Omsætning Generation eller Cost Center: 2013 B2B Marketing budgetplan

I de sidste år har erhvervslivet ændret sig for marketingfolk. Ligesom ethvert erhverv marketingfolk bliver bedt om at levere mere for mindre. Har vi brug for markedsføring i første sted at generere salg, eller har vi brug for salgsindtægter for at retfærdiggøre yderligere markedsføring? Men det er nødvendigt at forstå, hvor godt dit markedsføringsbudget er på linje med forretningsmål og markedets realiteter.

Er B2B markedsføring -? Omsætning generator eller Cost-center
Det er en kendsgerning, at hvis du ikke er i stand til at kvantificere virksomhed virkningen af ​​de budgetmæssige dollars brugt på reklamer, messer og kampagner dine CFO udseende på markedsføring som en omkostning centrum: et af de første steder at skære, når forretningsmæssige indikatorer dip, og en af ​​de sidste til at blive fornyet, når tingene vende rundt

En bedre måde at retfærdiggøre dit markedsføringsbudget er at tænke. af det som en investering, der pådrager sig omkostninger i dag, men leverer ydelser for mange år fremover. I de fleste organisationer, en væsentlig investering har brug for en bunde-up business case, der viser, hvordan det vil levere et minimum afkast. Med digitale generation efterspørgsel, markedsføring udgifter er den nemmeste investering at binde til investeringsafkast.

Måling Marketing ROI:

Den nyudviklede metode til måling marketing ROI er Revenue Performance Management (RPM), blot defineret som strategi til at interagere med købere over indtægter cyklus for at accelerere forudsigelig omsætningsvækst. Så det kan koges ned til en kombination af strategi og marketing automatisering til at optimere salg tragt fra top-tragt efterspørgsel generation gennem bly opfange, bly pleje og hånd-off af salget kvalificerede kundeemner (SQLs) til salgsteamet. Vi kalder denne proces Enterprise Indgående Marketing.

Et andet nyt aspekt af Revenue Performance Management er fokus på indtægter-centreret målinger, ligesom pris pr bly, omkostninger til at erhverve en kunde, procentdel af målet omsætningen nået, og procentdelen af ​​rørledninger indkøbt af markedsføring. Med denne form for tilgang, kan markedsordninger nemt evaluere markedsføring ydeevne og begrunde budgetter.

Hvordan 2013 B2B marketing plan ser ud til?

En eksklusiv undersøgelse fra B2B Outlook Marketing Prioriteter og planer udført på tværs af 300 marketingfolk rapporterede eksklusivt trivia &'; s 2013 markedsføringsbudget som:

• Beløb brugt?

Omkring 48,7 procent af marketingfolk siger, at de vil øge deres budgetter i år, en stigning fra 40,1 procent sidste år. Omkring 41 procent vil holde deres budgetter på samme, ned fra 48,4 procent sidste år.

• Brugt Hvor?

kategorisk 67,2 procent af marketingfolk siger, at de vil øge deres udgifter til digital markedsføring i år. Af dem vil 70,1 procent bruge flere penge på udvikling af websteder, 61,9 procent på e-mail marketing, 56 procent på sociale medier, 55,8 procent på online video og 52,5 procent på søgning

• Opnåelse hvad?

Pr B2B markedsførere rapporterer, nummer et marketing mål i år er efterspørgslen generation /kunde erhvervelse ved 69,3 procent citeret. Den næstvigtigste mål, øge brand awareness, var langt bagefter, med 17,6 procent citeret. På tredjepladsen:. Kundefastholdelse, med 13,1 procent citeret Salg

Gamle og Nye !!

Ja, marketingfolk har helhjertet accepterede aktier i digital og mobil i deres budgetplan, men B2B-virksomheder ikke fjerne gamle markedsføring taktik som begivenheder og direkte markedsføring helt. Budgettet for 2013 viser en sund kombination af både gamle og nye.

Sources:

http://www.silverpop.com
http://news.thomasnet.com
http://www.esalesdata.com
.