jeg bore efter ti minutter, indtil vi rense ud hver eneste bid af henfald i din tand. Så vil jeg blande et kompositmateriale og bruge det til at fylde hullet. Endelig har vi &'; ll slibe det sammensatte ned, så det er ligesom din tand. Den følelsesløshed vil bære ud i ca 2 timer, og så vil du være i stand til at spise og smile normalt igen &";.

I don &'; t vide om dig, men hvis en tandlæge sagde, at for mig, I &'; d være ud af stolen, før tandlægen færdig sige ordet “ sprøjte &" ;.

Du prøver en anden tandlæge. Tandlægen ser i munden og siger, “ Du har et hulrum. I &'; ve fyldt mange hulrum. I &'; ll give dig noget, så du vandt &'; t føle noget. Vi &'; ll rense det ud, og du &'; ll være god som ny i omkring en time &";.

Begge tandlæger har det samme budskab. Det &'; s bare, at den anden skånet dig alle de blodige detaljer. Du &'; re givet de fakta, du har brug for og resultaterne

Hvilken tandlæge ville du lade fylde din tand

Jeg har dårlige nyheder til dig.?. Du kan blive tandlæge nummer 1 i løbet af dit salg opkald

Du har måske hørt, at i løbet salgssamtaler at dele fordelene ikke de funktioner

Dine kunder don &';.. T ønsker, eller har brug for alle detaljer (de funktioner). De har absolut behøver at vide det grundlæggende. De har brug for at vide, at du forstår deres problem, ved, hvordan man løser det, hvad resultaterne af arbejde sammen med dig er, og er sikker i dine færdigheder (de ydelser).

Når du har en salgs samtale med en potentielle kunde er der en tendens til at give dem alle de fakta, fordi vi mener, at vores kunder har brug for alle de oplysninger til at træffe en informeret beslutning eller andet, du tror måske, at ved at dele de faktiske forhold er det placerer dig bedre som ekspert.

Men detaljerne i bedste forvirre perspektiver og i værste fald, skræmme dem væk. Hvad du ønsker at dele med dem er resultaterne. I tilfældet med tandlægen eksempel ovenfor, at de vil være god som ny i blot en time

Her &'; s. Mit forslag til dig, være opmærksom på, hvad du &'; re deling under dit salg samtaler. Lyt til dig selv. Lyt til din potentielle kunde og spørg dig selv, jeg er tandlæge nummer et eller tandlæge nummer to

Hvad har du brug for at ændre i dit salg samtaler
 ??;