Opgrader Elevator Pitch: Udforsk Alternativer til Grab opmærksomhed

Hvis du lige har startet op, og tilhøre en af ​​de fagfolk, der stræber efter hårdt for at få udsigterne opmærksomhed, du vil ikke benægte, at der, hvor svært det er blevet at skære igennem og skiller sig ud med en respektfuld, indsigtsfuld, og gensidigt værdiansættes samtale med den pågældende person. Det &'; s rette sagde som det første indtryk er det sidste indtryk. I betragtning af dette faktum, din første kontakt med en potentiel kunde efterlader lidt plads til fejl.

The First Conversation – Udforsk Alternativer:

Den allerførste er den mest kritiske og mindst tilgivende i hele salgsprocessen. En elevator &'; s pitch er en på forhånd planlagt 30secs til to minutter svar på de mest relevante spørgsmål, som klienten “ Hvad vil du gøre, &"; Forretningsfolk er blevet hyper-følsomme over for reklamer. Hvis nogen snak går nogen steder i nærheden at være salg eller falsk klingende, folk straks fravælge.

Lad &'; s analysere en elevator &'; s Tale:

Vi arbejder med virksomheder, der står over for stigende logistikomkostninger og ser på mulighederne for outsourcing. Vi hjælper dem analysere de risici og potentielle fordele ved outsourcing og har kapacitet til at levere de logistiske tjenester, hvis deres situation peger på, at som en bedste alternativ.

Det tager omkring 20 sekunder at sige, men det dækker en masse af jorden. Lad os bryde erklæringerne ned:

• Vi arbejder med virksomheder, der står over for stigende produktionsomkostninger og ser på mulighederne for outsourcing – taler om relevans og positionering. Kunden nu ved, hvem du er, og bør tænke "det er lyder som mig."

• Vi hjælper dem analysere de risici og potentielle fordele ved outsourcing ... – indføre mere specifik relevans via bekymring ville de typisk kæmper med.

• ... og har kapacitet til at levere de fremstilling tjenester, hvis deres situation peger på, at som en bedste alternativ – angiver den værdi, du kan give

Som du kan se, dette er virkelig ikke en pitch på. traditionel forstand. Der er faktisk en dialog, der finder sted inden for denne korte monolog. Du taler, men kunden besvarelse lydløst og enige i hans sind, at om at opleve de problemer, du beskriver

Upgrade Elevator Pitch og fange opmærksomhed:.

Følg de fire tips til at supercharge dit netværk:

1. Begynd med en Krog:

En investering rådgiver kan begynde med: "Jeg hjælper dig med at sove godt om natten." Sådanne korte udsagn skal toppe nysgerrighed, men bør ikke føre til en på forhånd udtænkt begreb.

2. Stop Talking:

Giv lytteren tid til at tænke, at få forvirret og bede om mere, fører dig til yderligere samtale

3.. Engager langsomt:

Hook: du drømmer det op, vi gøre det ske. Reel: Vi gør din computer at gøre, hvad du har købt den til at gøre i første omgang. En krog /hjul kombination som denne vil normalt føre til spørgsmålet, "hvad mener du &"; landing dig til den perfekte chance

4 Serveres &'; em up:..

prioritere altid tjeneste end salget og fokus på lytteren &'; s behov

Praksis til Perfect:.

Der er meget at vinde – eller tabe – i de indledende øjeblikke af en samtale Det er afgørende at tage disciplineret. skridt, der er nødvendige for at opbygge troværdighed i den første kontakt, der sikrer samtalen fortsætter og uddyber

Kilder:.

http://www.businessweek.com
http: //www.esalesdata .com
.