Gør din Networking Count! Forholdet Først Forretning Anden

I sidste uge var jeg MC og motiverende taler for en MEGA Netværk begivenhed. Jeg havde lejlighed til at se mere end 100 mennesker tilbringer mere end fire timer at skabe forbindelse, udveksle visitkort og lære om hinandens virksomheder.

Hver person forlod denne dag med mindst 80 eller deromkring visitkort, og en hel masse mulighed for at opbygge deres netværk. Faktisk er jeg sikker på, at mere end én person forlod værelset følelse lidt mere end overvældet. Jeg mener, hvor stor, at du har lavet så mange forbindelser, men hvad nu? Hvordan gør du dit netværk tæller

For at få mest muligt ud af netværk skal du følge disse enkle regler:?

1. Kend dine kriterier - Du møder et helt rum fuld af mennesker, du laver gode forbindelser, og nu har du en stak visitkort tykkere end en triple-decker sandwich. Hvad er du formodes at gøre? Nå, første regel af netværk: Må ikke engang tænke på at følge op med alle. Din tid er værdifuld, og endnu vigtigere, så er deres. Så spørg dig selv: Hvem har du virkelig forbinde med? Hvem vakt din interesse og gjorde du ønsker at lære mere? Hvilke relationer føle, at de har potentiale både personligt og professionelt?

Så følge op med disse kontakter. Ofte vil jeg have to grupper. Min første gruppe indeholder min "definites", mine prioriteter: de tre eller fire folk, der ramte toppen af ​​listen. Ved at følge op med dem og gøre disse forbindelser Jeg vil ikke kun bygge kvalitet relationer, men jeg vil gøre god brug af min tid og deres. Min anden gruppe er for de mennesker, jeg bare slags af skum- overfladen med; Jeg kan lide, hvad jeg har lært, og jeg ønsker at opdage mere. Jeg vil kontakte dem lige efter jeg komme i kontakt med min prioriteringsliste.

2. Følg op for at lære - Der er ingen øjeblikkelig tilfredsstillelse i netværk. Jeg gentager: der er ingen øjeblikkelig tilfredsstillelse i netværk. Dit primære formål i netværk skal indsamle oplysninger. Min yndlingsærgrelse er, når folk kalder mig efter et netværksmøde og ønsker at få sammen til kaffe eller frokost. Når jeg graver lidt dybere, jeg finder deres grund er at fortælle mig om deres virksomhed og deres behov. Helt ærligt, jeg er ikke interesseret i et forhold som det, og selv om jeg var, er jeg på et tidspunkt i min karriere, hvor jeg ikke har tid. Husk, når du netværk, du beder om folks tid, og tid er kostbar. Når du spørger folk at have kaffe eller frokost med dig, husk det er tid taget væk fra deres forretning. Hvis du indleder mødet, så er du nødt til at sikre, at du gør det mere fordelagtigt for dem end det er for dig.

3. Forholdet Først Forretning Second - Netværk handler om tilslutning. Når vi glemme det, mister vi muligheden for at opbygge et forhold. Uden forhold, vi ikke netværk. Folk gøre forretninger med dig, fordi de tror, ​​dit produkt har værdi, men de fortsætter med at gøre forretninger med dig og henvise virksomhed til dig, fordi de kan lide og stoler på dig, fordi du har et forhold. Hvis du ønsker at gøre dit netværk tæller så er du nødt til at investere i forholdet, før du selv begynder at tale forretning. Du er nødt til at give folk mulighed for at fortælle dig om dem selv, deres virksomheder og deres familier. Du er nødt til at lære om deres hobbyer, aktiviteter, de er involveret i, og de ting du har til fælles. Opbygning forholdet først opbygger en forretningsforbindelse, der vil vare.

Netværk er både en videnskab og en kunst. For at gøre det arbejde, du har brug for at forstå, hvordan man kan kombinere reglerne med lidt menneskelig kontakt. Lav dit netværk tæller
 !;