Leads: Scanning det til kvalificerede kundeemner

Kom markedsføring fører er ikke så svært, hvis du er god til SEO, men at få kvalitet fører er et udfordrende job for enhver b2b vejviser virksomheder. Tja, det &'; s kendt, det &'; s markedsføring, som har de værktøjer og data til at levere. Markedsføring skal være på krogen for at få god kvalitet fører til salg. Så hvad &'; s det problem, at en hindring salget kundeemner? Her er nogle af de problemer, der normalt opstår: Salg

Som pr Ref scanningen blev udført, og det har givet nogle af de vigtige statistikker og opfattelse:

Problemer

Vi kigge ind på Rick Rep med Apex Inc. scanning af et nyt sæt kundeemner han netop fik fra markedsføring. Gennemgang dem på sin bærbare computer, Rick udelukker virksomheder fra listen, hvis:

• Hans tidligere salgsindsats er kommet op tør

• Konkurrencen er allerede i døren

• Titlen er under VP niveau. Rick har de fleste af hans succes sælger til VP &'; s og derover

• Virksomheden isn &'; t i en af ​​de brancher, hvor Apex sælger de fleste af deres produkter /services

Fejlfinding

Rick, er der en måde at løse dette - at tage disse tre handlinger lige nu.:

• Stop “ luge ud &"; fører. Giv ansvaret for at definere “ god &"; salg fører tilbage til markedsføring. De har de værktøjer og data. De bliver betalt for at gøre dette

• Begynd at forstå, hvordan markedsføring definerer en “ god &"; bly. Få bedre forberedt med mere information om dine kundeemner, før du foretager kontakt

• Fortæl markedsføring, som du &'; ll acceptere alle de kundeemner, de sender dig. Tage et spring af tro de ved, hvad en god bly ser ud.

Derfor kan du sige, at markedsføring er alt. Sammen med, det websted, de besøger, webinars de deltager, e-bøger og blogs de læser alle disse gælder at klikke en stor kundeemner.

“ Good &"; Bly!

Før du accepterer alle leads fra din marketing team, er du nødt til at analysere, hvad er godt og hvad er dårligt. Nogle af de følgende, som du skal spørge dig selv

• Hvordan fører er først identificeret (gennem indkøbte lister, forespørgsler via din web-site, etc.)

• Få dine kundeemner “ tilmeldt i &" ;? Fører, at ldquo &; opt-in &"; har givet oplysninger om sig selv (e-mail, telefonnummer) til at modtage noget til gengæld (daglig blogindlæg, optagelse til en webinar, etc.).

Før indgåelse Jeg vil gerne sige, at uanset hvad du får er stor, men hvis du er sgu seriøs omkring ROI så er du nødt til at se efter det. Kvalitet er alt i at konvertere store kundeemner. Du kan &'; t undgå det.

Kilder:.

http://info.makingthenumber.com

http://www.esalesdata.com