Hvordan man laver Small Business Consulting rentabel

For en begyndelse, lad &'; s stille os selv spørgsmålet: Er lille virksomhed høring rentabel? Svaret ville være et rungende “ Ja, &"; fra alle hjørner af verden. Så, hvorfor er du i stand til at gøre det arbejde, og i processen hjælpe små virksomheder med din unikke oplevelse og tilgange?

Du er en business konsulent, ikke direkte arbejdstager

De mest almindelige mix-up af små virksomhedskonsulenter står, er, at i stedet for at de resterende som business rådgivere, ender de som direkte udbydere. De ender med at håndtere den store arbejdsbyrde business proces, hvor de forventedes kun at yde rådgivning, og kunden ender med en stejl bill. I stedet for gensidig tilfredsstillelse, har du nu gensidig utilfredshed. Resultaterne er uvelkomne på begge sider – men de sker alt for ofte, hvor i små business consulting, konsulenten ikke bevarer positionen af ​​en konsulent

Der er tre mulige udfald i sådanne situationer – klienten betaler op og forbliver utilfreds med dig, kunden gør ikke &'; t betale dine regninger, og du er utilfreds med kunden, eller begge parter at nå en ulykkelig kompromis

Efter et par sådanne forvekslinger, du bliver. overbevist om, at der ikke er lønsomheden i små virksomheder rådgivning. Men du ved, at &'; s ikke sandt. Virkeligheden er din tilgang skal være gennemsigtig og skal ændre fra sag til sag.

I visse tilfælde, tidsplan, manglende ressourcer på en del af klienten eller andre tjenstlige grunde kan kalde for dig at give mest af arbejdet som en direkte tjenesteudbyder. Men i sådanne tilfælde, kunden har brug for at forstå helt fra begyndelsen, at den øjeblikkelig situation kræver en tjenesteudbyder med din erfaring, mere end den har brug for små business consulting. Klienten skal have en klar idé om de regninger, der kan stablet hvis du leverer direkte service, eller kunden er fri til at ansætte en anden direkte tjenesteudbyder for at redde dagen. Selv forudsat at lille råd er nok for dig at fakturere som konsulent, fordi kunden ikke var i stand til at genkende situationen. Hvad du gør, er lille business consulting, og ikke skaber en fejlbarlige situation.

Hvorfor små virksomheder rådgivning mix-ups ske med en sådan regelmæssighed

De ældste og mest traditionelle virksomheder i at yde små business consulting har traditionelt modelleret sig selv som konsulent-cum-tjenesteudbydere, tage for eksempel advokatfirmaer, eller revisor virksomheder. Hver af disse sektorer er vant til små erhvervskunder, der kommer til dem i sidste øjeblik, eller når situationen er usikker for dem, og i henhold til lovgivningen i maksimering forretningsmuligheder, har de oprettet systemer til at yde service alternativer klar ved hånden. I virkeligheden, i mange af disse traditionelle virksomheder, starter levering af tjenester først, og så viser det sig at rådgivning.

Men i den æra af informationsteknologi, antallet af alternativer, selv til små virksomheder er hundrede gange mere end det tidspunkt, hvor CPA eller advokatfirmaer begyndte oprettelse deres forretningsmodeller. Derfor med tilgængeligheden af ​​større udvalg af tjenesteydere, og evne til at sammenligne mellem alternativer, er chancerne for kundens utilfredshed formere. Dette er grunden til, i dag &'; s lille business consulting, er det tilstrækkeligt at påpege nødvendigheden af ​​direkte levering service til en klient, uden embroiling dig selv, eller skubbe din egen dagsorden for direkte forkyndelse

I en globaliseret. tjeneste der giver markedet, kan du aldrig overbyde “ I &'; m billigere end du nogensinde kan være &"; brigade, og don &'; t engang tænke på det. For at gøre lille virksomhed høring rentabel, holde os til dine kanoner og være en konsulent primært, og fungere som direkte tjenesteyder, når kunden beder dig, og kun når du har råd til at gøre det på klienten &'; s satser
..