Mere effektiv Networking - Tag stress ud af Netværk og få bedre resultater

Har du netværk vanskeligt eller stressende? Hvis ja, du &'; re ikke alene. Mange virksomhedsejere knapt tolerere eller endda aktivt kan ikke lide netværk, fordi de finder det udfordrende. Og generelt, de &'; re også fodret op med deres mangel på resultater.

Og der er en grund til det -. hvis du overveje, hvordan de fleste mennesker nærmer netværk, er det ikke overraskende, at de finder det mindre end opfylde

Forestil dig selv på en typisk networking møde ...

Har du nogensinde følt ligesom du bliver solgt til - som om alle er pitching til dig? Måske du har haft nogen nul i på dig, som om du havde en kæmpe mål plet malet på dit bryst. Jeg vil vædde på, du har. Og hvordan har, der gør dig til at føle? Du ønskede at køre i den anden retning, ikke?

Nu overveje dette ... Hvis din idé om netværk er pitching din service eller produkt til så mange mennesker som du kan, du tager 'jæger' holdning. Forsøger at finde kunder, mens netværk drejning folk væk, og det er ikke sandsynligt, at hjælpe dig med at gøre salg.

Den gode nyhed er at der er en bedre måde. Der er ingen grund til at vende dit netværk til en "pitch fest" eller at gøre folk ubehageligt med din uopfordrede salg tilgang. I stedet for at se dine kundeemner som bytte (noget at jage), hvorfor så ikke se dem som interessante mennesker at mødes? Når du fokuserer mindre på salg og mere på at få at vide folk, vil du føle mindre pres, og erfaring vil være meget mere behageligt.

Men hvad med salg, kan du spekulerer på. Tja ... vi vil komme til at i en lille smule

Lad os først se på nogle måder at reducere trykket endnu mere:.

1. Ikke bare på netværksarrangementer

Du behøver ikke at begrænse dine folk mødeaktiviteter til blot formelle netværksarrangementer. I stedet være åben for at møde folk hvor som helst og når som helst. Når du stopper følelse presset til at møde så mange mennesker som muligt, før timen er gået, vil du være langt mere tilbøjelige til faktisk at forbinde med dem og gøre et positivt og varigt indtryk. Efter alt, kan du møde folk 24/7 overalt du gå!

2. Stop tænker på at gøre et salg

Ja, jeg sagde, at! Hvis du føler, at du skal gøre et salg, vil du naturligt føler stresset. Faktisk ikke kun at placere et stort pres på dig, men det er også temmelig meget garanteret til at mislykkes. Så der du er, forsøger at gøre et salg, som du ved er virkelig tilbøjelige til at mislykkes. Ikke underligt at du ikke nyder dig selv. Og de mindre du nyder møde folk, jo mindre succesfulde du er i møde dem.

Nogensinde været i en detail indstilling, hvor salget person, du taler med konstant scanning butikken på udkig efter bedre udsigter. Ikke føler sig godt gør det? Nå, behøver du ikke ønsker at være, at salg person.

3. Stop spille numrene spillet

Uanset om du laver et salg, du sandsynligvis også forsøger at gøre mest af et netværksmøde ved at gøre kontakt med så mange mennesker som muligt. Nogle mennesker handler, som om de kunne vinde en præmie til indsamling flest visitkort i kortest tid. Og måske de kan, men det er ikke prisen, der er tilbøjelige til at få dig flere kunder.

I stedet fokusere på kvaliteten af ​​de forbindelser, du foretager. Fokusere på at opbygge kvalitet relationer med nogle få udvalgte personer i stedet for at ryste så mange hænder som muligt

Dette er virkelig tilfældet, når mindre er bedst -. Ja, sagde jeg, at også! Det har taget mig år at finde ud af dette. Jeg ved, det virker ulogisk, men når du har færre forbindelser endnu højere kvalitet, du vil lettere være i stand til at gøre en meningsfuld opfølgning, blive husket og få en værdifuld forbindelse -. Ikke bare en meningsløs visitkort

Men hvad med salget? Jeg har konstateret, at når du virkelig forbinde med folk og lære dem at kende, de er meget mere tilbøjelige til at henvise eller købe fra dig, end når du skubber til salget oppe foran.

Efter alt, folk køber fra folk, de kender, vil, og tillid, så når du har givet dem en måde at vide, ligesom, og stoler på dig, vil de være mere åbne for at købe fra dig eller anbefale dig, når de eller nogen, de kender brug den slags . af tjenester, du leverer

Mit bedste råd er at holde op med at bekymre sig om netværk og i stedet blot fokusere på at forbinde - det er sjovere, og du vil få flere kunder, henvisninger og ja ... klienter
!.