Er Netværk funktioner Profitable?

Nå her er et faktum! Det er ikke at besøge et netværk begivenhed, tale med snesevis af mennesker og indsamle visitkort, du skal gøre dit hjem arbejde, selv før deltage en hændelse. I tilfælde af at du investerer en lille tid, før hånd laver nogle forskning, så vil du spare timer af din kostbare tid og donot skal spilde dollars ved at deltage en hændelse, der wasnot en match til dit marked.

Netværk funktioner giver en stor plads til at udvide din liste over kontaktpersoner, når de genererer og vedligeholder kvalitet relationer. Det kan være pebret, og er ikke altid på det mest passende tidspunkt kun du er garanteret at møde nye og spændende personer, der har en fortælling til at dele. Spørgsmålene Resterne kan netværk være rentabelt for min virksomhed?

Du ser det korte svar Ja og Nej, fordi hvis du tager et haglgevær tilgang til Netværk dig kunne være af de heldige, der opfylder en stor kontakt fra en chance møde. Men mere sandsynligt vil du gå væk fra begivenheden med en hånd fyldt med kort fra personer, som du ser lille eller ingen forbindelse, at den måde, du kan gensidigt understøtte hinandens forretning. I dette scenario Netværk er usandsynligt, at være en rentabel Experience.

Hvad er du i stand til så derefter at gøre din tid netværk rentabelt?

1. Fremhæv kvalitet og kvantitet. De fleste mennesker har oplevet en samtale med en, der tilbringer hele tiden på udkig rundt for deres næste mål i stedet for at fokusere på, hvad det er, du har brug for at sige. Denne person er interesseret i en samling af kort end at gøre et forhold. Her er min tilgang: Fokus på at gøre til nye kontakter, hver gang du deltager i en begivenhed. Dette giver dig mulighed for at fokusere på kvaliteten af ​​forbindelsen, og de fleste mennesker er mere tilbøjelige til at huske på dig en gang du foretager en egentlig forbindelse.

2. At vælge den rigtige netværksgruppe eller begivenhed. De bedste resultater kommer fra at deltage i networking begivenheder, der er relevante for din specifikke branche. Dette bør omfatte messer, konferencer og foreninger, der er dedikeret til alle former for aktiviteter. For eksempel, hvis din målgruppe er gigantiske virksomheder, er der ingen mening at deltage i en gruppe, hvis primære medlemskab består af individuelle virksomhedsejere.

3. Lav et positivt første indtryk. Har du chancen for at gøre en dejlig første indtryk. Faktorer, der påvirker denne foreløbige konsekvenser er din håndtryk, ansigtsudtryk, øjenkontakt, du interesse i en anden person & generelt lytte

Opret en stor håndtryk, hilse folk med en naturlig smørret grin, gør ægte øjenkontakt & lytte efter deres navn. Masser af mennesker ikke taler klart & højt, & andre er nervøse ved netværksarrangementer, så hvis du ikke kan lytte til eller forstå præcis, hvad de siger, bede dem om at gentage det. Lav et stærkt indtryk ved at spørge, hvad de gør, før du taler om dig eller din virksomhed. Kommentar på deres forretning, bede dem om at uddybe eller rapportere mere detaljeret & være sikker på at lytte opmærksomt til, hvad de siger. Én gang du har udtrykt interesse for en anden person, i de fleste tilfælde, de vil betale dig det samme niveau af opmærksomhed

Som Stephen Covey siger, “. Søg først at forstå og blive forstået &";.

4. Klart formulere, hvad du gør. Opret en introduktion for about0 sekunder og en anden lidt længere, men mindre end et minut business introduktion. Introduktionen forklarer, hvad du gør, og for hvem. For eksempel: “ Jeg arbejder med butik forhandlere til at hjælpe dem med at øge deres salg og fortjeneste. “ Denne introduktion burde tilskynde den person at anmode om mere viden &"; Når dette sker, recitere din one-minuts business introduktion. “ Danielle, boutique designer ønskede et program, der ville hjælpe sin salgschef øge salget &"; Efter at have arbejdet med dem i seks måneder, har de opnået en stigning på 15% af omsætningen. Desuden salg af deres linje ny hånd strik linje fordoblet på dette tidspunkt. “ Som du kan se, er dette et eksempel på dit arbejde og de typiske resultater, du hjælpe dine kunder udrette. Hver af disse introduktioner burde være fremstilles således, at de er top of mind, friske og kan anvendes under alle forhold. Du skal være ærlig, autentisk, og kommer fra et sted med service.

5. Opfølgning efter begivenheden. I min erfaring de fleste mennesker droppe bolden her. Men overvågning er det vigtigste aspekt af nettet. Der er specifikke strategier til at følge:

a) Først, umiddelbart efter begivenheden, som regel den næste dag, du burde sende et brev til de personer, du mødte. Nævn noget fra din samtale og udtrykke din interesse at holde kontakt. Glem ikke at inkludere en dine oplysninger i din korrespondance

b) Derefter inden for uger, skal du kontakte den person & arrangere en kop kaffe eller frokost. Dette vil lade dig at lære mere om deres virksomhed, de udfordringer, de står over, & den måde, du kan potentielt hjælpe dem, eller som du kan henvise til dem. Dette er ikke et salg opkald; Det er en indsamling af opbygge relationer.

Netværk får resultater. Jo flere mennesker, du får at vide mere om dig og amp; din virksomhed, jo mere de stoler på dig, jo mere sandsynligt, de vil arbejde med dig, eller henvise andre til dig
.