C-Level Salgstræning - Cross Selling - den hurtigste og nemmeste Salg

Krydssalg er den hurtigste og nemmeste måde at generere flere indtægter og ved højere overskud. Krydssalg er også de letteste salg. De har en 3 gange højere lukning ratio end at sælge nogen af ​​dine produkter til en ny kunde.

Så har du et krydssalg proces opererer i dit salg system? Lad &'; s undersøge

Hvor mange af dine kunder /klienter køber mere end en af ​​dit produkt /service; mere end to; … .. Hvor mange køber alt, hvad der kunne passe deres virksomheder? Tag en optælling, og jeg &'; m sikker på du vil finde et betydeligt fald ud fra dem, der køber en til dem, der køber to, og en enorm frafald fra dem, der køber tre og mere.

Så hvorfor don &'; t du eller dine sælgere gøre mere krydssalg? Her er et par grunde.

Siloer

De ledere og underordnede af produktlinjer eller tjenester holde deres kunder til sig selv. Det kunne være, at de don &'; t har tillid til anden silo, eller de don &'; t ved nok om de andre produkter /ydelser, eller de er bange for at de kan miste kontrollen over kunden.

Oplevet Følelse af Selling

De bedste folk til gode cross selling muligheder er dine medarbejdere i marken. Desværre, når bedt om at krydse sælge to fejl tilfældigvis ødelægge arbejdstageren &'; s adgang og troværdighed.

Først er arbejdstager begynder at skubbe de andre produkter eller tjenester til deres kontakt. Kontaktpersonen kan ikke være interesseret, eller det er ikke en del af hendes ansvar. Mere ødelæggende er arbejdere don &'; t ved nok om de produkter eller tjenester, de skubber og sandsynligvis don &'; t vide, hvordan at sælge – to væsentlige kompetencer for at bevare troværdigheden

etablering introduktioner

Andre siloer &'; folk bare ønsker at komme foran en person fra din kunde. Den mentalitet er, at ldquo &; Hvis jeg kan komme foran nogen (nogen), jeg kan udvikle det til salg &"; Desværre hvis kontakten gør ikke &'; t har en interesse eller det &'; s ikke hans ansvar det &'; s spild af tid for alle tre involverede.

Løsninger

Krybber &'; Trust

Hver silo leder skal sælge ham /hende selv til de andre silo ledere til at tjene hans /hendes tillid. De fleste mennesker don &'; t gøre dette, fordi de føler, at vi alle er i samme båd som én stor lykkelig selskab. Trist at sige det gør ikke &'; t arbejde på den måde.

Hvad skal man se og hvad man skal høre

Styrken af ​​dine medarbejdere er deres adgang. Hvis de ved, hvad de skal se og lytte efter, kan de være en stor udbyder af intelligens. Hvis de ved, hvordan man spørge, om der er en interesse i at løse et problem, han /hun kan være en stor kilde til varme kundeemner. Hvis de forsøger at sælge, kan det være et større tab

Synlighed – Din Opportunity Matrix

De fleste siloer don &'; t være opmærksom på andre silo &'; s kundebase. Så gøre dem synlige. Brug et Excel regneark og liste alle siloer kunder på y-aksen og alle produkter og tjenesteydelser langs x-aksen. Præsentere dette til hver silo manager og spørge, hvilke af disse eksisterende kunder er udsigterne for hans silo? Instruer at manager til at starte oprettelse tillidsforhold og tilbyde at undervise arbejdstagere hvad man skal kigge og lytte efter. Husk, er arbejderne til ikke at sælge.

En Tracking System

Nogen for at sikre kundeemner er noget kvalificeret, så nidkære arbejdstagere don &'; t bringe i skrald. Nogen har også til at holde bly modtagere ansvarlige for opfølgning – uanset hvor travlt. Ellers troværdighed forsvinde og kundeemner vil stoppe kommer

Et belønningssystem

For at opretholde et krydssalg program der være belønninger for at bringe i kundeemner. Der er indsats og risiko inddrage for bly generator. Penge er rart, men anerkendelse fungerer også godt.

gennemføre disse anbefalinger og dine indtægter vil eksplodere. Jeg garanterer det.

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere.

Lær den fulde Cross Selling System. Bare klik på dette link og få den fulde analyse af spørgsmål og problemer samt komplette løsninger pakken

http://www.sammanfer.com/Articles2013/Crosssellingsystemshort.htm
.