Opbygge din forretning gennem strategisk NETVÆRK

Netværk – det &'; s den nyeste business tendens. Eller er det

Faktisk har virksomhedsejere altid engageret i kunst og videnskab af netværk

Kun år siden didn &';?. T have et navn. Virksomhedsejere ville få sammen, ryste hænder, og smil og chat om sig selv og deres virksomheder. Samme ting med “. Coaching &"; I &'; ve været en salgs- træner i 40 år, men det var ikke &'; t indtil fem eller seks år siden, at nogen sagde, “ Milt, du &'; re ikke en salgs træner, du &';. Re en coach &"; Jeg har altid troet coaching førte dit barn &'; s fodbold eller baseball hold. Slår ud I &'; ve været en “ coach &"; . i 40 år

buzzwords, men aren &'; t vigtig. Det, der tæller er, hvad du gør. Og hvis du &'; re en virksomhed ejer ønsker at udvikle din forretning, så netværk bør være en livsstil for dig. Det &'; s hvordan du klatre op ad stigen til succes. Men hvis du don &'; t faktisk klatre at stige, vandt dig &'; t gå nogen steder. At &'; s hvorfor det &';! S kaldes networking

Mens du kan netværke overalt – I &'; ve mødt nogle virkelig store kunder, mens spise på den lokale diner – et godt sted at begynde er ved at slutte en netværksgruppe. Det &'; s en glimrende måde at møde en masse potentielle “ mistænkte &"; der har potentiale til at blive “ perspektiver &";.

Her har du en kort mulighed for at stå op og tale om dig selv og din virksomhed til en gruppe af mennesker, der deler de samme mål, du gør. I det væsentlige, du bliver en 60-sekunders kommercielle. Når lejlighed til “ sælge &"; dig selv, være skarpe og til det punkt. Se direkte på dit publikum, ikke på jorden eller op i loftet. Gøre øjenkontakt. Det lader dine kammerater ved, at du &';. Re overbevist
Når din kommercielle er overstået, komme ud i mængden og tale med folk. Arbejde dem som en politiker arbejder en menneskemængde. Men don &'; t være påtrængende; don &'; t bruge fancy ord – ikke alle er en Princeton kandidat, og sørg for at give et fast håndtryk. Tro mig, kan du fortælle, hvis en person er positiv eller negativ ved deres håndtryk. Og være en god lytter. Lyt 80% af tiden, taler 20%

Men vigtigst, don &';. T gøre dette til en “ det &'; s alt om mig &"; affære. Husk, at du &'; re ikke den eneste person der networking. Du &'; re alle i samme båd. Når du introducere dig selv, don &'; t hånd nogen dit visitkort og straks fortælle dem, hvad du gør. Vis interesse for andre, – tale om, hvad de gør. Spørg dem spørgsmål om sig selv og deres familier; udvikle en rapport. Med andre ord, don &'; t kysse på første date

Du &';! Ll vide, om der &'; s nogen “ kemi &"; mellem jer. Hvis der er, træffe foranstaltninger til at mødes på et andet tidspunkt og sted at diskutere dine gensidige interesser. Hvorfor spiser frokost ved dig selv? Og altid bede om en henvisning.

Mens der &'; s ingen skade i at tale til alle, skal du ramme din målgruppe – opsøge mennesker, som du kender vil gavne din virksomhed. Men selv hvis du bestemme der &'; s intet værd at forfølge, kan en bestemt virksomhed ejer har andre klienter, der kan hjælpe dig. Du kan tale med en virksomhed ejer, med hvem du ikke har nogen fælles interesse, men du &'; re også taler til hans /hendes 30 “ mistænkte &"; der kan blive “ perspektiver &";.

Som for at visitkortet – sørg for at det beskriver, hvad service, du tilbyder. Dit kort er din billboard. Jeg foreslår at sætte dit billede på det. Hvis jeg don &'; t huske, hvad du gør, chancerne er jeg vil kaste kortet. Når du modtager en person &'; s kort, don &'; t vente en uge eller tre uger at få kontakt. Opfølgning på en dag eller to.

Nøglen til succesfuld networking øver din præsentation. Skriv ned din besked og nøglepunkter og praktiserer det igen og igen. Gentagelse fører til tillid. Praksis foran din ægtefælle eller venner og naboer. Praksis er især vigtigt for folk, der er bange for at tale i offentligheden, hvilket er omkring 99% af den samlede befolkning. Du kan selv ønsker at overveje at leje en coach

Der &';. S også “ likeability faktor &"; at overveje. For at sælge dit produkt eller tjeneste, du nødt til at sælge dig selv. Og hvis folk kan lide og stoler på dig, de &'; ll underskrive kontrakten. Omvendt, hvis de don &'; t lide dig, kan du være at sælge guld i dine lommer, men de vandt &'; t købe

Netværk er den bedste måde at opbygge din forretning.. Du kan læse en million bøger om det, men medmindre du komme ud og gøre det, du &'; ll aldrig selv nå den første trin på denne stige
.