Det HVORFOR af Social Networking

De velkendte evangelister i vores internet verden holde prædike en simpel formel:

Design dit brand
Identificer din besked
Få dit budskab ud
Forstærk dit budskab

Som erhvervsfolk, vi følger denne opfordring til handling religiøst. Vi skriver og dele artikler eller indlæg inspirerende citater, der vil genlyd med vores online communities. Vi følger andre, der er på linje med vores egne mål, og så er vi repost og re-tweet deres budskaber til vores tilhængere. Ifølge den sociale netværk guidebog, vi gør alt rigtigt

Men lad mig spørge dig dette:. Hvordan er det at arbejde for dig? Ser du nogen resultater? Og hvis du tror, ​​du får resultater, hvordan har du måle dem? I &'; m vil dele med dig en hemmelighed at finde flere kunder på den rigtige måde

Som en højttaler, træner og coach, jeg arbejder med mange virksomheder og iværksættere, der holder fortæller mig den samme historie.. De følger reglerne for sociale netværk, fordi de guruer siger, at de har brug for. De starter ofte ud flittige med deres sociale netværk strategi, men de til sidst får for travlt med mere presserende problemer. De logger ind på Facebook, når de har tid til at dræbe, eller de planlægge en obligatorisk par tweets, og de holder sig væk fra LinkedIn, indtil de beslutter at finde et nyt job Salg

Lad &'; s. Være reel – mange mennesker don &'; t virkelig forstå, hvordan at bruge en hel masse tid på sociale netværk er faktisk at sætte penge i banken

For at forstå sociale netværk og gøre det arbejde for din virksomhed, er det &'; s. vigtigt først at forstå HVORFOR før du ruller en strategi. Hvis HVORFOR du sender indlæg og tweeting er uklart, vil du fortsætte med at bruge værdifuld tid socialisering uden at vide, om din indsats er effektive eller ej (dvs. måle resultater). For at hjælpe dig med at forstå din sociale netværk HVORFOR, I &'; m vil gennemgå logikken bag guruer &'; trin.

Social networking handler om indflydelse. Jo mere dit budskab og unikke synspunkt følges, og reposted, jo mere indflydelse, du har. I erhvervslivet i dag, indflydelse betyder kompetence. Derfor skal alle virksomheder annoncere /socialisere —. Selv den, du kører fra dit køkkenbord

Med forbrugerne er i stand til at lukke ud annoncer og spole frem gennem reklamer, reklame er nu mere subtile, såsom produktplaceringer . Vi har ikke længere stole på prominente reklame forretninger til at fortælle os om nye gadgets eller stilarter. I stedet ser vi for “ sociale bevis &"; i vore fysiske og virtuelle fællesskaber.

Et produkt eller en tjeneste livscyklus følger traditionelt Bell kurven.

Hvis en anden (innovatorer) kan lide et produkt eller en service, vi er fascineret. Hvis mere bruge det (tidlige), og rave om det, må vi alle have det (tidlig og sen flertal.) Det er vigtigt at forstå, at du er nødt til at bejle innovatorer til at stå enhver chance for at sælge dine varer og tjenesteydelser.

Tiltrækning early adopters er, hvordan dit produkt eller service bliver undersøgt yderligere, og de hjælper dig med at opbygge en track record. Derfra din konsekvente indflydelse gør det meget lettere at overbevise flertallet, at hvad du &'; re tilbud er værd at have. Din indflydelse vokser, fordi du er troværdig, konsekvent, og dit budskab genlyd med andre

Det &';. Er dit job at identificere og vise forbrugerne, hvorfor de skal ansætte dig. Din point-of-view skal være klart defineret og din internet persona skal være på linie med din USP (Unique Selling Proposition). Ellers kan du komme på tværs som værende falsk.

Sociale netværk indflydelse måles ved antallet og kvaliteten af ​​interaktioner, du opretter med dit community og tilhængere (aka dig stamme). Når du bliver indflydelsesrige i disse kredse, har du fået magt til at overtale. Nu kan du tilbyde mange flere produkter og tjenester, der giver løsninger på problemer, mange mennesker har, og den gennemslagskraft du har optjent fra innovatorer og early adopters er den sociale bevis de fleste mennesker er på udkig efter, før de køber.

Har du nogensinde lagt mærke til, at Oprah isn &'; t smed til featuring produkter? Hun gør hvert produkt hun rører en overnight succes, fordi hendes stamme stoler hendes dom.

Før du kommer tilbage til udstationering opdateringer og skrive blogindlæg, beslutte, hvad du ønsker at opnå først. Undersøgelse Bell og identificere, hvem dine nuværende kunder er. Få indflydelse ved at kommunikere med en klar synspunkt. Hvorfor er det interessant, hvorfor er du udstationering det, hvorfor betyder det noget til dine følgere? I stedet for bare at sende, hvad du tror, ​​vi kan finde interessant, fortæl os hvorfor det er vigtigt, så vi kan forstå mere om, hvem du er, og lære at stole på dig
.