Lukning et salg begynder øjeblik du identificere Perfect Prospect

At vide så meget som muligt om dine kundeemner og kunder, er lige så vigtigt som at vide alt om dit eget produkt eller service. Når du har så mange oplysninger som muligt om dine kundeemner og kunder, er du rustet til at udforske og opdage, hvor godt dit produkt eller tjeneste vil passe deres krav. Med andre ord, du allerede er i gang med at lukke salget eller skulle jeg hellere sige, at opbygge en langsigtet bæredygtig, gensidigt fordelagtigt salg forhold med den perfekte person, der har brug for præcis, hvad du tilbyder, fra det øjeblik du identificere dem som en perfekt egnet til din værdi proposition

Sales er aldrig om Transaktioner – Det handler om mennesker
Glem alt om at lukke enkelte transaktioner med dine kunder. Snarere fokusere på at opbygge et forhold, der bygger på en retfærdig udveksling med dem. Når du arbejder med mennesker, der har brug for det, du sælger, og du er helt indstillet på at sikre, at du hele tiden tilføjer reel værdi til forholdet, “ Kom Ordenen &"; bliver enkel og næsten ubesværet

Vide, hvad du kundeemner eller kunder “. WARM &"; ønsker
Naturligvis din udsigt eller kunde skal have et behov for dit produkt eller service, eller det skal give dem en konkret løsning på en udfordring, de har. Den indlysende behov du kunder har kun halvdelen af ​​kampen selv. Den måde at gøre dine kunder til rablende fans, hvor de vil opbygger dig med alle de kender, der har brug for hvad du sælger, er ved at dykke lidt dybere og opdage, at noget andet på et dybere plan, som de kan også være nødvendigt.

Ting som anerkendelse, respekt, service, pålidelighed, bekymring, støtte, følelser af selvhøjtidelighed, venskab, hjælp etc. Alle de ting, der gør os føler sig bemærket, værdsat og de ting, der gør os til at føle menneske. Husk, at folk altid købe med deres følelser, sjældent, om nogensinde ved at bruge deres logik. Føj reel værdi for folk, give dem det perfekte produkt og eller service og lukke salget bliver så enkel som beder om ordren.

Byg en plan for hver kunde eller Prospect
Forskning omhyggeligt hver enkelt kunde og holde et tidsskrift for hver enkelt. Stræb efter at opdage så mange måder som muligt at gøre dine kunder føler sig vigtige og at sikre, at alle deres behov tilgodeses. Når du tilpasser en plan for hver enkelt kunde, bliver du en præcision salg professionel, du kommer til at forstå præcis, hvad den enkelte kundes behov, og du er således i stand til at levere præcis det til dem.

Når du forstår hver enkelt kunde, du har oprettet en loyalitet-forbindelse, som bliver meget svært eller umuligt at bryde. Når du forbinder med dine kunder med dette niveau af præcision, vil du have et helt nyt team af sælgere, nemlig dine meget tilfredse kunder, synger dine roser til alle, de kender. De vil gøre efterforskning meget enkel og erhverve nye kunder vil også blive ubesværet.

Du kan naturligvis ikke sætte dette stor indsats i hver kunde, men som en tommelfingerregel, som bekendt 20% af dine kunder giver du 80% af din virksomhed. Din top 20% er naturligvis kunderne, vil du fokusere på at levere præcision sælge eller skulle jeg hellere sige “ PRECISION HJÆLP &"; til.

virkelig komme til at kende din kunde
Opbygning langsigtede relationer med kunderne handler om at kende dem rigtig godt. Afdække deres særlige interesser eller karakteristika, og du vil altid have et fantastisk værktøj til din rådighed for at komme i kontakt med dem og opbygge en bæredygtig, langsigtet forhold til dem. Du kan helt sikkert ikke tale forretninger med dem hele tiden og forventer at opbygge et forhold til dem.

Lyt og Lær
opbygge relationer med dine kunder handler om at lytte, at bemærke og lære så meget som muligt om dem, så du kan komme til at forbinde med dem på en anden end på en business-niveau niveau.

De oplysninger, du vil indsamle, vil hjælpe dig med at omdanne forholdet og flytte den til en dybere og mere ægte niveau. Under hver vekselvirkning med din kunde, være opmærksom, være autentisk og oprigtig. Husk at registrere så meget business og personlige oplysninger som muligt i din kunde tidsskrift, efter hver interaktion med dem. Jo mere du kommer til at kende hver enkelt kunde og forbinde med dem på en anden end business-niveau, jo mere uerstattelige du bliver.

Hvor Sympatisk er du?
Det er mennesker, ikke specs, som er nøglen som afslutning på salget. Folk køber fra “ People &" ;, de kender, og" LIKE &"; og stole på og som tilbyder dem værdi. Er du sympatiske og har du gode folk færdigheder? Hvis du ønsker at lukke salget, er det afgørende, at du er oprigtig, autentisk, ægte, nem at tale med og venlige. Jeg ved, det lyder som salget 101, men jeg er ikke beder dig, om du kender dette. Jeg spørger dig, om du gør det hver dag med hver kunde.

En simpel smil, altid projicere en sikker positiv holdning, konsekvent udforske måder at tilføje reel værdi for dine kunder, sammen med at give et fremragende produkt og service, som opfylder eller overstiger forventningerne, er alt hvad der kræves for at lukke hvert salg, eller skal jeg hellere sige, at udvikle langsigtede gensidigt fordelagtige relationer, med folk, du holder af
.