Sådan Gør din Market Research Arbejde

Som iværksætter, er vi nødt til at tjene på det, vi tilbyder, ikke? For at gøre dette, er vi nødt til at gøre vores kunder køber. Men hvordan kan vi gøre vores kunder køber, hvis de ikke ønsker at købe, hvad vi tilbyder dem i første omgang? Du skal vide, hvad der vil præcist overtale dem til at gøre forretninger med dig. Til dette, vil du nødt til at få god B2B fører
. Og hvordan vil du gøre det? Af gennemføre en markedsføring undersøgelse
. Efter alt, skal du bruge oplysninger om disse forretningsmæssige udsigter, hvis du ønsker at forstå, hvad der gør dem købe. Du skal bare nødt til at gøre det rigtigt

1.Identify dine undersøgelsens mål – Husk, du udfører en undersøgelse, så du kan regne ud, hvordan man bedst nå ud til de vigtigste beslutningstagere. Hvad du siger eller tilbud til dem, vil afhænge af, hvor præcis de oplysninger, du får fra dit marked forskning er. Det er derfor, det er vigtigt, at du vælger din udsætter godt. At vide præcis, hvad dine kundeemner har brug for praktisk løser halvdelen af ​​dit salg bekymringer. Det eneste, du kan gøre, er at arbejde på virksomheden oplysninger, som du er i stand til at opnå

2.Choose dit medie – når der udføres en markedsføringstilladelse undersøgelse, skal du vælge den mest ideelle kommunikationsmedie til at bruge. Dette vil afgøre, om du kan få flere salgsemner eller ej. Bortset fra, at udsigterne og emner, du ønsker at kontakte har forskellige præferencer for at blive kontaktet. For nogle, kan de foretrækker e-mails, andre som telemarketing
, mens der er stadig dem, der vælger at blive inviteret til business-arrangementer eller samtaler. Du skal blot vælge den bedste måde at kommunikere

3.Ask de rigtige spørgsmål – for at maksimere de forretningsmæssige data, som du kan indsamle fra dine undersøgelser, er du nødt til at stille de rigtige spørgsmål. Sats på mere åbne spørgsmål; lad dine motiver tale mere frit. De oplysninger, du opsnuse fra dine samtaler vil afsløre forretningsdata, som du kan bruge til at forbedre dig selv. Bare tage til efterretning at takke dem efter interviewet

4.Look på demografi – koncentrere sig om det demografi du skal dække dine undersøgelser. At vide, hvem kunne være din potentielle B2B kundeemner kan være en stor hjælp til at afgøre, hvordan at nå ud til dem. Forskellige aldersgrupper og køn har forskellige smag, værdier og præferencer, når nogen ønsker at gennemføre en undersøgelse om dem. Du er nødt til håndværk dine middel til at kommunikere med dem baseret på, hvad du ved bedst fange deres opmærksomhed

5.Testing materialerne – spørge betroede kolleger, venner og endda familiemedlemmer til at gennemgå dine undersøgelsens materialer til klarhed og hensigtsmæssighed. Se for, at de spørgsmål, selv er fri for fordomme eller forslag, der kan forvrænge resultaterne af din undersøgelse. Prøv at gøre en tør køre med nogen. Derfra kan du regne ud, hvis du skal foretage flere forbedringer eller ændre håndteringen af ​​undersøgelsen.

Hvor vellykket din markedsføring undersøgelsen vil afhænge af, hvordan du styre selve kampagnen. Still, hvis du følger instruktionerne, så vil du ikke blive tabt
.